[摘要] 今年杭州楼市的成交量，借用一个网络热门象声词，那是“DUANG~DUANG~DUANG”地创了新高。
今年杭州楼市的成交量，借用一个网络热门象声词，那是“DUANG~DUANG~DUANG”地创了新高。
数据显示，截至2015年12月23日15时，12月杭州市区(含萧山、余杭，不含富阳)商品房共成交9509套，而在接下来的一周时间里，绝大部分开发商都在抓紧时间做后冲刺，12月成交量再次破万套毫无悬念。
也就是说，算上12月，2015年共有9个月成交量超万套，这是的。前11个月杭州市区商品房成交量已达10.7万套，已经超过了疯狂的2009年10.5万套的纪录。如今12月接近尾声，2015年杭州商品房成交量会创造一个新的历史纪录。
限贷松绑、股市波动、连续降息，多方利好纷至沓来，不仅让刚需人群购房意向更急迫，沉寂许久的改善型购房者也纷纷出手。在这样的成交高潮年，也造就了个人销售，武林壹号的销冠置业顾问叶彬全年销售额8.2亿元，从他的故事中，也可以察觉到市场变动的轨迹。
一个销冠的故事：27岁小伙今年卖了8.2个亿
今年年初，本报报道了武林壹号2014年度销冠的故事，一个入行三年的姑娘全年销售额6.3亿元，年薪高达110万元。到年尾，这个纪录又被打破。几天前，武林壹号2015年销售金额突破50亿元，比2014年上涨了56%，刷新了杭州有史以来单盘年度成交金额的纪录。而销售员的个人成交金额也再度被刷新，1988年生的小伙叶彬以8.2亿元的个人销售额，成为今年滨江集团的销冠，这个成绩在整个杭州也难有人能够超越。
8.2个亿，甚至超过不少开发商整个公司的全年销售额。
算起来，叶彬入行也不过4年时间。说到年销售额，叶彬显得很坦然，“这是一个积累的过程，我只是把自己能做的都做到，结果自然就这样了。”叶彬说。
从武林壹号项目启动，叶彬就从滨江的其他项目调了过来，三年来他每天的工作就是接待、拓客、回访，高端品牌合作、圈层酒会、豪宅拜访、电call……各式各样的渠道拓展，叶彬都在不停地尝试，“其实没有某一种方式能够将大量高端客户直接圈进来，但只要有一点可能性，我们都会去尝试下，总会积少成多。”
28岁的叶彬，谈吐举止都显得比同龄人要老练一些。其实在2014年，他的销售成绩在整个杭州也算得上名列前茅，将近6亿元的销售额让他离销冠已经不远。而今年直接突破8个亿，他说和市场回暖不无关系。
叶彬告诉记者，从今年五月份开始，他明显感到行情好了起来。
“股市的影响还是蛮大的，我手上好几个客户，都是几天就在股市里赚出一套武林壹号的钱。”叶彬说。
豪宅的客户成交周期相对较长，叶彬手里观望久的客户，足足跟了三年，终在今年行情转好后下了单。叶彬介绍说，这个客户从2012年底售楼处刚开放的时候就来看过房子，但三年里一直都没买，后在今年下了单。从一开始的观望和犹豫，到在今年限贷放松、连续降息的刺激下，对市场的预期有所改变，再加上武林壹号部分交付后呈现的状态的确令人满意，使得这位客户终于下定决心出手了。
叶彬说，这些客户都是处在各行业前沿的人物，对于市场的变化为敏感，当他们出手购房时，也越能说明市场正在回暖，当下正是好的购房机会。
政策红利+股市助推，成交爆发在情理之中
成交量“Duang Duang Duang”地增长，还要得益于今年诸多利好政策的到来。
以武林壹号为例，他们在今年年初制定的销售指标是35亿元，在2014年的基础上增加了3个亿，那时谁也没有想到，从3月底开始，今年的楼市利好会来得如此频繁。
“330新政”的到来，给楼市下了一剂猛药，尤其对于改善项目。
叶彬告诉记者，在限购限贷政策没有松绑的时候，很多客户名下有多套房，为了腾出购房名额，只能先将旗下房产卖掉。或者首付款有限的，也要将手上房产变现。当市场行情不好的时候，那些上千万的二手房也很难出手，所以下单速度要慢很多。加上贷款利率居高不下，二套房首付比例高达7成，对客户的决策产生明显阻碍。
而“330新政”直接解决了以上问题。二套房低首付款比例由7成降为4成，很多按揭客户比之前少付了几百万的首付款，这就省去了腾挪房产的麻烦。而营业税免征期由5年缩短至2年，二手房出手也更容易。
另一方面，一年下来五次降息，也直接刺激了客户的购房欲望，“贷款基准利率从6.15%一路降至4.9%，对于豪宅客户来说，他们的资产投资都能达到7%，甚至10%，所以现在的贷款利率对他们来说就像‘不要钱’一样。”叶彬说。
另外，从去年下半年开始，股市便一路飘红，也助推了上半年的楼市。今年上半年，在股市中获利的人有部分转战房地产市场，将资产重新配置。
未来科技城的EFC今年7月推出酒店式公寓时，从股市转战楼市的效应非常明显。建工集团企划部副总经理邱国良告诉记者，7月开始股市出现下行趋势，当时很多人从股市里撤出，转而投资EFC的酒店式公寓。
然而，在火热的行情下，杭州市区库存量却在不断飙高，截至目前已经突破17万套，这其中直接的原因，就是新房源不断进入市场。据不完全统计，今年下半年杭州市区每月开盘平均数在35个以上，而且常会出现数百套房源集中入市。虽然月成交量走高，但入市新盘数量同样不少。
另外，板块之间的分化也日益明显，桥西、滨江等热门板块供不应求，导致仅有的在售楼盘价格上涨明显。而余杭、萧山的库存量一直居高不下，其中光是临平板块，就占据整个余杭区库存量的一半左右，导致在售楼盘只能靠降价来去化。
因此在2016年，去库存仍会是市场的主基调。
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