[摘要] 11月18日，绿城联合中交、平安57亿斩获北京门头沟地块。杭州大佬阔别6年后再度轰开北京土地市场的城门，手中倚仗的武器，是当下非常热门的“合纵连横”战略。
11月18日，绿城联合中交、平安57亿斩获北京门头沟地块。杭州大佬阔别6年后再度轰开北京土地市场的城门，手中倚仗的武器，是当下非常热门的“合纵连横”战略——
联合拿地几乎年年有，今年特别多。
“南北呼应”。10月27日，“绿城+九龙仓”联合体拍出杭州单宗宅地成交楼面价年内第二高。三天后，北京单宗地块成交总价“第二高”也尾随诞生，制造者同样是一对联合体“中粮+首创+天恒”。
“北风南渐”。据媒体报道，截至11月3日北京成交32宗宅地，其中15宗为联合体拿地，占比46.9%，相比前2年有明显上涨。相似的情况也发生在杭州身上——截至11月1日杭州成交40宗宅地，其中8宗出现联合拿地，占比20%，保持着三年来“三连增”的高姿态，2015年也由此成为三年来“合纵连横”之风盛的一年。
2015年出现拿地联合体的宅地项目（统计截至2015年11月1日）
2014年出现拿地联合体的宅地项目
2013年出现拿地联合体的宅地项目
“联合拿地现在是一种很普遍的现象，”某业内人士说，而这三年来“抱团热”的发酵，也许和近年来房地产企业略显“瘦身”的利润空间有关。
2015开年元月，钱江城新一宗豪宅地皮被融创大家联合摘走，10月底，绿城九龙仓又联手在对岸的滨江圈走一宗稀缺江景宅地，从“融大”到“绿九”，2015年前十月中杭州土地市场“冒泡”共8对拿地联合体，相比2014年翻1番，比2013年翻2番。
今年以来，“合纵连横”的拿地策略大有“遍地开花”、南北遥相呼应之势，业内分析认为，随着利润空间越来越小，开发商们肯定会趋向联合拿地，或合作入股项目，通过控制前期成本投入来扩大利润空间。
据报道，截至8月26日公布2015半年报的92家上市房企中有60家房企净利率低于10%，有55家房企净利率同比出现下滑。今年上半年房地产企业整体销售净利率为8.4%，已属中低利润行业。而一些企业的净利润甚至相比2014年同比降了200%以上。
世邦魏理仕杭州分公司董事总经理马英枢认为，具体到杭州市场，市场里房企利润空间的变化很难把测。“如果是2013年的拿地项目，这些项目拿地价格往往比较高，利润空间可能会有缩水，但如果是比较优质的项目，一定的利润还是可以保证的。”
在被联合拿地潮流席卷裹挟的北京和杭州市场里，个中又夹杂细微差别，如果说北京市场里的联合体中有不少是临时组合，杭州市场里的更多是战略老友间的结盟，这也就难怪在杭州市场里见到的联合体，很多都是一些“老搭档”，很少看到“新团队”，比如绿城九龙仓、融创大家、金地平安、滨江平安，他们中或者早于今年之前都有过合作拿地的历史，或者已结成战略联盟关系。
据了解，绿九之所以选择联合的方式拿下滨江地块，并非因为慑于高地价，而是在地块出让“很早之前就做下的决定”，主要基于两方的战略合作关系。
不管是“临时组合”，还是“老战友结盟”，“高地价”始终是能够把分散的房企绑上同条船的一根显性的“绳子”，而这条绳子的作用又在北京市场发挥得淋漓尽致，一块地动辄几十亿的高价，即便实力强劲的房企，也很难凭借单单一张嘴巴就吃下，中天房产投资经理孙建文认为，“由于北京首都的特殊地位，北京土地市场发展更加成熟，经常出现面粉贵过面包的地王，竞争到北京市场的阶段，很多城区土地不是一家单位能够拿下的，合作一则减少竞争二则能有足够实力拿地，分担风险，杭州相对北京还没有到这样的竞争阶段。”
杭州的土地投资者们，似乎更多得是为应对激烈的拿地竞争而结盟，年内出现联合拿地的地块，报名的竞买单位数量多高达19家；另外，即便抱团之后实力增强，联合体们大多也尽量避免承受高价拿地之痛，比如金地平安联合体未来科技城项目的成交楼面价8199元/平，在板块内颇算“低调”。在1月27日南星宅地的出让会上，既有融创大家联合体掷金20.28亿志在必得，也有龙湖平安联合体的理性退出。
联合拿地在土地出让的热年和冷年都可能出现，纵观杭州土地市场今年的热度，业内倾向于定调为“回暖”：说热热不过2013，说冷又冷不过2014。中天房产投资经理孙建文告诉本网，“2015拿地行情回暖是以国家货币放松作为前提的，且是少数一线及代表性二线城市行情回暖。开发企业对于后续市场走向仍感到不确定，因此大多数企业选择重点城市的较为核心区域作为补库存的目标区域。这就导致出现了僧多粥少的局面，使得土地市场热度提升，”孙建文认为，激烈的竞争和地价过快上涨，迫使房企“合纵连横”，以便“在分担风险的同时，还可以在竞争中脱颖而出。”
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