[摘要] 保利中央公馆自去年11月底开盘至今，取得了极为亮眼的销售成绩，成为杭州市中心当仁不让的热销红盘。房天下采访到保利中央公馆项目营销负责奚檀圣，请他为我们讲述“豪宅”与“快销”背后的故事。
作为保利全生命周期的杭州代表作，保利中央公馆自去年11月底开盘至今，取得了极为亮眼的销售成绩，成为杭州市中心当仁不让的热销红盘，显然，保利中央公馆与当下诸多改善级豪宅细水长流的营销现象相比区别显著。
房天下采访到保利中央公馆项目营销负责奚檀圣，请他为我们讲述“豪宅”与“快销”背后的故事。
目前的销售情况？
中央公馆的项目于2015年11月23号开盘，到目前刚好是七个月左右的时间，项目累积销售突破二十个亿，上半年也就是今年的一月份到六月份，项目实际上销售是15.4个亿。从上半年的排行可以看到，保利中央公馆进入到了杭州主城区销售的前十，同时在三万五以上的豪宅项目中，该项目名列前三，面对这样一份成绩单，奚檀圣表示这样的业绩其实是非常不错的。
项目的核心竞争力？
奚檀圣认为保利中央公馆的核心竞争力主要体现在两个方面：
地段。项目出在杭州市中心的稀缺地段（老汽车东站旧址），距离杭州的核心----武林商圈只有三公里，距离钱江新城只有三公里的距离，一公里左右是新塘商圈，可以项目正式处于三大商圈核心环绕的重要位置。奚檀圣表示：“我们处于市中心，但又不为市中心所困，交通条件是非常不错的。”保利中央公馆的业主可以从地下室直接进入到地铁站，可以乘坐地铁去火车东站，只需要两站路，通过高铁可以去各个城市。等杭州地铁都开通以后，地铁的便利性就能被凸显出来。
产品。作为保利第五代产品杭州样本，保利中央公馆是全生命周期的一个产品，概括起来说就是硬件加软件的产品。硬件就是产品本身，项目就是主打智能定制非毛坯的产品。所有的产品都能够根据客户的需求做到三到五个不同的装修方案、根据业主不同的家庭结构、不同的户型定制方案。
项目主推户型？亮点在哪里？
户型主要是涵盖了100方到260方这样的一个跨度比较大的产品，目前在售的户型从100方到260方都有，但是主要是以100方、125方和140方为主。整个产品面积段总体来说满足了不同客户的需求，再往上就是两百多方的五房六房这样的一个产品结构。奚檀圣表示项目近主力在推的是十二号楼，140方的产品，这个产品是三开间朝南的，有四房两厅两卫三开间朝南的，南向开间超过十一米，它的大亮点在于厨房和餐厅。餐厅可以容纳一个圆桌以及十张餐椅，符合中国人讲究天圆地方的观念。厨房也是一个比较大空间，带一个操作平台，愉悦感非常强。
首次做豪宅产品，保利选择城东区域的理由?
奚檀圣告诉记者，从整个杭州城市的发展是在往东走，政府的决定导向非常明确，像钱江新城、杭州东站都是在城东，萧山机场在一定的意义上来说也是城东，城东是我们面向长三角其他城市的一个门户。城东未来发展的前景非常好，以后会有越来越多的高端客户向城市的东面迁徙，这正是保利选择城东的理由。
如何看待上半年土地热？保利下阶段战略？
奚檀圣认为杭州的市场一直来说是比较良性的，三月份有一个爆发，四五月份到现在虽然稍微有一个降温，但是相比于去年以及前年、历史以来的年份市场一直是好的。保利也一直的在土地市场上看地拿地，已经有了收获。接下来的半年，可能会有更多的收获。
奚檀圣表示保利不会停止拿地，立足于已有的楼盘，只要有合适的地，保利都会去拿，会在杭州稳固的扎根、生长、扩张。
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