[摘要] [导读]近日,在杭州师范大学仓前校区,学生们在校园内行走时,常常会收到一些楼盘的宣传单页,有时候这些广告还会“防不胜防”地出现在大学生点的外卖包装袋里。
近日，在杭州师范大学仓前校区，学生们在校园内行走时，常常会收到一些楼盘的宣传单页，有时候这些广告还会“防不胜防”地出现在大学生点的外卖包装袋里。
近些年来，大学生买房早已不是孤例。深谙卖房之道的开发商们也发现了大学生正在逐渐成为新生的买房客群，于是，推出了一系列针对大学生的营销活动和优惠方案，以此吸引年轻的客户。
学校周边的楼盘
10组客户里有一两组是学生
很多大学生在毕业之际都面临两种选择：回家乡发展，或留在杭州。对于准备留在杭州的学生而言，这房自然是越早买越好，省下了租房的开销，也可以消除未来房价上涨过快的风险。为了让孩子安心工作，家长们都会考虑“帮”孩子一把。
由于在同一个地方生活了四年之久，大学生对学校周边的认可度肯定比其他地方要高。特别是大学城通常位于城市近郊，价格不算太贵，不少学生买房的地会在大学附近。
像富力地产，目前其在杭项目均集中在未来科技城板块。除了边上一些大型企业的员工以外，学生也是他们的重要客群，一位曾在富力西溪悦居工作过的资深置业顾问告诉记者，在她接待的客户中，学生比例正在逐年增加。“大概每10组客户里，就会有1~2组是学生，要知道，早些年一年的客户里可能都没有一组是学生。”
某开发商对记者坦言，现在进校园促销的收获不比进商超企业差多少，“大学生对楼盘的要求和挑剔度比在职的客户要低，只要家里条件过得去，他们的要求通常父母不会拒绝。在不少家长看来，买房意味着买了个保险，如果总是要买的，晚买还不如早买。”
像下沙弗雷德广场这样交付多年的酒店式公寓，大的租客群是大学生，但其实出租房源的房东也有不少是在校大学生。有些家境殷实的学生，一买就是好几套，然后转手出租给其他大学生。
小郑是一名正在读研的学生，上个月家里给她买了一套绿城·杨柳郡，而她上铺的室友则在杨柳郡周边购买了交通·晓时代。
某开发商的渠道工作人员告诉记者，近几年买房人群越来越年轻化，这家开发商登记的学生数据统计表明，有超过一半的大学生毕业后有留在杭州工作的打算，而在杭工作意味着会考虑买房，大学生是一个不容忽视的购房群体。
酒店式公寓受大学生青睐
多是父母资助
记者采访了20名毕业前买房的大学生，统计发现，有14名大学生的首套房是酒店式公寓，甚至其中有条件好的学生一买就是三套，一套自住，两套出租。
为什么酒店式公寓如此受大学生喜爱？学生们的反馈大致是总价低和好出租。作为学生的首套房，即使是家庭条件再好，也多半不会一步到位买个大户型，酒店式公寓的居住便利性显然更适合大学生们。
买了三套酒店式公寓的温州大学生小倪在大一时就买了首套房，自住了一段时间后他发现，大学生对于租房的需求比较大，于是家境不错的他又买了两套，同样在下沙大学城附近，两套酒店式公寓加起来总价不到50万元。小陈将房子出租，每月两套公寓能收取3000元左右的租金，当做生活费。现在大学毕业了，光租房已经收回来8万多元。
在同样的地段，酒店式公寓的价格比住宅要低许多，以去年酒店式公寓卖得不错的新天地G193为例，其均价在14000元/m2左右，而同地段的万家星城二手房要卖23500元/m2。
从一些置业顾问或者二手房中介这里，记者了解到，在校大学生买房，大多是“我来买房，父母刷卡”的情况。不过，虽然钱是父母出的，但选择房子很多时候都是孩子拍板的。
为了进校园营销
开发商想尽办法
去年5月左右，正值毕业季，城西一家开发商为了顺利进某大学搞促销，不惜花重金承办了一个由32支民间球队组成的足球锦标赛——在他们举办足球赛期间，可以“名正言顺”地放展位了。在足球赛期间，开发商的“校园广告”植入得非常彻底，比如偌大的学校内，参赛队员并不知道足球场在哪里，通过每个路口的指路牌，就可以将广告植入。当然在足球赛期间，一些小礼品也可以随之派送，除了参赛队员还有许多学生观众，只要行走在学校主干道上，就免不了听到销售们说上几句——赚足了知名度。
在杭州双赢机构董事长章惠芳看来，买房年轻化包括大学生买房的现象以后会越来越普遍。
“95后的大学生在思想上会更倾向于提前消费，他们会去算一笔账，觉得如果有能力买，肯定是先买好，毕竟能够先享受到。至于家长在权衡了日趋上涨的房价和子女将来工作生活的稳定等综合因素后，也会倾向于早买。对于开发商而言，发现这些潜在的客户，当然是不愿意错过的。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
