[摘要] 看旭辉如何“保利润”？-利润管理的七步法
看旭辉如何“保利润”?-利润管理的七步法
在商业社会，盈利是企业生存之本。然而，进入“白银时代”的房地产行业，行业平均利润下降已是不争的事实。
面对行业利润率持续走低，以利润优先的旭辉，启动全过程的动态利润管理，一场基于“保利润”的体系建设之战正式打响。
据悉，为了打好这场“保利润”之战，旭辉提出利润管理的七步法：“展规划、明指标、落权责、建机制、优工具、强激励、转意识”，力求真正做到利润的精细化管控。
旭辉相关人士表示，通过利润管理的七步法，终目标是帮助旭辉在规模快速增长的同时，在行业盈利水平下降的情况下，保持盈利能力，实现利润可持续增长;推动企业更加贴近市场、贴近客户，提升集团灵活应变和综合统筹能力，更好地反映企业的经营业绩。
值得一提的是，正是缘于旭辉坚持利润优先，采取平衡“量价利”的策略，自上市以来，旭辉连续三年跑赢大市，年均复合增长率超过40%。
“任何没有回款和利润的销售都是耍流氓。”旭辉集团总裁林峰表示，旭辉坚持有质量的销售，有质量的销售必须是有回款和利润。旭辉要保证现金流足够的强大，让利润是真实有现金流支撑的，不是账面上的利润。
据旭辉2016年中报数据显示，截至2016年6月30日，旭辉销售回款比率达到107%，账面现金达到166亿元，较2015年底的149亿元增加11%;上半年旭辉核心净利润为9.48亿元，同比增长52%。毛利率达27.1%，较去年同期的24.9%显著提升。
未来五年，旭辉要跨向1000亿规模、100亿利润。为此，旭辉每个月都会对项目利润做测算，每个季度对项目的利润压力做测试，确保不低于12%的利润率。
旭辉集团董事长林中表示，旭辉会去追求规模，但是不会仅把规模放在位，会对规模、利润、负债率三者之间进行平衡。
对房地产企业而言，开发商利润减少大原因就是地价在成本中的占比太大，所以房地产越来越讲究的是投资能力。一旦投资失败或失误，开发商的利润损失会很大。一直以来，旭辉都坚持“不拿高价地、不争地王”，严控拿地成本，“拿地都是经过测算有利润才去拿。”
尤其是2016年以来，在房企回归一二线城市、地价日趋昂贵的市场环境中，旭辉转变拿地策略，避开激烈的一线、强二线城市，转向具有潜力追涨的二线城市，并通过与众多合营伙伴就土地收购或城中村改造持续增加优质土储。
此外，产品优化也是旭辉保持利润的手段之一，事实上，基于对主流市场的判断和对产品“高品质、高利润”的要求，2014年以来，旭辉应时而动，将刚需与改善型产品比重由之前的8:2逐步调整至5:5，向改善型需求倾斜，并推出高端产品“铂悦系”，在提高产品品质的同时追求更高的利润率。
自2015年10月份以来，旭辉已在长三角的四个核心城市打造七个高端铂悦项目。林峰透露，未来旭辉将重点关注改善型项目，争取在所进入城市开发城市均价2倍以上的高端“铂悦系”产品，提升在这些城市的品牌定位，增加产品溢价能力。
林总表示，未来，旭辉会以经营为导向、以利润管理为抓手，平衡好增长率、利润率和负债率，不断提高信用等级、降低财务成本，努力为投资者创造更优回报。
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