[摘要] 2010年進入房地產行業的王先生感慨:“今年的推地節奏和往年不太一樣,過去是閑一陣忙一陣,但今年下半年出現了一個集中供應的情況,我們從8月開始幾乎沒停過,每個月的工作量都在不斷增加。”
2010年進入房地產行業的王先生感慨：“今年的推地節奏和往年不太一樣，過去是閑一陣忙一陣，但今年下半年出現了一個集中供應的情況，我們從8月開始幾乎沒停過，每個月的工作量都在不斷增加。”
停不下來的王先生，甚至連中秋國慶也沒能喘口氣，除了9月的集中推地高潮，10月的兩宗濱江寶地也是他們的工作重點。
作為奮戰在房地產市場前線的投資發展部一員，王先生壓力不小。其所在的公司今年自己在售的幾個專案均已是尾盤階段，再不補倉，難以維繫公司規模。
他透露：“今年主城區推出的每一塊地，我們都做過評估分析，並且都去了土拍會現場。”之所以緊盯主城區地塊，一方面因為今年的房企們更理性，更願意選擇條件好容易開發的土地，例如較熱門的上塘單元宅地、濱江區政府宅地等，出讓時均引來了數十家房企爭奪；另一方面，和濱江、綠城一樣，作為老牌的本土房企，更熟悉杭州人喜歡什麼樣的產品，也更善於在主城區做相對高端的改善類產品。
然而，事與願違。王先生所在的房企，除了今年一月初與別家房企合作拿下過一宗宅地外，此後直至11月末以前，即便出現在每一場土拍會上，甚至屢屢在報價上幾乎沖到後，卻都因為“狼多肉少”，競爭激烈，超過預定的上限價格，不得不與土地失之交臂。
王先生說：“每一次準備拿地，其實都有好幾個部門的同事配合，大家要做方案、測算、成本評估、銷售回籠計畫，還要排現金流。需要所有同事好幾個月的付出。一次次拿不到地，就意味著讓同事們的辛勤都成了無用功。”
面對種種壓力，11月末的一天，終於迎來了轉機，王先生後來感歎：“大力出奇跡。”因為12月的杭州主城區已經沒有優質地塊供應了，那一天對很多亟需補倉的房企來說，是今年後的機會，除了全力以赴，別無選擇。
王先生帶領他的團隊和往常一樣早早來到土拍會現場。儘管提前了半小時，但是競爭對手如龍湖、越秀、濱江、保利、新城、金地、濱江、港中旅、合景泰富、旭輝、綠城等十餘家房企代表也都早早趕到。從一開始，便硝煙彌漫。
不出意外，這是場持久戰，各方摩拳擦掌，紛紛咬牙意欲一拼到底。作為勢在必得的一方，那一天的王先生很平靜，首先上場遞交報價單，並在首輪錄得有效報價。但他沒有著急，跟到第7輪後放慢了腳步。從第36輪開始，當樓面價已然躍至18695元/平方米時，他與其團隊才開始真正發力，一鼓作氣直至59輪，以每平方米超過兩萬元的樓面價殺出重圍。
這一價格，遠遠刷新了板塊的高樓面單價，也令在場開發商都覺得意外，甚至土拍會主持人也在下半場提醒競買單位：“請注意投資風險。”不過，作為來年整個集團運轉的“口糧”，硬著頭皮也得吃下。雖然價格高，但是他認為：“現在開發商的心態更多是活在當下，將自己產品做好更實際些。”
打完那場仗，終於松了一口氣的王先生忍不住感慨：“這一年真難啊。”
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