[摘要] 9个月前，当万科拿下萧政储出（2015）13号市北地块的时候，或许很多人都不会想到，这里将诞生的是中国万科城市复合地产新品——海上明月，一个集住宅、商业和养老于一身的“创新城市三代人居”标杆项目。
9个月前，当万科拿下萧政储出（2015）13号市北地块的时候，或许很多人都不会想到，这里将诞生的是中国万科城市复合地产新品——海上明月，一个集住宅、商业和养老于一身的“创新城市三代人居”标杆项目。
6月4日，万科海上明月展示中心盛大开放，这个“月光宝盒”式的建筑一到夜晚便光影流转，为这片土地带来 的光彩。展示中心开放还不到3周的时间，海上明月便迎来了项目的首次开盘，住宅9号楼2劲销九成！
万科海上明月到底是一个什么样的项目，从中是否可以窥探出万科未来的发展方向，“地王”频出的萧山又将何去何从……带着许多疑问，萧山日报《房产周刊》有幸专访了杭州万科江南事业部营销总监钱朕，听他娓娓道来海上明月以及万科的种种。
“G20峰会、亚运会对萧山整个城市经济的发展，都将带来不一样的影响力。”
“万科在萧山的 个项目是金辰之光，金辰之光让我们初步了解了萧山客户。随后的世纪之光，万科更多的是从城市发展的布局来考虑，而事实也已经证明我们战略布局的眼光，如今世纪城的土地价值与当时早已不可同日而语。”在钱朕看来，万科布局海上明月项目可以说一个水到渠成的事，因为它就位于钱江南岸城市化发展的轴线中央。
在海上明月的客户中，滨江与萧山的客户呈现出“五五开”的局面，这不仅仅是因为政策同城化带来客户的同城化。“一方面是因为交通越来越便捷，另一方面也不排除一些敏感的客户看中城市发展机遇，带有一定的投资眼光来买房。”钱朕表示，“G20峰会、亚运会对萧山城市的推动作用是非常大的，包括道路、绿化带等城市基础设施的建设。这是一剂重大的强心针，不仅是对房地产，对萧山整个城市经济的发展，都将带来不一样的影响力。在我看来未来的发展会超越滨江，而且更国际化。”
同时钱朕也谈到，今年以来，萧山大规模的推地，许多开发商进来，未来萧山市场将更加大鳄化，产品格局也将发生变化，会有更多具有新的亮点的产品，购房者得到的服务和品质也会更好。而在高地价的驱动下，产品也会更高端化，明年或许就会出现一些3万元以上的公寓项目面世。
“复合地产将成为三代同堂在同一个社区里生活又互不干扰的一种 解决方案。”
作为一个复合地产项目，海上明月虽然是以住宅组团为核心，但还包括万科生活广场、万科学习中心以及随园嘉树。项目通过空间上的合理规划——养老组团位于沿金鸡路侧、商业组团与宝龙隔路对望、住宅组团位于小区核心位置，未来万科物业的管理让三个业态有机结合在一起。以一碗汤的距离实现三代人同园不同住，又其乐融融的生活场景。
首先是万科生活广场，钱朕认为目前萧山做得比较好的街区式商业就是旺角城新天地，“未来在G20板块，万科生活广场将打造的就是一个类似于这样的商圈，但设计风格上更加现代，更加具有城市的鲜活度。”据钱朕介绍，作为中国万科商业体系核心品牌在杭州的开篇力作，万科生活广场力邀国际建筑设计公司Spark思邦进行设计，Spark思邦的设计作品包括新加坡克拉码头、上海国际港客运中心、吉隆坡升喜廊购物中心等。万科生活广场涵盖生活、服务、餐饮、健康、娱乐和教育六大业态。它以独特、立体、开放式的交互空间设计，将街区与城市和繁华、与居住和休闲、与娱乐和教育、与运动和健康等丰富功能融汇组合，创造一种全新的体验式居住和生活模式。
其次是万科学习中心，这是一个以客观、开放、全面的视角，倡导“全领域儿童成长培育体系”，是万科专为0-18岁孩子及家庭量身定制的全周期教育服务平台。万科学习中心专注科学、艺术、社会、语言、健康五大领域，关注孩子的全面素质培养，通过持续跟踪的成长档案、多种形式的论坛讲座、不定期的主题活动等，帮助孩子成为具有独立人格、开放思维的当代公民。钱朕表示，“海上明月的学习中心会成为整个江南的旗舰店，体量约1000㎡，学习中心其实做的是优质教育资源品牌的整合平台，在品牌选择上会有所倾向，也会对所选择的品牌提出更多的要求。”
