楼市一夜入冬，开发商也纷纷放慢脚步。
接着开盘吧，有点不好定价。一些开发商脑筋一转，改推更为“刚需”的产品，比如说车位。
雅居乐国际花园上周末推出了一期车位，场地是个大礼堂，场面盛大得像住宅开盘。天阳•尚城国际，也把车位价格涨到了20万一个。
透明售房网上，还有一个套均总价比车位高不了多少的楼盘，也集中上传了几百套成交！
就是《层楼》上个月写过的，总价30万起的西湖区酒店式公寓——之江新天地（云栖小镇国际青年社区）。截至今晚八点，透明售房网显示，之江新天地集中成交了287套。
在双方陷入拉锯的楼市，很长一段时间，这个数字可能都不易逾越。
据说，11月5日那天，之江新天地的开盘现场人声鼎沸。之后调控夜袭，网签依然不舍日夜，仿佛2016年牛市行情后的辉煌背影。
“售楼部里排了满满的450张椅子，全坐满。室外加放了100张椅子，又坐满！”现场总调度的负责人说。
当天嗓子完全喊哑，感觉掉了一层皮。
更神奇的是，之江新天地的整个操盘团队，全买了这次新推的南区小户型。
NO. 2｜贰
“现在想想，我们对这块地的判断没有错，但是超前了5年。”营销负责人感慨地说。
时光倒回到2008年和2009年。
那正是杭州老牌房企——钱江房产跻身“豪宅专家”的上升期。2008年开发的彩虹豪庭，是杭州早期的经典非毛坯豪宅之一。当时绿城也刚做新绿园。
2009年推出的水晶城二期，几乎是杭州早的非毛坯90㎡三房两卫。两个月前，曾有人开价535万元，90㎡房东仍不肯出手。
正是在2009年，钱江又拿下一块商业用地，就是之江新天地。
当时，新之江的开发方兴未艾。这块地的自然条件又很好，容积率仅为2.0，园区背靠冬天都植被葱郁的蜈蚣山，沿山界面长达600米。
钱江延续“豪宅化”思路，想打造一个前卫的开放式商业街区，就像欧洲那些精致的Block。
2012年，这个项目开盘，从此开始了它一波三折的“奇幻漂流”。
从钱江•Block、之江新天地到云栖小镇国际青年社区，光案名前后就有三个。大手笔一次性推出过6套样板房，4000多万造的售楼部，因为老板不满意，就砸掉重做。
拍微电影，打造酒吧售楼部，做淘宝女郎培训基地，引入北京电影学院培训中心……营销动作也试过一批又一批。
然而，在市场沉闷的之江，就是掀不起波澜。
直到今年，云栖小镇声势浩大，地铁6号线明确敲定，项目南区规划调整为非毛坯小户型。再加上新一轮的猛涨行情，之江新天地终于迎来迟到的爆发期。
NO. 3｜叁
有马云、郭台铭对云栖小镇的加持，总价30万起，大家蜂拥而至。
11月5日，原本通知的是12点进场，下午1点开始选房。适逢项目总当天生日，员工们早早在包厢里替他庆生。结果吃到一半，就有客户冲进来表示要买房。
外面，还有20多公里开外、淘宝城旁的楼盘，跑来凑热闹截客。
为了这次开盘，项目提前确保了充足的水电供应，租用了4座移动厕所，还申请多加了两台POS机。然而事实证明，4台POS机还是不够用。
很快，楼上就开始大喊，“别再放人了，付款处已经排起了长队。”
原来，不少购房者要买不止一套，定金4万元，刷第二套时信用卡往往额度不够，就要跑下楼来拿家人的卡。
多的一位业主，一口气买了16套投资。还将在接下去要推的楼王中，买一两套自用。这位家住银湖某排屋盘的大学教授，觉得地铁上盖综合体很实用。
此外，还有两位业主也各买了十多套，看好之江新天地的租金和潜力。
由于几十组客户过号晚到、没选到合适房子，项目后又加推了50套房源。下午3点不到，选房顺利结束。
20－50㎡的主力面积，35－50万的主力总价，以及目前北区单个床位1600元的租金，和马路对面云栖小镇的大量白领，是这几百位业主爽快下单的推手。
NO. 4｜肆
一次开盘卖出287套，除了云栖小镇和地铁6号线的“神助攻”，更是客户对钱江品质的认可。
在这艰难的五年中，钱江初心不改，把街区打磨得精美而亲切。
如今，项目北区已交付，南区也接近现房。优雅的格调经得起检验，放在全杭州看，都算品质上乘。
传统酒店式公寓一般两梯十多户，楼层数约20层。算下来，每台电梯要负担一百多户。之江新天地则是纯多层电梯洋房，一梯四到六户。一台电梯只负担40多户。
算起电梯配比率，和普通高层住宅已差别不大。
之江新天地的外立面，是石材加褐色面砖，上面是罕见的铜屋顶。园区做了三层地面抬高，两层地下室，公共道路大面积全铺装。
项目的非毛坯施工团队，从彩虹豪庭一路历练，两名核心骨干在钱江已待满十年。
小区门口的1.5万㎡商业街，餐饮至少将占三成。目前，便利店、杭州联合银行、健身房、咖啡馆和云巷里饭店均已开出。预计后年初可全面营业。
今年二季度，之江新天地被正式纳为云栖小镇的定向住宿区。
北区钱江自持的245间长租公寓——“九间房”，现已租赁一空。南区业主后期也可委托该运营团队进行招租。目前已有百来名云栖小镇白领，等着租住早明年十月交付的房子。
接下来，企业还将继续入驻小镇。阿里云就有一幢办公楼即将启用，又是六七百新员工。
12月，之江新天地将加推100多套房源，总价基本不变。
尽管楼市已进入波动期，总价30万起的项目还是少之又少。除了车位，这里仍将是这一低总价段投资寥寥无几的选项。
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