[摘要] 如果说火车东站定义了新城东，东元府则定义了以人为本的居住情怀。
说起城东新城的“建城”，这里一砖一瓦的规划与铺陈，都从“城”中央颇具现代风格的火车东站起步。几乎从火车东站的规划蓝图落成的那一刻开始，城东新城的开发犹如一只风帆饱满的轮船急速前进。自2013年东站投入使用至今，目及之处，是东站的通宵亮彻和四面越来越壮阔的人居灯火交相辉映，是以港龙城等为代表的一批商业购物中心和以环城北路隧道开通为代表的交通建设开展得如火如荼。
如果说火车东站承载着驿站的功能，每天迎来送往，那么城东新城，以上述的积极姿态，粉雕玉琢它的人居价值。
2009年开始，滨江、德信、天阳等知名开发商鱼贯而入，成为缔造城东人居价值的“工匠”。在这群“工匠”的队伍中，相比滨江、天阳等本土开发商已为杭州人所熟知，“淮矿”还是一位“新朋友”。2015年11月29日，淮矿的首发作“淮矿东元府”惊艳亮相，首开劲销7成，在近半个月的时间里首批房源即将售罄，第二批新房源加推在即。而市场对这位“新朋”表现出如此亲昵的背后，是杭州人对它的人文价值的肯定与褒奖。
如果说火车东站定义了新城东，东元府则定义了以人为本的居住情怀。
近日，本网专访淮矿东元府项目策划经理杨哲晨，听他如何解构东元府的人居魅力。
依托环城北路隧道和地铁
颠覆豪宅享受武林繁华的逻辑
杭州商圈的繁华之，武林当属。但它也以其高姿态，只允许高端改善和豪宅客群近距离欣赏它的风情。武林商圈周边楼盘的销售均价大多在4万/平，比如穿过武林商圈的环城北路沿线楼盘中，绿地华家池印销售均价在44015元/平，滨江华家池均价高达44337元/平，万科大家钱塘府在售均价33483元/平。可是沿着环城北路再往东走，奇迹发生了！从淮矿东元府驱车前往武林商圈也不过十多时间，可它的销售均价不到2万/平！
打个比方，和绿地华家池印相比，在时间成本上东元府不过超出10时间，可居住成本却缩短了一倍多，彻底颠覆豪宅才能近距离享受武林繁华的逻辑。
10是一个什么概念？有人说只是一顿早餐的时间。不过多花10，就能以低成本咫尺触摸武林繁华，也许这就是淮矿让购房者水心的原因。
而这一奇迹的实现，主要依托新投入使用的环城北路隧道和地铁1、4号线：从东元府驱车前往武林广场，借助新开通的环北地下通道仅需15；另外，东元府距离地铁1、4号线的交叉站点彭埠站只有500米，从彭埠到武林商圈只需乘坐5个地铁站。地铁彭埠站带来的出行便利还不止于此。作为1、4号线的交汇点，由此出发去往临平、湘湖、钱江新城等其他各板块都十分方便。
房天下：城东区域的崛起与交通配套的大幅升级离不开，那么东元府项目具体可以享受到怎样的交通便利？
杨哲晨：东元府南倚艮山路，东临沪杭、杭甬高速出入口，地处城东新城核心、长三角枢纽要位。项目距离地铁1/4号线交汇的彭埠站仅约500米，5站路武林门和万象城；而在11月环城北路隧道正式开通后，从艮山路、环城北路下穿隧道到武林广场，途中仅有一盏红绿灯，2时间即可过隧道，一路畅通，更是将城东新城与武林商圈、黄龙商圈串联起来。除此之外，周边还分布着新塘路、天城路、德胜快速路以及秋石高架等立体交通网络，无论城市内外，住在东元府，都可享便捷都会生活。
房天下：在其余生活、商业、教育配套上面，东元府能够呈现给购房者怎样的生活景象？
杨哲晨：东元府因其地理位置的优越性，拥“2条地铁线、2所学校、2个公园、3大商业综合体”，可谓“入住东元府，难得全配套”。在教育方面可享一站式黄金教育链，另外东元府所处的位置南面有规划小学，北面则是在建中学，并且北面的夏衍幼儿园与夏衍小学现在均已投入使用，教育资源比较到位。在商业方面，项目咫尺麦德龙超市，且周边聚集了华润欢乐颂、港龙城、西子国际等三大商业综合体，目前都处于在建过程中，等完工开业，即能给业主们带来吃喝玩乐购一站式的高端消费体验。如果这些还不能满足你，那通过地铁或是驾车出行，十便可武林广场、万象城等，都市时尚生活触手可及。
三大公园环绕，打造诗意栖居
东元府是城东新城林立的楼盘中，一个被三大公园重重包围和簇拥的居所。东元府东临备塘河和城市规划公园，西接元宝塘公园，内部还规划有中央景观庭院，引入数十种名贵植栽，以及各式雕塑小品。
出则尽享繁华热闹，入则静看闲庭花鸟，东元府如是打造诗意生活。
房天下：现在城东也是各大开发商亲睐的一片“热土”，竞争相当激烈，那么东元府在产品打造、户型设计上有什么独特之处吗？
杨哲晨：在天赋稀缺的优越位置之上，我们不管在项目建筑、园林、户型还是细节上都是精益求精的。7幢ARTDECO经典建筑，隐于潋滟水岸和绿意葱茏之中，恢弘大气；于外享备塘河和元宝塘生态公园，于内打造了中央景观庭院，数十种名贵植栽，以及各式雕塑小品等，真正实现“把家安在花园里”的美好愿望。而在户型的设计上，我们更是从购房者所追求的性价比出发，从我们的客群需求出发，更关心人们的健康、居住舒适度，大限度地强调阳光这一元素在我们生活中的作用。所以我们主力户型就是88-115方升级大赠送户型，88方舒适三房、115方改善四房，高赠送面积约为14.6方；全为两卧朝南，大面宽、多露台多阳台多飘窗设计，利于采光、通风，高得房率高利用率。
