[摘要] 今年前三季度的杭州楼市，成交量价齐升，每个售楼处都是人满为患，于是，不少快撑不下去的楼盘突然在今年得到了解救，得到了喘息的机会。虽然在第四季度来临时，楼市调控再度回归，但对开发商来说，今年的余粮已经备足，寒冬已经不足为惧。
绿城之江一号，其前身是金都高尔夫艺墅，它的一波三折，是金都房产这几年沉浮的一个写照。
今年前三季度的杭州楼市，成交量价齐升，每个售楼处都是人满为患，于是，不少快撑不下去的楼盘突然在今年得到了解救，得到了喘息的机会。虽然在第四季度来临时，楼市调控再度回归，但对开发商来说，今年的余粮已经备足，寒冬已经不足为惧。
记者在调查中发现，在杭州摸爬滚打了近20年、日益边缘化的本土房企，本轮翻身后面临不同的选择。有的选择了激流勇退，有的想借机东山再起，而还有的选择多条腿走路。
选择一：
坚守阵地 以图东山再起
凭借2016年前三季度的火热行情，不少房企的现金流又充裕起来，即便是目前市场份额相对较小，但一些本土房企痴心不改，还想继续坚守房地产业务。
在杭州的老牌房企中，金都算得上是经历跌宕起伏的一个，在过去几年市场的大起大落中，金都显得有些弱势，甚至还因为资金链问题忍痛割爱，出售项目。然而在今年的一波地产牛市中，金都也打了一场翻身仗，根据某研究院统计，金都在杭州的在售项目，仅金都·夏宫今年前10个月共售出835套房源，销售额8亿元，相比2015年翻了近一倍。
金都总裁吴忠泉表示，接下来不会离开房地产业务。目前，金都在杭州、厦门、德清、嘉兴等地共有6个项目在售，而后续会着重在杭州、厦门发展，继续拿地或者与其他房企进行合作。
吴忠泉告诉记者，经过去年和今年的销售，目前金都的现金流完全没有问题，所以接下来会做三件事，首先把产品做好，打造绿色建筑；第二件事是做好社区服务，把传统文化的理念引入社区中；第三件事就是要继续寻找新的项目或地块。“本来计划今年要拿两块地，但后来发布了调控政策，同时地价也比较高，就没有拿。接下来如果地价超过在售房价的，我肯定不会拿，等市场平稳一些，价格回归理性，拿地才有底气。”吴忠泉说。
万泰也是一家成立近20年的老牌房企，目前杭州在售项目仅有万泰城章一个，项目营销负责人张晓雪告诉记者，目前万泰城章还剩余120多套住宅和40多套商铺可售，按照目前的销售进度，明年上半年就可以清盘。除此之外，就只有江苏的两个项目了。
2016年以来，万泰城章共计成交689套房源，均价从1月份的8119元/m2，涨到了16297元/m2，翻了一倍，并且原本销售难度较大的大户型房源，也几乎售罄。
张晓雪坦言，2015年、2016年这两年，的确让他们获得了现金回流的好机会，但随着房价和地价的上涨，对于万泰来说也面临更多的挑战。不过万泰依然在房地产市场中寻找机会，下半年以来一直在杭州市区、大江东、桐庐、嘉兴等地区积极寻找合适的地块。“对于小型房企来说，把视线转向三四线城市，或许是个比较好的出路，我们也希望能在杭州继续拿地，虽然目前看来比较难，但会持续关注，等待合适的机会。”
选择二：
去地产化 转向轻资产
今年8月，融创发布公告，以20.54亿元收购金成旗下海南项目博鳌金湾50%的股权及债权；没过多久，又传出消息，融创与金成达成一致协议，收购后者旗下项目西溪海40%的股权。这两个项目均由融创来操盘。
金成要退出房地产？金成集团董事长助理兼集团品牌营销部经理姚远对此的表述是：金成的趋势是去地产化，把重心逐步放到教育和健康上面。
目前金成集团主要的房地产项目有六个：其中海南的博鳌金湾和西溪海以及小古城已经与融创进行合作，其85号地块（即目前在售的英特学府）、41号地块和47号地块，都是与广西建工的合作项目，暂时不会有大的变动。但是对金成来说，眼下已经不是做房地产好的时代，弱化房地产将是金成未来的趋势。
而选择了与融创合作，金成终慢慢退出房地产，主要有几点考虑。首先，现在的房地产已经进入强强联手时代，光会做房地产不行，还必须要有大的资金实力，金成作为本土运行20年的房地产企业，如果找不到合适的“资金扶持”，继续走下去会很累；其次，融创的营销能力很强，加上它的性战略和布局，有助于其更有效率地完成项目的去化；而重要的一点，经过长期的积累，金成看到了转型的机会：做大教育产业和健康产业。
金成目前已经有比较完善的教育体系，从幼儿园，到外国语小学、英特外国语学校再到英特高中，甚至还有金成少年宫，接下来将在范围内进行教育体系的输出，终寻求上市。而在朝晖九区，金成于日前刚刚成立了一家健康养老护理中心，有300多个床位，进行专业的护理服务，是与日本创生会合作的，而这种市中心护理院的形式，也将会在城市里铺开。
前不久，杭州的国企物产中大房产也发布公告，将公开挂牌出让其旗下15家全资地产公司。这也意味着，这一老牌房企也将告别房地产。公告显示，物产中大挂牌出售资产符合上市公司“一体两翼”（即流通集成服务为主体、金融和高端实业为两翼）的战略发展需要，有利于优化公司资产结构，推进公司房地产业务向资产经营、物业服务、养老服务、代建服务和典当金融服务等方面转型。
选择三：
不抛弃不放弃 多条腿走路
除了坚守与告别，还有一些房企增加了触手，通过更加平稳的产业，来平衡地产业的风险。
2015年5月，广宇正式成立了大健康事业部，并投资成立了杭州全景医学影像诊断中心，还与美国护士资格认证中心（简称ANCC）达成了合作关系。从2016年底开始，广宇的大健康项目及相关活动，就会陆续面市。大健康是广宇转型迈出的步，接下来将和房地产一起，成为广宇的“双主业”发展方向。之所以发展大健康行业，也是希望通过医疗行业的平稳性，与地产行业的波动性能够达成一个平衡点，以增强企业的抗风险能力。
对于广宇来说，2016年的房地产市场是幸运的，在杭六大项目销售情况都很抢眼，其中包括与万科合作的广宇万科·公园里、同为桃源新区的广宇·锦绣桃源以及城东新城的浙能广宇锦润公寓。目前房地产仍旧是主业，因此至今都占据着广宇业务的主要位置。广宇没有停下地产开发的脚步，虽然在杭州未有新项目，但在舟山、黄山都有宅地收入囊中。而这两个城市对广宇来说都不陌生，其中舟山的项目广宇·锦澜公寓在当地销售势头很猛；在黄山也已经深耕十余载，堪称“造城”。与此同时，广宇在杭州地区也一直在努力看地、找机会拿地，未来杭州以及浙江省内将仍旧作为主战场。
另外一个多条腿走路的是复地，目前复地在杭州的项目仅有复地壹中心和尾盘黄龙和山，壹中心相关负责人肖玲告诉记者，接下来复地可能不会继续开发普通住宅，而是关注商业地产，并且会将复星集团的金融、养老等产业资源引进，打造金融蜂巢、养老蜂巢等跨界产业链，基于地产，但不止于地产。
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