[摘要] 2015年9月，作为诸暨老牌开发商的祥生地产一举摘得之江板块两宗宅地，实现了在杭布局的 步。半年后祥生带着精心雕琢的祥生·云溪新语亮相本届人居展。云溪新语究竟是怎样一个项目？新入杭的祥生对杭州又有怎样的见解？房天下专访祥生地产杭州项目总经理王武洪，请他为我们讲述。
2015年9月，作为诸暨老牌开发商的祥生地产一举摘得之江板块两宗宅地，实现了在杭布局的 步。转眼半年多过去了，祥生带着精心雕琢的的诚意之作祥生·云溪新语亮相本届人居展，成为人居展上一处清新亮丽的独特风景。云溪新语究竟是怎样一个项目？新入杭的祥生对杭州又有怎样的见解？房天下专访祥生地产杭州项目总经理王武洪，请他为我们讲述。
主持人：祥生去年一举拿下之江两块地，实现在杭布局 步，选择这样布局的原因是什么？
王武洪：我们祥生作为一个浙江的企业，在房地产已经有32年了。杭州这样一个省会城市我们一直是关注的。其实三年前祥生已经在杭州布局了，只是没有找到 的时机。去年这个时机到了，我们就义无反顾地把想要的也比较适合的那块地拿下来了。
主持人：您觉得之江板块吸引你的地方在哪里？
王武洪：之江板块在杭州城开发之前本身就是一个非常好的地块，原来的客户群体也是非富即贵的，因为近两年某些因素的干扰，之江市场被低估了。经过这5-8年的自然发展，原来的规划、配套、交通都已经迎刃而解了。等云溪新语项目交付，所有的配套都成熟起来了。
主持人：新项目云溪新语有什么样的特色？
王武洪：云溪新语处在之江板块的核心位置，在中心公园的南北两面。享受了整个之江 的市政建设。包括幼儿园、小学、中学、菜场、社区医院、交通……所有的配套都在项目周边。同时我们自己也在项目两边设了两个公园，所以总共有三个公园环簇。
项目1.8的容积率在市场上是比较稀缺的。真正做到一梯两户，三开间朝南，从整体规划来看定位非常高。地暖、中央空调包括带装修约都是按照市场上三万一平房价的带装修约来做的。云溪新语样板房开放后客户对项目认知、口碑也非常好。
在户型上祥生·云溪新语的90方可以做到一厨两卫，三开间朝南；110方可以做到四房两厅两卫加一个储藏间，在户型设计上已经做到 了。在杭州市场上来看还是比较少的。再加上我们带装修约，很多业内人士和媒体大咖看了以后也对项目非常认可。
主持人：项目将在何时面向市场？
王武洪：通过前段时间样板房的开放和客户积累，我们将根据市场和客户的反应决定开盘时间，预期将在五月底或者六月初开盘。
主持人：人居展有没有给购房者带来一些优惠？
王武洪：本来项目的认筹时间要早一些，因为这个房交会我们把认筹时间往后挪了挪，这次我们带来存两万打九七折的优惠。幅度还算是蛮大的，这也是为项目的开盘做准备。
主持人：咱们项目主要面向哪一类购房群体？
王武洪：整个之江板块的购房群体跨度非常大。从年龄段来讲，这边有美院、音乐学院，从大学刚毕业的，到养老的都有。这是一个年龄的跨度；从生活阶段来说，有首次购房的，有改善型购房的。我们现在定位的是从90方到150方之间，大部分集中在90方到110方，主要客户还是二次购房的改善型为主，所以我们也是根据改善型住房去设计的。特别是非毛坯，尤其是地暖。
因为装修是业主的一个痛点，装修很麻烦。地暖是因为杭州的天气比较有“个性”，冬天特别冷。但是现在楼盘做地暖的也不多，我们地暖做了两套系统。一个是用电，一个是水暖。为什么这么做？因为我们调查的好多非毛坯产品反馈，水管在卫生间那边容易有水渗出，这个维修率是很高，虽然目前也有很多的方法工艺可以解决，但是这个隐患是存在的。为了解决这个问题我们就做了两套地暖系统，卫生间是用电。另外在使用中也不一样，一般杭州冬季的时间可能是3个月，但是卫生间的取暖可能要4个月，这个是不一样的。还有，杭州的梅雨季节很潮很阴冷，卫生间容易产生异味，我总不能为了卫生间的异味把整个房子的地暖都开着，那能耗很大。所以我就弄两套系统，即便是梅雨季的时候卫生间也是干干的，毛巾干干的，洗了衣服挂在里面也可以干，电暖随时都可以享受。我们还考虑到了享受的时间成本，而水暖供暖很慢。
云溪新语在细节设计上是非常人性化的。比如入门感应灯、USB接口、橱柜尺寸等，在设计初期就已经把客户的“痛点”和需求考虑进去了。
主持人：进入杭州市场以来 的感受是什么？
王武洪：杭州市场我们一直很敬畏。它是一个非常 又捉摸不透的市场，这次祥生来到杭州，还是抱着一种学习的态度。所以我们在做任何一个东西的时候都是非常认真。有很多新来的地产商在杭州走了很多弯路，我们希望祥生避免这种事情发生。这主要还是出于对杭州市场的尊重。
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