“与父母住在同一个小区但不一定住在同一套房子里，彼此之前的关系或许会更融合。父母在家里烧好晚饭，子女下班回家吃饭，是我可以想象的幸福的生活场景。”在钱朕看来，复合地产将成为三代同堂在同一个社区里面生活，关系更好的一种解决方案，这就不得不提万科的城市高端颐养公寓随园嘉树。钱朕告诉我们，在良渚文化村，杭州万科运营着领先的“中国邻里式养老 ——随园嘉树”与“杭州 国际化星级康复护理中心——随园护理院”。在良渚文化村的随园嘉树，居住着很多退休干部、大学教授、老艺术家等高素质群体，他们享受着提供“24管家式服务”带来的健康丰盛的护理服务与生活享受，安享有品质、有尊严的晚年生活。“在随园嘉树，老年业主每天的生活都非常丰富，有书法、合唱、绘画等等诸多课程可以选择，这里既有公共服务空间又有自己的生活圈子，一起生活的感觉会很充实。”
而随园护理院，通过整合优质医护资源，遵循国际化、精细化、专业化、人性化等 标准，实现全面的医疗、康复、护理等三合一的健康保障，让老人能够获得悉心的护理与照料，子女也能够省心、安心、放心。如今，随园嘉树和随园护理院两大价值品牌均落子海上明月项目，为老人提供中国领先的颐养服务。
“除了差异化的竞争产品，我们开始关注对客户个性化选择的满足。”
一直以来，万科在装修成品住宅的性能和品质上，在杭州、在萧山都有着不错的口碑，海上明月将有新的升级。“因为有了金辰之光、世纪之光，万科对萧山有了更多的了解，我们对客户也有了更多的了解，能使我们从客户层面出发，解决客户更多需求。”在钱朕看来，海上明月在户型上 的亮点便是厨房，在约130㎡户型的样板房，据测量，厨房整体操作流线长约8米，众多参观样板房的客户纷纷表示惊喜和喜爱。
在住宅性能表现上，除了万科强大的收纳空间外，海上明月还配置了除霾新风系统、全屋led光源、旋转鞋架、小夜灯、一键断电、带USB的开关面板、鞋柜不落地等等人性化性能配置。在住宅品质表现上，海上明月实现了全系住宅产品标配实木复合地板、马桶全系住宅产品标配科勒等。
“此外，万科希望客户能拥有一处个性化的居所，所以在力所能及的范围内为客户提供选装、定制服务，减少交付后的改造时间和成本，所以就有了新的业务模式的尝试——美好家。”买万科的房子，将不仅仅是标准的装修成品交付，还可以享受个性化的装修定制服务，通过装修定制业务实现更多客户可选择的装修，实现对客户服务的客户需求满足。“举个简单的例子，在前期客户调研过程中，我们发现萧山客户比较喜欢石材，所有我们的部分户型有一项美好家选装服务，只要客户补一定的差价就可以将餐客厅地面从实木复合地板换成石材。这是一般开发商做不到的，因为这会增加工程现场管理的难度，但基于多年的服务经验和与战略供应商合作的基础，万科就可以做到。”
“万科喜欢在在一个地方深耕，会更多地抓住城市的发展机遇。”
今年4月，万科又摘得了海上明月项目西面的1宗宅地，将开发为项目的2期。“我们在拿地时就在思考，1期和2期之间的关系。这两期中间有一条河，再造一座桥，就形成了一种更完整的社区生活，对于小区业主来说，也多了一个室外空间。”钱朕表示，1期2期在景观规划和布局上，是从整体出发的，当做一个楼盘来考虑。
至于2期如何去升级，钱朕表示沿着水岸边，会考虑做一些低密度、亲地性的洋房，同时在配套、装修、户型上提升，也让景观资源有更好的释放。
当然，除了海上明月2期外，万科在萧山探索的脚步还不会停止，“我们更愿意在一个熟悉的片区发展深耕，与城市共同生长。”钱朕如是说。
抓住城市发展机遇，对于万科来说更多的是从住宅开发商到城市配套服务商的转变，“比如万科收购了杭州黄龙国际中心，在深圳做地铁上盖，在上海‘旧城改造’做创意产业园或者科研基地等等，在土地资源高度集约化、稀缺化以后，城市化格局会受到限制，万科要做的是未来城市所真正需要的城市生活。”
或许不用等很久，万科马上就会给萧山带来新的惊喜。
万科·海上明月， 首发，2去化9成。
园区核心组团7号楼新品
建筑面积约89-130平米定制装修成品，即将发售
VIP：0571-89910850
本项目推广名为“海上明月”，核准地名为“云章映月华庭”。本宣传资料为要约邀请，本公司保留对宣传资料修改的权利，敬请留意 资料。“魔幻u”不包含建筑面积约150㎡户型，“大宽屏”不包含建筑面积约82㎡、约90㎡（中）户型；地铁规划信息来源于《杭州市城市轨道交通近期建设规划(2013-2019年）》；本资料解释权归杭州锦繁置业有限公司所有，上述9成为截止6月22日的案场统计数据，数据来源于开盘当天定金合同签署情况。预售证号：萧售许字（2016）第048号
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