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盘点杭州楼市今年那些销量疯狂的楼盘

杭州日报  作者:田小园  2015-12-11 01:02

[摘要] 在讨论这周选题的时候,记者原本想盘点一下“年成交量超过500套的楼盘”。谁知从透明售房网拿到数据后发现,今年成交500套以上的楼盘多达50个,成交1000套以上的楼盘也有6个。更有楼盘一年卖了2000多套房源,几乎是某些板块内所有在售项目的销售总额。

在讨论这周选题的时候,记者原本想盘点一下“年成交量超过500套的楼盘”。谁知拿到数据后发现,今年成交500套以上的楼盘多达50个,成交1000套以上的楼盘也有6个。更有楼盘一年卖了2000多套房源,几乎是某些板块内所有在售项目的销售总额。

这些销量疯狂的楼盘,都是开了外挂了吗?

万宝城

签约2444套,面积56834.75平方米,均价10581.86元/平方米

销售“开外挂”的楼盘,万宝城这个楼盘当之无愧。对于万宝城而言,今年一整年都没有体验过当亚军的滋味。

2015年上半年度,万宝城以1131套的签约套数成为半年度杭州市商品房销售;到了年尾,他同时揽获余杭区以及杭州市两项榜单的签约套数。

在其他项目铆足了劲想要“上头条”的时候,“销冠”这个称号似乎就是万宝城触手可及的定制标签,而且签约总量与其他同样有高签约量的楼盘相比,拉开了相当大的距离。

一次推盘卖得好或许是机遇,次次卖得好就一定有不可复制的优势。

首先,万宝城地处临平山北板块。这个区域住宅产品相当密集且同质化严重,但始终缺乏大型商业配套以匹配住宅需求。万宝城的出现正是填补了这一空白。大型超市、影院、KTV陆续进驻,餐饮、娱乐、零售品牌密集落地。

根据开发负责人表示,他们把产品客群扩大到全年龄段,辐射范围涵盖整个临平,乃至塘栖、五杭、亭趾、许村。为了促进销售量,开发商把产品做精装修交付,且根据客户需求分设了888元/平方米、666元/平方米、399元/平方米三档装修标准可供不同人群选择。

与装修标准相对应的,还有户型面积,25-40平方米、40-55平方米以及55平方米以上的多元化产品段,让资金实力各异的购买人群都有投资的针对性,终成功笼络了大量买家。

建工·欧美金融城(EFC)

签约1613套,面积125685.3平方米,均价12183.75元/平方米

位于未来科技城板块的建工·欧美金融城(EFC),已经不是一个能用“疯狂”二字来形容的楼盘了。自从2014年8月EFC首轮开盘引发抢房潮以后,就有人给他冠以一个超凡脱俗的代名词:神盘。

就是因为EFC无论是卖住宅还是卖酒店式公寓,终都演变成一出“洗劫一空”的抢房大战,而且进程之短、购房者热情度之高,无不令业界为之咋舌。

例如今年7月18日,EFC首推精装修酒店式公寓——万创国际,推出的400套房源不到2左右即告售罄,一天时间完成了上半年酒店式公寓销冠6个月的业绩。而且因为开盘之前的认筹情况实在太火爆,所以万创国际采取的是摇号选房的方式。在酒店式公寓中,摇号开盘也是一大奇观。

随后的9月20日,EFC加推了200套房源,这次的进程更短,20所有房源就销售一空。

于是乎今年一年,人家又轰轰烈烈地卖了1613套房源,目前正在酝酿着推出写字楼新组团。

EFC今年的几次热销,只是EFC正式首开以来“热销”的各个缩影。至今为止,EFC八开八捷,逢开盘必售罄,逢签约必销冠,甚至逢开必涨。

目前其20万平方米住宅销售已逾9成,万创国际酒店式公寓也已经进入尾盘销售状态。

华元·欢乐城

签约1388套,面积113222平方米,均价8002.8元/平方米

自从2014年政策暖风频吹以来,杭州楼市就像一场旷日持久的马拉松,有人冲锋在前,有人逐渐掉队,有人蓄势待发,有人已黯然离场。位于地铁南苑站的华元·欢乐城可谓一骑绝尘:从2014年狂销1200余套傲居临平区域销冠后,一路狂奔到2015年。

