[摘要] “我们的资本就是来赚钱的！别跟我提什么情怀！我们追加的每一分钱，都是要产生收益的。”在杭州某楼盘的内部会议上，平安的一位代表这么对开发商说。
“我们的资本就是来赚钱的！别跟我提什么情怀！我们追加的每一分钱，都是要产生的。”在杭州某楼盘的内部会议上，平安的一位代表这么对开发商说。
但对杭州的开发商们而言，平安已经是一个很不错的合作伙伴，他们只对利润回报感兴趣，却不会像“宝能系”一样，直接闯进你的家门。
“你带着我，我带着钱”，将那句网络热词稍作改编稍作改动，正好用来形容：财大气粗的平安在杭州就是这么玩的。
玩着玩着，平安在杭州的项目已经多达10个，若将其视作房企，平安或许排得进今年杭州房企年度销售金额的10。
一个房产商的故事：与平安合作，对预算、利润要求严苛
王贤(化名)作为杭州某项目公司中层，经历了一次与平安的合作。这个项目，由平安和王贤所在房企共同参股。
“平安不过问你的设计、工程、营销，他只派人进来，管财务和成本。但是，只要你的设计经费、工程材料、营销费用等成本预算都做好了，平安就会严格把控，绝不让你轻易超过预算。也就是说，你临时想追加成本，那是非常困难的。”
王贤说，平安对利润的要求非常高。“合作谈条件的时候，平安就要求项目的净利润率必须达到13%~15%。现在地价这么高，房地产利润率越来越低，要实现这样的指标难度不小。但平安说，如果达不到预期，还不如现在就把土地卖掉。”
一般来说，平安在一个项目上会投入两笔钱。一笔是按持股比例出的土地款，另一笔是少量的项目启动资金。“启动资金很少，项目主要靠贷款来维持开发运营。”
平安的土地款也不是白给的。“过去如果是集团自有资金，那么集团帮项目付土地款，这个钱虽然也要还给集团，但不用付利息，而平安的土地款需要支付10%的利息，讨价还价一下，少也要5%。如果平安在土地上出资20亿元，那么至少有1亿元的利息被计入项目成本，后也体现在房价上。”
资本需要持续地滚动，因而平安对于一个项目的销售周期，也有较为苛刻的要求。
“对于不同定位、不同体量的项目，平安的要求不一样。我这个项目，平安要求交付之前就清盘。我们算了一下，30个月清盘，每年的销售额要达到24亿元，放在杭州，这样的销售额足以进入年度前三。”王贤说，“你想想看，利润要求这么高，但销售量又要这么大，这得是多大的挑战！”
如果项目销售情况理想，那么只要整个项目的销售率完成了95%，平安就自动离场，剩下5%的，全部留给合作房企。
王贤测算了一下，若完成指标，平安的终 在25%以上，平摊到每年，回报也十分可观。
在王贤看来，平安作为资本，逐利是其天性，无可厚非，而且与平安合作，房企可以解决资金为题，也可以分摊投资风险。“平安在杭州基本以投资项目为主，算得上是一个不错的合作方。”
2015，杭州地产大佬背后的金主
金融资本渗透房地产，甚至未来主导房地产，正成为一种趋势。
险资尤其钟爱房地产。有直接奔着上市房企股权、甚至冲着控股权去的，如前海人寿，也有钟情与房企进行项目合作，通过财务投资获取回报的，譬如平安。
今年上半年，本报曾报道过平安这个“地产大佬背后的金主”。从去年年底开始，平安成为杭州土地市场的常客，有时候它冲锋陷阵，有时候它隐于幕后。绿城、龙湖、中天、远洋、金地、保利等房地产大佬的背后，都站着同一个大佬——平安。
下半年，平安的杭州地产“朋友圈”里，又多了滨江、中铁建、合景泰富等小伙伴。
平安参与的项目
今年销售额相加或超30亿元
去年12月23日和24日，平安在两天之内，斩获翁梅地块和老汽车东站地块。这两宗地块，即现在的金地艺境和保利中央公馆。
今年2月，平安击退中海，拿下三堡宅地，打造了绿城留香园。3月，远洋摘得丁桥宅地，平安低调入股，如今远洋香奈已经开盘。6月初，金地再次联合平安，夺得未来科技城宅地。8月底，中铁建斩获萧山宅地，该项目也将和平安合作开发。
12月2日，未来科技城的总价地王，落于合景泰富与平安联合体之手。
此外，平安还入股了地铁绿城杨柳郡、中天九溪诚品以及龙湖唐宁ONE。加上“杭州平安金融中心”，平安在杭州的项目多达10个。
在平安参与的宅地项目中，金地艺境、保利中央公馆、绿城留香园、远洋香奈、杨柳郡、中天九溪诚品、龙湖唐宁ONE均已开盘，多数都是热销项目。据购房宝数据统计，截至昨天，平安参股的在售项目，网签销售金额已经超过25亿元，尤其是刚开始网签不久的留香园和杨柳郡，还将贡献大量的销售额。
合作房企多为龙头企业
金融资本助推“二八分化”
平安在项目与合作房企的选择上十分谨慎，合作方多为绿城、金地、远洋等大型房企，或是像滨江这样的区域标杆房企。
今年6月5日，平安与滨江签署《战略合作备忘录》，双方预计至2016年合作规模将达100亿以上。
平安的风险意识极强，有专门团队对地块进行研究，一旦地价超过其风险承受能力，平安就坚决放弃。今年滨江与平安联合体频频出现在土地出让现场，多次杀到后几轮，终放弃。
今年的杭州楼市“二八分化”明显，市场份额朝着大公司集中，拿地也基本没有中小房企的份。融资环境变宽松后，大公司尤其是上市房企融资渠道多元，资金实力不足的小房企又不受平安这样的金融资本青睐。楼市的“二八分化”将更加明显。
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