[摘要] 在浮躁的市场面前，总能听到更真实的声音！9月12日，一场由万科北宸之光•拱宸主办的杭州地产大咖圆桌会，在北宸之光杭宸书店二楼展开。在长达一个小时的互动直播中，约万名市民参与。更前瞻的观点，更理性的思维，裘维维，刘德科，王一川，从板块维度，市场分析，万科与产品服务主张，开启各自领域的话语权。
在浮躁的市场面前，总能听到更真实的声音！9月12日，一场由万科北宸之光•拱宸主办的杭州地产大咖圆桌会，在北宸之光杭宸书店二楼展开。在长达一个的互动直播中，约万名市民参与。更前瞻的观点，更理性的思维，裘维维，刘德科，王一川，从板块维度，市场分析，万科与产品服务主张，开启各自领域的话语权。
随着三位地产大咖的娓娓道来，一份后峰会时代的“置业宝典”在互联网自媒体热议，成为杭州购房权威指南。
Q1 如何看待近期，特别是G20之后，杭州楼市的火爆？
刘德科：G20虽然是个国际峰会，但也给杭州带来了一线城市的预期，杭州受关注度非常热，城市热也带来了楼市的火爆，其实目前的涨势还是合理的。因为G20带来了城市硬件的投入、软件的提升，这在央视直播过程中是有目共睹的。这些投入终都会传导给楼市。杭州这几年的变化，包括未来几年的变化，至少到2022年前这个速度会一直保持下去，当然城市化进程的速度不会因为房价的上升和下降而改变。
Q2 杭州的房价会涨到什么程度？是不是持续性的上涨？
刘德科：G20峰会之后，杭州已经不仅仅是浙江的市场，而是的市场。我们看到，目前整个市场的供应量非常不足，但需求量是非常庞大。所有我们要理性的看待，自己买房的目的是什么？是自住还是投资， 在多少？房价涨的这么高，但不是涨在你的口袋里，都是纸面上的账。我们不鼓吹房价，但也得面对现实。现在杭州房价是每周一个价，整个市场的涨价和调整，变数非常大。
Q3 周边的很多朋友都去杭州置业，是不是杭州的房子一定值得投资？
裘维维：其实很简单，对于购房者，就是一个城市的选择。不管是自己居住也好、生活也好、创业也好，或者说投资也好，它就是一个城市的选择。从客观层面来讲，我们必须要看到这一点，需求量比较大，投资需求变得旺盛。而房产品有自身的特点，供求关系决定市场，这其中有货币增量的关系，市场的供应量关系，房产品本身的一个价值，所有就看你怎么选择。
Q4 目前杭州次中心的新房都上了4万+，哪些板块还有更理性的选择？
王一川：杭州是一个单中心的城市，价格传递会非常明显，从市中心到近郊，到远郊，逐步传递。目前杭州购房幸福指数已经接近190，次中心的新房都上了4万以上，这已经非常沸腾。从我们跟踪的数据来看，万科20多个项目，很多客户原来的预算是在市中心的位置来买房子，近去都流向了外围，因为这些地方补涨还是有点滞后。比如北宸之光所处的这个版块，去年之前库存量非常大，但今天成交量非常大。这更能说明，消费者这对这个版块的认同，以及对这个版块价格的认同。
Q5 很想在拱宸桥北（城北）自住或者投资，这板块目前发展怎样？
裘维维：如果把这里的楼盘都围起来，这里就是城北的“滨江区”。这个板块，在万科北宸之光2013年首次开发的时候，已经是天翻地覆。那时候杭行路，东吴路还未开通，总认为这里是余杭区，但现在路网通了之后，客户会看到，这里的房子更接近主城，而且都非常漂亮。今天，我们在回顾这个板块，不管是建筑，还是商业，包括产业，整个板块的状态和生活氛围都是非常好的。整个城市界面非常好，这里自然而然成为桥西板块的延伸。
Q6 作为板块内的大盘开发商，万科是如何看待这个板块的价值和潜力？
王一川：近拱宸桥很红，不仅仅是G20峰会给了拱宸桥美的视角，这个大板块也是杭州人居的一个繁华轴心，更串起了老拱宸到新拱宸的延伸。包括万科在内的众多开发商在这里持续深耕多年，已经带动了整个板块的成型和成熟。还有就是这个板块的供应量非常稀缺，今年6月板块还是1.6万的毛坯价格，而现在已经涨到了2万多。而石祥路以南，像金地项目，开出来的价格应该不会低。
裘维维：经过三年的开发，目前整个板块多为续销盘，以及上半年首开的万科杭宸，当然消费者可以关注万科北宸之光三期，也就是之前的万通上园项目，今年6月由万科接盘。万科将把这个项目打造成一个全新的大盘，整个体量也有将近十几万方，在整个板块内，还是非常值得期待的。