2015年,华元·欢乐城销量又创新高,全年共签约1388套房源,签约面积达到113222万平方米,位列全市成交套数的前三甲。

华元·欢乐城地处临平新城核心位置,位于地铁一号线南苑站地铁站,110万平方米的超级体量,无疑是临平新城航母级综合体。其规划有住宅、公寓、写字楼、购物中心、酒店等多重业态。

绿都·御景蓝湾

签约1354套,面积126639.5平方米,均价7852.22元/平方米

这两天上朋友圈盛传着一篇文章,内容是“名字里有‘都’字的开发商,生存境遇都比较坎坷”。文内列举了几个案例,例如被收购的南都、破产的云都和破产的中都。这样看来,貌似这文章有些道理。

但是,同样也含有“都”字绿都房产,不但运作得风生水起,今年还卖得红红火火,远超绝大多数楼盘

2015年,绿都位于湘湖板块的御景蓝湾项目,共签约商品房1354套,签约面积达到126639.5平方米。不单单是今年,2014年绿都·金域兰庭、绿都·御景蓝湾双双热销,其中御景蓝湾以1434套的签约量夺得2014年杭州楼市单盘签约套数和签约面积双料。

所以,取什么样的名字不重要,业绩才是永远的王道。

滨江·万家名城

签约1128套,面积113637.6平方米,均价13209.58元/平方米

滨江的表现,一定和“稳定”挂钩。无论是稳定的产品质量,还是稳定的销售业绩。

2015年,滨江贡献给杭州市场大量高端产品,无论是武林壹号、西溪明珠、华家池公寓还是湘湖壹号,都让市场对滨江营造豪宅的水准有了更为系统的认知;而同时,其刚需产品线则在更广泛的和购房者产生互动,仅仅是万家名城和东方海岸这两个项目,全年就“笼络”了超过2100名“滨粉”,正式成为了他们的业主。

其中,万家名城共签约房源1128套,签约面积113637.6平方米;东方海岸共签约房源1075套,成交面积100200.2平方米,两大双双上榜全年交易套数前五名。

业内人士表示,万家名城持续热销并不意外。“89-139平方米的户型排布,同时针对了刚需客户和改善型客户,毛坯和精装修两种交付标准也让客户增加了一种选择。便宜的房源总价还不到百万元,大大降低了成为滨江业主的门槛。这对于一家在本土已经有充分认知度的企业而言,适当降低门槛就能迎来更多的客户。”

对于精装修标准,万家名城的定价为2000元/平方米,不算“豪”,却也选用了诸如德国西门子厨卫电器、美国科勒卫浴等国际一线品牌,“档次控制得很好,从而总价控制得很好。”

前段时间,为了销售一批尾房,万家名城推出了小户型存2万抵4万、大户型存2万抵5万、按时签约再优惠1万等等优惠活动。当时售楼处的景象就是,一天能签约30几套房源,就连保洁阿姨都被客户拉来询问销售信息。

万科·金辰之光

签约 984套,面积 89485.3平方米,均价17733.73元/平方米

2013年,万科·北宸之光首推733套房源当日售罄,数千人抢房的宏大场面创下了2013年杭州楼市的单日销售套数纪录。

2014年,万科·西庐以热销1064套的业绩,傲居2014年杭州主城区年度。

作为杭州万科落子钱江南岸中心的战略作品,万科·金辰之光同样在开创狂野时速。据了解,金辰之光正式入市以后的四个月里,已狂销逾500套房源,所以当时公司给项目定的指标是,全年销售量超1200套。