房天下：不少开发商都说杭州的购房者相比其他城市要挑剔、理性，日前东元府已经首开，那么你对准业主们的观感如何？我们的项目、客群定位是怎样的？
杨哲晨：淮矿地产开发房地产已经有十六年时间，在很多城市都有项目开发，上海、北京等都有。进入浙江的个项目是嘉兴的东方普罗旺斯，是一个约40万方大盘，有公寓和别墅，目前项目已经全部交付，对我们项目的高品质也是有口皆碑。在我看来，置业者都是挑剔的，因为这是你花大价钱买的要住很多年的房子，势必会有诸多要求；而且购房者的理性和挑剔不失为一件好事，它会让我们开发商更加注重每一个细节，注重对品质的追求。所以我们前期也基本有了认识，在进入杭州拿地的整个过程中，也参观了杭州很多的开发商开发的项目，也一直在向他们学习。淮矿东元府是公司进入杭州的项目，所以前期我们倾注了很多心血。考虑到项目的区位、交通及学校优势，我们项目定位为城市品质刚需和品质改善型客户，所以面积上主要是89方三房和115方四房两种，户型设计上以舒适为主，客厅、主卧和次卧的开间尺度都有保障，明年上半年样板房和样板区都会出来，相信会得到购房者认可。
“国企”品牌带来居住安全感
在这个做人看脸，做产品看品牌的年代，东元府以其强大的国企品牌实力带给购房者品质保证和居住的安全感。
房天下：对于淮矿，不少购房者知道这是一家国企，但其余却所知不多，那么淮矿到底是一家怎样的企业？开发历程、开发理念是怎样的？
杨哲晨：我们淮矿地产，是500强、黄河以南大的煤电能源企业——淮南矿业集团的全资子公司，注册资金超50亿元；自1999年创立以来，就一直兢兢业业专注房地产开发，历经16载，深耕淮南，布局20余座城市，已为约20万个家庭开发优质住区，无论是资本实力还是专业技术都是比较成熟的。我们始终秉持着对城市负责、对社会负责、对客户负责的高度责任感，以“生态、品质、卓越”的发展理念，先后成功开发了北京淮矿•馥邦天下、上海淮矿•东方蓝海国际广场、合肥淮矿•家天下、芜湖淮矿•东方龙城、嘉兴淮矿•东方普罗旺斯等50余个精品楼盘。
房天下：淮矿东元府是淮矿入杭的开篇之作，那么当初为什么选择落子城东新城？对于这个区域目前的情况以及未来的价值你是如何看待的？
杨哲晨：杭州，这座城市自不用说，“上有天堂，下有苏杭”，风景优美，气质婉约；又是浙江省政治、经济、文化和金融的中心城市，亦是长三角枢纽要位。2013年我们首次进军杭州，便是被它深深吸引。而城东新城，是杭州发展的城市动脉，是杭州前沿的骄傲，我们项目地块可以说是一块足以代表杭州的土地。首先，是城东新城的交通优势。大交通，到上海、宁波等外部城市方便，无论是高速出行还是通过火车东站出行，都非常便利。小交通，地铁1、4号线离项目仅500米，离艮山路也比较近，无论是到武林广场还是钱江新城，都非常方便。其次，是价值优势。城东新城到杭州艮山门、武林广场的距离非常近，目前板块还处于开发初期，我们进入的比较早，现在像万科、滨江等地产公司也相继进入，后期随着板块项目的增加，以及周边学校、商业配套等的完善，整个区域价值会进一步提升，我们非常看好城东新城未来的发展和潜力。
房天下：我们的首开取得了不错的成绩，那么接下来的推盘节奏是？
杨哲晨：我们下一步会继续推出新房源，元宝塘公园即将完工，我们东元府是紧邻元宝塘公园的项目，所以在前期规划上有很多楼栋都能看到元宝塘公园景观，接下来会推出一些景观房源，尽量满足客户的需求。而且项目样板房也会在明年上半年开放，给购房者带来更好的购房体验。
房天下：淮矿从拿地到现在入杭已经两年，那么对于杭州市场你是如何看待的？是否有深耕杭城的计划？下一步拿地的话，是会布局杭州其他板块，还是继续开拓城东市场？
杨哲晨：杭州是二线城市的领头羊，城市建设美丽，马上又有G20、亚运会等国际盛事，未来的发展空间非常大。杭州房地产市场发展环境也比较稳定，今年的成交量又突破新高，客户购买力充足，所以我们也会继续在杭州发展下去。未来城东新城有合适的地块，我们会继续开发，当然其他区域有合适的土地也会跟进，总体思路是在主城区运作。
正如杨哲晨所提到的，东元府试图以极具诱惑力的低价，努力为购房者营造左拥诗意栖居，右揽武林繁华的高品质生活，它无疑充满了高性价比的魅力，等待市场里的有缘人演历“花堪折时终须折”。而每一个让人欣喜心折的细节的打造，正如杨哲晨所提到的，无不仰赖于淮矿人的责任和至诚。
（采访：武邵文 执笔：张春艳）
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