[摘要] 2015年杭州楼市商品房成交12.7万套，创出历史新高，2016年第一个月，杭州商品房成交10473套，又刷新了史上同期纪录。春节即将来临，各行业陆续进入放假模式，而背上2016年指标的开发商却依然没有松懈，春节不打烊，售楼处安排了多个促销活动，推出特惠房源，在传统淡季再抓一波商机，在新年的楼市起跑线上抢占优势。
2015年杭州楼市商品房成交12.7万套，创出历史新高，2016年个月，杭州商品房成交10473套，又刷新了史上同期纪录。春节即将来临，各行业陆续进入放假模式，而背上2016年指标的开发商却依然没有松懈，春节不打烊，售楼处安排了多个促销活动，推出特惠房源，在传统淡季再抓一波商机，在新年的楼市起跑线上抢占优势。
而对于购房者来说，在春节期间，和家人在售楼处悠闲看房、选房，也是一种过节的方式。
开发商春节“不打烊”
各种礼品送送送
都说早起的鸟儿有虫吃，即使春节，有些开发商也是蛮拼的，打出了“春节不打烊”的口号。
记者了解到，位于萧山的国悦府“春节不打烊”，对购房者推出优惠活动，比如年初二购房总价优惠18888元，年初三优惠13888元，并依次递减，直到年初六购房总价优惠6888元。同样位于萧山的楼盘万科世纪之光也不落后，售楼处年初一就开门营业了，还推出“五重礼迎春”活动：年初一至初六，凡是到访售楼处的客户均可享小年货、幸运转盘大奖、三好大礼包等。恒大房产在杭的两个项目水晶国际广场和恒大帝景，其售楼处均于年初二开放，据悉，这是恒大房产性的上班节奏，旗下所有项目均在年初二开门迎客。
既然节日迎客，开发商主题当然是“送送送”，有的送实物，有的送。绿城旗下的翡翠城整个春节期间不打烊，到访即可获得蓝城农产品；市中心的万和玺园初四开门营业，节日期间发放对联福字礼包；首开集团旗下的德胜上郡、国风美域两个楼盘售楼处年初五开放。春节期间，德胜上郡推出了“新春感恩，四重大礼”活动：凡是在活动期间认购房源的客户，均可以享受额外优惠20000元的新春置业礼；国风美域优惠方式是凡在2月12日~2月29日期间认购的客户，可获得总房款优惠25000元的开年。
记者采访中发现，年初四之后，几乎所有的开发商都开始开门迎客了。比如城西申花板块的景瑞·悦西台从年初四开放，该项目在春节期间推出迎新三重礼活动：一个是存3万元减10万元购房金；二是来访送新年豪礼；三是认购砸金蛋赢家电。
位于滨江区政府板块的融创·杭州印售楼处也是从年初四开始营业，凡是在此期间到访的客户即送猴年吉祥礼品，送完即止。此外，如果在春节期间购房，还有砸金蛋送礼品的机会，这些礼品包括iPhone6s、iPad、高端山地自行车、美的电饭煲、奔腾加湿器等。
开发商送的东西眼花缭乱，当然房子好才是关键。不过购房者在售楼处看房、买房过程中拿到了奖品，也给过节增添了几份喜气。
春节买房有特惠
促销房不少
买房子主要看价格，开发商再送礼品，不如在房价上给优惠来得实在，有开发商迎合市场，春节推出特惠房。
新春期间，万科·良渚文化村旗下各组团分别推出特惠房源。其中，锦云坊是良渚文化村新南区核心住品，为90~120平方米小洋房；竹径云山是良渚文化村新南区低密标杆组团；郡西澜山位于良渚文化村北区核心位置，为90~200平方米山水坡地洋房。以上这些组团，在节日期间都有特惠房。
央企保利在春节期间定制了一波促销。据悉，保利地产特别制定了百亿“春播”置业计划，春节期间在售项目均有优惠房源推出。其中豪宅中央公馆将在春节期间对5、6号楼的少量在售房源推出特惠；位于丁桥的罗兰香谷则拿出了10套特价房源，均为90平方米三房两卫，每套起价69万元；保利梧桐语推出新春三重好礼活动，其中含有房源限时特惠。
位于丁桥的远洋·香奈新春期间主推90平方米的迎春特价房源；天阳旗下尚城国际目前处于尾盘销售阶段，新春推出90平方米特惠房源，每套起价142万元；明朗项目在售的2、3、4号楼，春节期间会推出10套特惠房源。
位于三墩的奥克斯缔壹城新春期间推出6套特价房，面积在75~125平方米之间；丁桥阳光城翡丽湾项目，春节期间推出5套特惠房，均为88平方米的小户型。
楼市行情好转
有楼盘称节后涨价
记者采访中发现，有的开发商不仅把春节活动想得满满当当，连节后的营销思路都定好了。
“节后我们楼盘要涨价。”位于滨江的白马湖壹号相关负责人明确表示，春节后在售房源将上涨500元/平方米，按此算来，一套90平方米的小户型，总价就要上升4.5万元。为什么要涨价？他这样解释：一方面是2015年至今，该楼盘卖得不错，在刚刚过去的1月份，白马湖壹号成为滨江区销售；另一方面，去年年底，滨江接连拍出了地王，尤其是中国金茂拿下的滨江中心单元地块，成交楼面价高达21512元/平方米，业内称，这次拍地使滨江房价步入四万元时代。作为区域内少有的在售小户型，白马湖壹号这次涨价的底气似乎很足。
远在城东、城北的楼盘也不约而同地表示春节后涨价，总价上调幅度10万元以内。本周一，奥克斯缔壹城已迫不及待地对外宣布：春节后全面涨价。至于涨多少，项目负责人表示不方便透露。另一个城东北的楼盘，也放风说春节后房价要往上调。
开发商对楼市的期望值拉高，源于土地市场的火热和新房成交量的连创新高。“为了跑量，去年有些项目或是亏本卖，或是微利，现在趁着楼市行情转好，开发商赶紧上调价格，获取利润。”一位业内人士认为。
不过，开发商高调宣称涨价，到底是促使手头客户快速下单的营销手段，还是动真格，还有待节后观察。
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