一年时间已过,根据目前的统计,金辰之光在2015年共签约984套房源,签约面积达到89485.3平方米。虽距离1200套的年初目标还有距离,但距离年尾也仍有20天冲刺时间。

我们有理由相信,在狂销方面有着十足经验的万科,200多套也并非不可能完成的任务。

顺发·美哉美城

签约849套,面积79785.31,均价18323.61元/平方米

“客户在开盘前3天自发到售楼部排队,开发商被迫提前开盘,售楼部门前马路秒变停车场,开盘现场充斥着甬台温口音……久违的火爆场面刷爆了杭州房产圈。”这些并非是为了烘托热销氛围而虚构的场景,而是顺发·美哉美城开盘前的真实场面。9月24日,地处奥体板块楼盘顺发·美哉美城,上演了这么一出被迫开盘被迫加推的热销戏码。

热销的原因非常简单,擅长空间创新的顺发恒业又一次利用这项“独门绝技”完成新一轮抢客大战。

只要是看过顺发·美哉美城样板房的人都会惊叹,这家企业简直把拓展做到了:82平方米户型的拓展面积大约在40平方米左右;88平方米拓展面积达到34平方米;97平方米的拓展可达50平方米。

以抢手的82平方米户型为例,不仅做到了三房两厅两卫的舒适设计,同时它还具备一般小户型很难做到的南北通透,以往市场这样的设计往往只出现在大面积的边套。而且,这批户型的折后起价约15700元/平方米,大量房源的总价都控制在140万以内。所以,首次开盘销售量就接近400套、销售金额近8亿元,一点也不为奇。

10月27日,顺发·美哉美城又加推了7、15号楼,主力户型依旧是82-128平方米产品。据开发商消息,开盘去化8成,火爆依旧。而此时的开盘均价,已经上涨到约18000元/平方米左右了。

广厦·天都城

896套,面积107023.3平方米,均价6598.37元/平方米

当有人说广厦·天都城今年卖了将近900套房源的时候,说实话记者心里很诧异。这个项目对于杭州人来说,像是一个“熟悉的陌生人”。

熟悉,是因为这是一块2001年就由广厦集团拿下的7000亩土地,开发至今历时已经有15年之久,而且始终在卖,始终还有大量没被开发的余量;陌生,是因为近年来天都城实在太低调了,低调到年销售900套这样足以让大多数开发商大肆宣传的骄人业绩,在他们那里都“藏”得严严实实。

根据成交数据统计,2015年度,爵士组团签约214套、蓝调组团签约285套、紫韵组团成交326套、温莎组团成交29套。四大组团共成交房源计854套,此外还有部分其他组团的签约房源,总量达到896套,签约面积达到107023.3平方米。

天都城表示,接下来他们将不再保持低调,十年大盘将以一个全新的姿态重新回归市场。

黄龙金茂悦

签约608套,面积62104.27平方米,均价26165.64元/平方米

月月上榜,持续热销。这是市场给予黄龙金茂悦的真实评价。作为城西首屈一指的销量大户,黄龙金茂悦的表现一直十分抢眼。2015年上半年凭借三次开盘,一举荣登杭州主城区销售金额、套数双前十,而且在4月、5月、6月连续三个月位列主城销售额排行榜前三强。截至目前,黄龙金茂悦共签约608套房源,签约面积62104.27平方米。

几度热销的同时,其价格也在节节攀升。据了解,去年项目首开的时候,均价在22500元/平方米,2015年次开盘时价格已经涨到24000元/平方米。今年10月份的这次推盘,房源均价为27000元/平方米。有人说,金茂悦八开八涨。

据悉,12月中下旬,金茂悦还将迎来第九次开盘,这次将推出楼王产品,营销总监汤凯向记者透露,这次开盘的预计均价将首次触碰30000元/平方米。

(以上案例为年成交超500套楼盘中随机挑选,并非成交量排名前十的楼盘)

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