[摘要] 美乐乐、简爱家居战略合作：一场破坏性创新试验
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">商业演变趋势越来越像一场生物进化史。商业就如同生物世界中，永远有低维和高维的生物同时并存，越低维及传统的业态的生存能力便越强，但是越高维度的商业业态，势能往往越大。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">家居业，这个伴随着文明兴起的行业，高低维度业态并行的特性呈现得极为明显：既有极低维的家庭作坊、装修游击队，也有业已成熟但竞争日趋激烈的大卖场业态，还有利用新技术的高维业态——移动互联网家居。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">精彩的是，这些高低纬度的业态正在不断地融合、繁衍、重构。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">不久前，大家便欣赏到了一场高维和低维商业业态的合作：在27日结束的中山家具展，主办方简爱家居利用战略伙伴方美乐乐研发的移动O2O系统，斩获了2天累计入场27357人，订单总计7831单，微信吸粉38910人的战绩。粉丝人数不但涵盖了所有的家博会到场消费者，还吸纳了该地区未到场的其它潜在消费者。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">而在看懂这场合作之前，我们先来了解一下，家居业高低维度的差异。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">家居企业的3种生存方式
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">酷6网创始人李善友教授认为，一般情况下，企业有以下三种生存方式，而这些生存方式在家居业都能得到一一印证。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">种生存方式是耕耘传统，在低维市场里竞争，好处是稳定，周期变化得慢。典型的是家庭式家具作坊、家装游击队；由于商业模式周期更迭，10-20年前的高维度家居企业，如品牌商、卖场，也日渐向低维过度与更迭。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">第二种生存方式是追随、引领科技爆发，这是在高维市场里的竞争。互联网家居，互联网家装企业，由于互联网技术迭代太快，目前前沿的是移动互联网家居。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">第三种方式是混搭，把高维和低维混搭，把高维的东西引入到低维市场里去。比较典型的是PC互联网时代的家具O2O，如，首先互联网引入家具门店营销的美乐乐。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">李善友认为，“虽然很多企业采用种和第二种生存方式，而破坏性创新是第三种生存方式。新、牛的科技有时候并不好用，把好的东西引入到竞争相对没有那么强的领域里去往往会有奇效。”
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">“移动互联网+家居展会”颠覆了什么
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">实际上，李善有提出第三种方式——把高维和低维混搭，就是前几年被传得风风雨雨的降维打击。典型案例便是从成立仅仅用了不到5年，便成为世界500强的小米。小米互联网+手机的出现，向人们清晰地展示了2个价值网。互联网价值网和传统的手机价值网相比，处于高维。把高维的东西——互联网，引入到低维的手机市场去参与竞争，这就叫降维打击。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">家居业其实也有降维打击，10多年前一家家经过专业规划的高端大卖场，取代了自然形成的家具集市。后来，家具B2C模式和PC互联网时代的O2O模式出现，又给卖场模式造成了冲击。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">我们还可以把，本届中山家具展上小试牛刀的简爱家居将传统展贸模式与美乐乐“精灵”系统结合看做是低维与高维结合的典范。据信，中山家博会除了2天累计入场27357人，微信吸粉38910人外，主办方还获得了数千名潜在客户的联系方式。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">有专家指出，将移动互联网技术混搭到传统展贸中，不但打破了传统展贸的“喧嚣过后，一地鸡毛”的窘境，并解决了家居业客户资源获取难的难题。移动互联网技术让线下的客源转移到了线上，并可以通过在线上的激活，将客源重新带回线下，形成客户资源的流量闭环。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">这种互联网+家居展贸模式重构的价值网，实际上形成了对传统展贸模式价值网的颠覆。传统展贸模式通过低价聚客，客户到场后走马观花，商家很难在展会现场筛选出优质客户，并解决高利润产品的展示和深度体验问题。而客源通过移动互联网技术，进入流量闭环上线后，线上可以通过贴标、激活的方式，将客源分层并有针对性地导入实体门店。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">而新价值网的重构实际上又是一种必然现象，这正是基于商业模式的生物进化。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">本能：关于竞争与生存的故事
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">根据商业的类生物进化法则，“移动互联网+家居展会”的产生其实是必然。《物演通论》的作者王东岳认为，，我们整个生物，都是从低级到高级单向度加速演化的；第二，越原始、越低级的阶段就越稳定，而越高级、越先进的阶段反而越动荡、越飘摇。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">纵观中国家居业历史，有发掘文物证明的家具作坊历史超过4500年，家具的规模化手工业制造从明中后期算起也不过3、400年，机械化制造多百年，中国家具卖场商贸历史大概30年，家具电商历史10年，家具O2O模式5年，家具移动互联网模式出现多1年。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">低维度的家居展会为了增强竞争力，必然会引进高维度的技术并与之结合。特别是高维度的技术，为了追求自身的稳定性与技术打击点，必然会寻求低维业态进行合作。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">值得玩味的是，美乐乐家居网这家以IT技术见长的公司，在5年前将PC互联网技术引入传统门店零售领域，开创了PC互联网时代的家居O2O模式，成功实现了PC互联网价值网对传统家居零售价值网的降维打击。如今伴随着移动互联网技术的信息，及移动互联网技术的在家居展贸场景中的成功试水，有望再次将移动互联网技术引入家居业，实现了移动互联价值网对低维度价值网的降维打击。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">价值网的颠覆，是一种破坏性创新。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">几年前，没有人认为手机卖家具靠谱，而美乐乐CEO高扬却认为，手机可以被用来做好服务。正是手机这种前几年不起眼的“小玩意儿”，未来或许将通过“降维打击”的方式，重塑家居终端的营销的面貌。
RD-SPACING: 0px;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 16px;FONT: 14px/24px 微软雅黑, 'Microsoft YaHei', 宋体, Arial, sans-serif, Helvetica;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px auto;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;WIDTH: 620px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">这印证了《连线》杂志创始人凯文凯利的观点，他认为：“颠覆性的技术往往来自于非主流，它们有一些共同点：开始的时候，它们都是质量很差的，差到你可以完全忽视。尽管大家都不知道会不会成功，利润很低，市场很小。但这些低质量、高风险、低利润率、小市场、非证实等特征就是未来的关键所在。”
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