[摘要] 在绿城华丽转身的背景下，绿城的项目又会给我们带来怎么样的惊喜呢？房天下专访了绿城江南里营销副总经理林伶。
每一场房交会，绿城总是万众瞩目的焦点。作为在具有较强影响力的房产大鳄，绿城在每一次类似房交会这样的公开场合亮相，都会释放让整个业界耳目一新的信号。
绿城在这次房交会上的主题是：“生活之树常青”。
从21年来一直在营造“美丽建筑”的房产商，转型为“美好生活”的城市生活服务商。
在绿城华丽转身的背景下，绿城的项目又会给我们带来怎么样的惊喜呢？房天下专访了绿城江南里营销副总经理林伶——
林伶：江南里在上周六开盘，在本月会突破8个亿的销售。应该说我们的销售已经远远超过了计划，预计在年末冲击10个亿的销售量。
主持人：江南里三天卖七亿多，单套总价两千万起，为什么价格这么高的豪宅在目前的房地产市场环境当中能卖的这么火呢？
林伶：绿城一直是在杭州乃至浙江的房地产引领着高端居住，宋总在今年年初提出了我们不仅要造好房子，还要造好生活的理念。
这个项目我来接手的时候，我们非常注重产品本身跟市场财富人群的一种接轨。我们也是做了无数次的客户访问，找到了相应的客群，根据他们的需求去做这样的一些建筑的面积段，户型配比，甚至于一些仓储空间，停车泊位空间优化。
这样的地块非常稀缺，希望能够少留遗憾。所以个阶段主要是做了产品上面的优化，从规划开始，乃至到室内到后服务的提升。对于这样的一个产品来说，我们更注重专属定制，室内设计我们还是通过样板间对业主一对一地做一些室内装修的定制，充分体现出专属定制的想法，我认为这个也是未来高端住宅的发展方向。可能大家很多时候都会觉得去做这样一个发展方向，但是有些落不了地。我们这个项目还是非常具备先天优势。，我们有这么多年的积累；第二，绿城有着全方位整体的一个服务体系；第三，我们也有这样强大的综合设计团队，来作为我们这个项目整体推行这样一个理念落地的保驾护航的载体。
主持人：项目规划上在园林以及户型设计上是如何考虑的？
林伶：这个项目位于桥西板块，是杭州市主城区一个市中心板块。整个项目的占地不大，50多亩，整个规划做76套中式宅院，整体的建筑风格以江南园林建筑为主题，当然它跟以往我们做的杭州桃花源、云栖玫瑰园，包括我们的四季酒店这些建筑还是会有略微不同。因为这个地块北面是高家花园，南面是刀剪剑博物馆的群落，东侧是大运河。所以说在这么一个具有非常浓郁的江南气息的地块上面，我们的建筑包括从整个建筑的形态，甚至是连一些飞檐会更加低调婉约一些，整个的建筑里面还是保留着整体的粉墙黛瓦。园林的打造上面，会显得更加温和一些，不会显得特别的张扬。
整体项目的建筑面积基本上也是非常宜居的，260方、310方、380方、400方以上四类，当时拿这个地块的主意是要做杭州低调具生活品位的项目，76套房源设计了60多个户型，基本做到不重复。
主持人：江南里会营造怎样的社区氛围？打造怎样的生活？
林伶：其实社区营造的氛围在项目拿地之初我们就已经开始规划了，现在我们会为每个准业主每个月组织一次活动，大家已经是非常好的邻里关系了，我们在这个项目将近两年半左右的营造周期中，我们始终是带着业主引领这些东西、培育这些东西，当我们两年半以后完成开发任务的时候，其实他们已经是一家人了。
所以我们会把我们生活体验馆就作为我们的大堂，我们以往大堂都做的非常漂亮，但是使用率不高，但是江南里的大堂是一个大客厅，是一个禅茶馆，为孩子、老人、主妇们、财富精英人群们搭建了一个非常好的沟通平台。
我们对孩子们的中国传统文化教育，老人们晚年生活的享受。这两个板块应该是重点着力来打造的。
另外就是会组织女业主做这些禅、茶、香、花这些日常对大家整体气质提升的，而且也是非常好的邻里文化交流的共享活动。针对成功人士，他们希望有这样的商务空间，这块是非常好的平台。所以在项目规划的时候，在做产品本身的时候已经考虑了未来服务的方向是怎样的。所以在我们的会所、生活馆就是按照这样的模式去走。
主持人：绿城的豪宅不管是产品还是服务都是非常周到的，我们这个项目大概是在什么时候推出？
林伶：12月20号以后，我们应该会有一个样板间展示。整个样板区规划了四栋，包括有一些街景，包括生活体验馆，整体开放的时间会在明年3、4月份，桃红柳绿、春暖花开，正是适合这样的项目的整体的展现。因为我们这次推了46套，基本上热销，已经销售了40套左右，在明年4月份还会拿出后接近30套房子来发售。目前有一些客户，因为这次卖得比较好，会引起更多人的关注，现在已经开始陆续接受二期的预约工作。
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