[摘要] 去年11月份，绿城江南里首次开盘，46套房源在一周之内就创造了近八个亿的销售。今年3月，绿城以高达45368元/㎡的楼面价将潮鸣地块收入囊中，一举成为新地王。什么样的产品能实现高价+快销？潮鸣地块又将如何打造？请听杭州绿城桃花源房地产营销代理有限公司总经理林伶为您讲述。
去年11月份，绿城江南里首次开盘，46套房源在一周之内就创造了近八个亿的销售，创下了杭州主城区 售价楼盘的三项记录，打破了豪宅一贯“卖的慢”的现象。今年3月，绿城以高达45368元/㎡的楼面价将潮鸣地块收入囊中，一举成为新地王。什么样的产品能实现高价+快销？潮鸣地块又将如何打造？请听杭州绿城桃花源房地产营销代理有限公司总经理林伶为您讲述。
主持人：江南里是2015年绿城集团四大名著之一，一期开盘销售就破了杭州楼市的三项纪录，听说上周江南里二期又静静的开盘了，销售情况如何？
林伶：5月2号绿城江南里后29席正式推向市场。截止到目前为止，项目已经签售了26套，还有三套客户也即将签约。江南里项目的销售工作基本完成，可能还会有一到两席在陆续转签当中。后续我们将投入到全面的业主服务中。
首先主要是我们的定制非毛坯，一对一与业主展开装修服务工作，这是高端定制非常重要的开篇。离我们交付时间还有将近一年半，在这一年半中我们将集中精力进行业主服务。让业主在交付时既能享受到硬件服务又能享受软件产品服务。
主持人：我们知道江南4月17日开园，在示范区开放前，是哪些因素吸引了客户下单江南里？
林伶：首先绿城有一批非常忠实的高端绿粉，他们对绿城的高端物业是非常认可的。我曾经遇到两位客户，他们现在还住在80方的公寓里，但是出手买了江南里。经过跟他们的交流，我觉得这样的客户要不就是没有入眼的房子，或者就是对地段的考虑会多一些。江南里在运河边打造了中式院子，将两者 结合，大家带着收藏的心态去购买江南里，客户就显现了。高端市场是需要不断摸索和探索的。
主持人：未来绿城将逐渐由房地产开发商变成城市生活服务商，您也提出传统营销要转型为生活服务顾问，请问您是怎么考虑的？
林伶：以前这只是一种想法，在江南里这个项目中我们把这种想法落地。我们需要关注的不仅是客户的“住”，应该是吃穿住行等各种层面。我们的销售在前端，对市场了解，对客户的需求也了解。我们会把这部分做得非常有深度。
主持人：江南里在绿城产品传承与革新中有怎样的地位和作用？
林伶：从桃花源到云栖玫瑰园到元福里，我们积累了很多中式住宅打造经验，也积累了很多客户需求点。江南里是绿城中式宅院集大成的展现，有很多细微之处可以打动我们客户。
主持人：3月23日绿城集团拍下潮鸣地块，成为杭州新地王，外界对它的关注度非常高。对于绿城来说有何重要意义？
林伶：首先绿城在市中心的项目基本已经售罄，绿城是杭州本土房产，在市中心势必也要有一个承载性、标杆性的项目。
其次，我们认为这块地相当具有历史底蕴，基于绿城是一个有情怀的开发商，当时我们得知有这样一块土地时，宋卫平董事长就坚定地出手了。对我们团队来说，这是在江南里之上的又一次挑战。
主持人：潮鸣地块是您的团队负责的，从项目拿地到现在50余天的时间，营造团队主要做了哪些工作来支撑项目的价值呈现？
林伶：我们近正在紧锣密鼓地进行客户调研和市场定位。潮鸣地块将由我们跟世界一流的设计团队联合打造。这是我 次在这么市中心的位置打造高端住宅，这对我本人和整个团队也是一种 性的挑战和超越。
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