Q8 北宸之光三期组团名拱宸，这与拱宸桥有怎样的关联？
王一川：取名拱宸，因为这个项目大盘叫北宸之光，万科希望拱宸延续和展现拱宸之光的大盘居住氛围，包括社区商业和服务的共享。项目距离拱宸桥直线距离就3公里，从生活便利性和居住舒适度来说，项目和拱宸桥是非常接近的。所以拱宸这个项目，在地缘属性上，能延续拱宸桥的运河文化，休闲文化，又能够展现新的拱宸生活风貌。我们希望拱宸，与拱宸，桥西有个更紧密的结合。还有在项目周边，有汽车产业园，有互联网广告园，新的产业，新的拱宸，在这里有个激情的碰撞。
Q9 接盘万通上园项目，万科是出于怎样的考量？
王一川：在实际的开发中，万科更乐意收成熟项目。之所以收购万通，是因为这个项目与北宸之光有着亲密无间的缘分。还是就是万科在这里开发了北宸之光，杭宸，对板块积累了更醇熟的操盘经验。
万科在收购上园项目之前做了很多工作，从各种角度来评判项目的资质，万科认为，拱宸是具备这样的资质的。比如说之前好东西的沿用，拱宸与北宸之光的关系，会让整个大盘更具有活力。其实万通在做方案的时候，与万科共同讨论过，现在看来项目的商业街，与宸天地一气呵成的，未来大盘的商业将是一个整体，这应该是三年前的缘分。
其次，在产品和户型上，万科和万通是非常接近的，都是主流市场户型，精英人群的产品，后，项目的周边资源环境非常好，双河景，周边有幼儿园，小学，还有万达。所有这个项目符合万科对优质项目判断的标准。
王一川：万科接盘这个项目，会用三好的标准，去检验，去落地，给拱宸加分。比如打破毛坯做成品装修，引入新的万科装修的标准，让住户得到更好的体验。还有万科的产品与服务主张在拱宸落地，比如说对景观的改造、对于一些公共界面的改造、对于一些社区服务用房功能定义的改造、包括对于整个商业街在未来经营上的重新的一些考量。还有就万科好服务的落地，如杭宸讲堂、邻里书房、火柴社、社区文化艺术中心等邻里服务。所以，对消费者来说，拱宸展现的都是万科的产品，万科的标准。
王一川：拱宸大约在10月底开盘，至于价格，目前不知道，可以客户放心去买。无论是自住客户也好，还是投资客户也好，会有一定的首开红利。万科更尊重市场的变化，从不承诺价格的涨或跌，但一定会有一个合适的价格面向市场。
Q12 觉得杭宸和拱宸都还不错，该如何选择？
裘维维：其实这是两个不同特征的项目，就是姊妹篇。杭宸更近地铁口，而拱宸离主城更近，离万达更近。
Q13 在这么一个火爆的市场，万科会在价格和产品上做出如何选择？
王一川：虽然开发盈利，是企业的使命，但高房价，对行业始终一种冲击和伤害。太过火爆的市场，造成了品质的良莠不齐，客户买了这样的房子该怎么办？
所以说，不管市场怎么变化，消费者怎么变化，万科对产品的投入，对服务的投入始终不会变。在这么一个普涨的时代，万科每个职能部门，都在想办法把产品做到位，做得好，比如说，所有万科的新项目中都会有万科学习中心的入驻，解决你未来4点半课堂，解决你素质教育，解决你未来进一步的暑期营地的教育的服务。让消费者在非常的市场时期，可以选择到更好的产品，让客户认同万科项目的品质。
焕新一座新拱宸，开启一个新时代！
销售展示中心：
通运路以南通益路以西（北宸之光宸天地商业街）
VIP：88767999
本项目推广名为“万科北宸之光•拱宸”，核准地名为“上元公寓”。本宣传资料为要约邀请，相关内容不排除因政府相关规划、规定及开发商未能控制的原因而发生变化，本公司保留对宣传资料修改的权利，文中“双河”指项目南面的南阳港河以及北面的油车港河，文中地铁是指规划地铁10号线，规划信息来源于杭州市城市轨道交通三期建设规划（2017-2022），文中“幼儿园”指上园路上在建中的油车桥幼儿园，文中“小学”指良渚街道谢村村通运路南侧的谢村小学，文中“学习中心”指万科学习中心（计划中）。规划中如遇到业态调整，恕不另行通知。本资料解释权归杭州万通杭昀置业有限公司所有。预售证号：余售许字（2016）00043号，出街时间2016年9月。
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