[摘要] 一套售价几十万的红木家具,要是去掉所有中间环节,售价会不会大幅降低呢?在很多人眼里,红木家具是一个很神秘的行业,然而,有人却想把互联网的O2O模式运用到这个传统的行业里,重塑红木家具的价格体系。
一套售价几十万的红木家具，要是去掉所有中间环节，售价会不会大幅降低呢？在很多人眼里，红木家具是一个很神秘的行业，然而，有人却想把互联网的O2O模式运用到这个传统的行业里，重塑红木家具的价格体系。
因为木材行情太难控制 红木家具价格混乱
在自己创业之前，王永信曾经在国内一家大型的红木家具企业工作八年，担任市场总监的职务。
在他看来，红木行业是一个“有钱也难以砸进来”的行业，因为红木的行情太难控制了。
“今天10万元的货，可能到了明天就涨到了20万。今天卖出的20万的货，可能明天连进价都不止20万元。”王永信说，“和其他行业不同，红木行业讲究现货交易。门店找厂家拿货，必须支付全部货款，然后厂家拿着钱去找木材商进货，然后才开始生产。经过这一系列的手续，等门店拿到成品，已经是几个月之后了。而在这段时间里，红木价格早已经过了一番涨跌。厂家和门店，除了付出生产管理成本、原材料成本、利息之外，还承担了巨大的市场风险。”
而对于消费者来说，由于红木家具单价高，产品质量参差不齐，导致许多消费者想买但不敢买。同样一个厂家生产的红木家具，在不同的经销商手中价格可能差异巨大。
“价格能否透明统一，产品是否货真价实，售后服务跟不跟得上，是制约红木家具行业发展的三大问题。”王永信说。
有没有一种模式，可以让红木家具价格稳定，产品质量有保证，同时还有丰富的售后服务网点呢？去年4月，王永信着手打造了国内红木O2O交易平台“美家居”。
200多家终端门店线上统一订货
线下就是密集的售后服务点“一方面，我们出面谈下了100多家红木合作厂家作为供应商；另一方面，我们联系了200多家线下实体门店。”王永信进一步解释说，“通过对B端生产厂商、经销商进行整合，从而实现对C端市场的规范与掌控。红木行业是一个千亿级别的市场，此前从来没有一家企业能占有10%以上的市场份额。红木家具行业经历了野蛮发展时期，目前正处于低谷，但这也正是我们进入的机会。”
在王永信看来，美家居不是一个简单对接经销商与厂家的中间商。
“美家居红木家具O2O模式搭建了一个经销商门店和生产厂家对接的平台。在生产厂家一端，挑选优质厂家入驻，取得网络代理权与低价格采购商品的权限。在经销商门店一端，采取合伙人机制，在线下统一采用美家居品牌形象装修，在线上平台统一订货。通过200多家门店在平台上产生大量的生产订单与销售渠道，降低成本，解决了过去市场价格混乱的问题。”
在产品质量方面，美家居与国内红木检测国家认定机构南京（楼盘）林业大学签订了合作协议，任何一件对外出售的红木家具，都会贴有南京林业大学的检测证书，解决了消费者真假难辨的难题，帮助终端经销商门店建立市场信任机制。
王永信特别介绍了美家居的合伙人机制。“美家居这个创业项目，我们允许门店的经销商入股。通过这种合伙的方式，我们取得了对终端门店的控制权，基于平台实现红木家具售后30天包退换的服务机制，解决了客户担心的售后服务问题。200多家门店就是我们密集的售后服务网点。”
据了解，目前美家居已经获得了由新青年资本领投、美家居区域合伙人跟投的Pre-A融资1200万元人民币，估值3亿元。
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