薛顶豪:做房地产渠道的一个“关节”

很多大学生说在学校期间学习的专业等到了在社会上工作时并不能起到很大的作用，特别是找了与本专业并不相关的工作。工作如此，那么创业跨专业又会如何？

法学出身的薛顶豪目前创业的领域是房地产，他创办的杭州言若房地产营销策划有限公司目前经营主要方向是渠道。何为渠道？薛顶豪用一句话来描述：就是想尽一切办法，利用所有方式，动用所有资源，整合全部产业上下链来终成交房屋的买卖，这就是渠道。关于渠道思维，薛顶豪非常喜欢用“道教里面，一生二，二生三，三生万物”这句话来解释。“渠道里面的"一"就是我们的目的，其中的"二"就是指我们的构思，"三"就是构思下的方式方法。而渠道产生的根基在于就在原有房地产既定的营销模式里面，"剩余"或者说"补充"或者说"捡漏"的大平面下的营销模式。”

薛顶豪对房地产和渠道的理解颇有新意，但法学专业的他怎么会想到跨专业创业的呢？他说踏入这个领域，和毕业后的份工作有关。“那时候到处都是房地产招聘应届毕业生的信息，我也只是想挑战一下陌生的领域。”薛顶豪的份工作是德信地产的渠道专员，毫无工作经验的他凭借自己的能力发展客户资源。“我每天拉着一群人出门找房地产客户。在接触具体项目的过程中，也积累了很多项目策划、管理和执行的经验。虽然有想过自己去做一些项目，但苦于自己的力量太弱小，所以一直在等待着时机。”薛顶豪说。

真正触发薛顶豪开始创业的一件事说起来也蛮神奇。因为一次去临平超山梅花节游玩，遇到一个素不相识的大叔，和他聊了几句很投机，没想到这个大叔是负责中国铁建渠道经理，而且对薛顶豪的创业想法很支持，还问他有没有兴趣一起参与项目。虽然薛顶豪从直觉上判断这个陌生人并不是坏人，但内心也没想过对方真的会跟一个涉世未深的大学生合作。

意外的是，一个星期后这个中国铁建的渠道经理真的联系了薛顶豪，并和他洽谈了合作的具体事项，就这样薛顶豪开始了个项目。听到这里，薛顶豪的创业故事就像是电视剧里的情节，他自己也笑称，“这就像"小伙子，我看你骨骼惊奇，送你一本武功秘籍"一样，没想到还真会发生在现实生活里。”

在“缺钱”，“缺人”，“缺项目”的创业初期，薛顶豪为了公司多几个合作客户，带着自己的同事马不停蹄地跑楼盘，起点就是拱墅区。“跑的家就是大名鼎鼎的豪宅——远洋公馆，进门水吧服务员问我"看房子么"。我知道自己这个年龄说看房子肯定是不合适的，于是回答说，"您好，我和你们经理有约，是过来找他的。"对方听了就说，"是找俞经理吧？她这会儿出去了。"我心中窃喜，忙答道："是的，我等她好了，她来了，你告诉我一下"。半个后，一位优雅的女士真的向我走了过来，并递上了她的名片，此刻我感觉自己像偷了蜜糖的小孩。"

薛顶豪回忆着次“偷”跑进远洋公馆的情形。经过1个的商谈，远洋公馆的项目竟真的被薛顶豪拿下了。他也特别珍惜这些用心跑出来的楼盘，之后又陆续拿下了绿城·运河宸园，远洋·擎峰，昆仑公馆等渠道客户，薛顶豪的创业版图也逐渐有了根基。

开发商缺少什么，言若就补充什么。薛顶豪对公司的定位就是房地产关于做渠道的一个“关节”。2015年，杭州言若将继续与绿城、铁建、远洋、首开、奥克斯这些大房企合作。

时至今日，薛顶豪依然会带着一张公交卡，刷着月票，骑着杭州公共自行车，去大江东、去浦沿、去丁桥、去临浦、去羊锅村跑项目。“在我的脑海里这些地方的画面，就像图谱，这里一块、那里一块组成了我所认识的杭州。”

对于创业，薛顶豪感慨道，“当一个人创业的时候，一定会缺三样东西。缺人 ，缺钱，缺项目。当你有了钱，也许项目就少；当你有了一群人，却发现自己现金流不够。人总是在反复的流转当中不断的循环着某种规律，公司开了快两年，也终归明白这样的规律其实才是正常的，因为没有完美的事情，正因为不完美所以我们需要不断的努力，不断的进步。”