[摘要] 作为杭州万科的年度压轴之作，郡西澜山以其绝美的湖水佳境，致力于打造新一轮的良渚湖局传奇。那么它究竟是一个怎样的产品，将在何时与大家见面？今天，房天下专访万科城北片区营销负责人毛立立，带来项目的新资讯。
在以前，良渚文化村的中心只有一个，是以村民食堂、玉鸟菜场为核心配套的北区。经过了多年发展，北区配套已经相对成熟，目前，北区开发进入尾声，郡西澜山作为杭州万科在北区推出的后一个成熟洋房产品。
作为杭州万科的年度压轴之作，郡西澜山以其绝美的湖水佳境，致力于打造新一轮的良渚湖局传奇。那么它究竟是一个怎样的产品，将在何时与大家见面？今天，房天下专访万科城北片区营销负责人毛立立，带来项目的新资讯。
主持人：良渚文化村内分布着5个湖，这次我们的郡西澜山就位于良渚文化村的第二大水域，从郡西澜山的“澜山”二字就可以看出它湖水共存的特色，那么对于这样一片山水之地您是怎样看待它的价值的呢？
毛立立：良渚文化村总共有5个湖，在竹径茶语的叫盈翠湖，还有君澜酒店的白鹭湾，另外第三个是与良渚相连的蓝月湖，还有在郡西别墅边上的大雄寺内部的白龙潭。第5个湖就是刚才说到的郡西澜山项目边上的，给它取名为眉心湖。
这第5大湖的价值对于良渚文化村来讲，给市场的一个印象应该是低密度、慢生活、桃花源，大的价值一定是它的自然资源。有山有水的项目，竹径茶语之后郡西澜山是第二个。
山跟水对于中国传统居住的价值来讲是稀缺的，无论从还是居住的环境，都应该是得天独厚的。良渚本身的自然环境也是非常优美，再加上在良渚文化村内部，有山有水，有如此稀缺的土地价值的，在我们看来，郡西澜山是非常符合我们希望定位的“”级的洋房产品，这也基于它有一个好的山水价值。
主持人：郡西澜山是处在一个三面湖水一面城的位置，拥有“top”级的山水佳境，面对这样一个“top”级的产品，我们万科的团队将会去怎样打造，做着怎样的准备呢?
毛立立：我们认为它是一个“top”级的产品，这个项目在今年年初已经进入了一个规划设计的阶段。这些故事也印证了杭州万科对这个项目的重视，包括整个良渚文化村的开发团队。
记得是在1月份开始启动这个项目，在4、5月份营销对这个项目有过从产品、客户以及它未来售价的一个定位。在当时的公司决策会上，公司在座的管理层，包括在良渚文化村开发多年的一些领导都异口同声的否决了营销的定位。他们觉得营销对这个产品、对这个土地认知度是不够的。
因为当时我们的定位是基于整个良渚文化村目前在售的洋房产品的价格，大概定在16000、17000这样的一个价格。因为我们目前在售秋荷坊是16000左右，我们希望它的土地的属性可能要比秋荷坊高一个档次，就提了这样一个定位。
杭州万科的管理层里面大部分人是原来见证过良渚文化村从拿地到设计，这十几年开发的全过程的，所以他们对良渚有深厚的感情，包括杭州万科整个团队也对良渚有深厚的感情，这是目前杭州万科开发项目时间长、倾注心血多的一个项目。
郡西澜山这块土地是在良渚文化村北区的白鹭郡西组团里面，又是一个坡地的形态，大家都认为如果要在这里做洋房，就要做一个不负良渚十几年开发的一个作品。所以毅然决定营销的定位只是比秋荷坊高一点点档位的产品是错误的，或者说是没有追求的。
这个项目只有900多套，北区就这么一块稀缺的土地，慢慢卖，也是希望具有良渚精神的作品能够产生出来。所以在5月份后面要重新开始规划、设计，到11月份正式面市其实又经过了半年时间。半年间，整个万科团队包括营销设计、成本、采购、项目还有我们的管理层，一直在不断的研发、推敲这个作品，从规划到户型设计。李嵬总每周给我们开一次关于郡西澜山产品设计的会议，小到户型尺度甚至卧室尺度、家政空间，大到整个产品规划组团。
在整个郡西澜山高点特地拔掉了一栋楼，做了一个郡西澜山“初阳台”的景观平台，能够在这里欣赏湖景，跟西湖葛岭之巅的“初阳台”是一个逻辑，所有的细节在这半年当中抠了很多次，不断的去研发。公司也希望，，它是不能辜负，具良渚精神的作品；第二，它一定是杭州万科在今年所获取地块，然后在明年所有面市新项目中，无论是从展示还是户型规划设计层面上来说，都是一个标杆项目。
它一定也是杭州万科今年在产品与服务上，提出的25个主张全面落地的一个项目。杭州万科“美好家”装修定制业务从别墅一直落地到洋房线的一个全新的项目，都是标杆，赋予了它很多、。所以说公司的团队对于这个项目给予的厚望是非常大的，差不多9月份的时候，整体的产品逐步规划落地，11月份面市。整整将近9个月时间来开发这个项目，也说明了公司定位它是良渚文化村“top”的洋房作品。这也是我们团队在这9个月时间里所筹备的一些事情。
主持人：据我们所知郡西澜山与万科之前的郡西别墅是处于同一块地，两者相比，这次郡西澜山在园区规划以及产品打造上有什么不同和升级之处呢？
毛立立：良渚文化村开发了十几年，它其实有很多项目，分为一级案名和二级案名，整个体系非常复杂。一级包括众所 的竹径茶语，阳光天际、白鹭郡东、白鹭郡西、白鹭郡南、白鹭郡北，包括七贤郡、金色水岸、竹径云山、随园嘉树，差不多有10个左右的一级案名。
其实郡西别墅是在白鹭郡西一级组团下面的一个别墅组团，那郡西澜山相当于是白鹭郡西的二期，是跟郡西别墅同一等级的项目。我们在风情大道以北早做规划的时候，大部分都是做一些纯低密的产品，从竹径茶语到低层的白鹭郡北，从山地洋房到郡西别墅，然后到现在的郡西澜山，整条线都是做低密。风情大道的南面做的都是一些洋房的作品，这个地方本身的容积率也是1.2以上的。当时在做郡西别墅的时候做成了0.3的容积率，完全靠产品力打造的2000万量级的高端项目。
我们希望在郡西别墅的边上，白鹭郡西的第二个组团打造一个良渚文化村“top”级的，跟这个土地匹配的一个洋房作品。两者的区别也是非常明显，郡西别墅是2000万量级，0.3容积率的独栋别墅。郡西澜山是1.1容积率的纯坡地洋房形态。总共900多套房子，分了六层台地，每一级台地都会有一级高差。其中低台地的房子与风情大道也有7到8米的一个高差。高的高差离风情大道大约有30多米，等高差是非常明显，高差明显就意味着每套房子、每个组团的房源的景观价值是非常不错的。所以在做整个产品规划的时候，它也不是像传统的平地一样是均衡排列式，而是有东南向、西南向、正南向的房源。因为它三面环山，边上还有一个湖，这样的考虑也是为了让所有的房源能够见景，能够跟本身原生态的景观有很大程度的融合。
整个郡西澜山的组团里面，它的地下室几乎是全明的，相当于你走在路间，就能够看到地下室，跟传统的平层公寓区别是非常明显的。这也是我们认为它“top”的一个很重要的原因。这样的地下室作为回家之路是非常棒的。
在户型层面上，有90方两房、125方三房、140方三房和160方四房。整个户型的尺度是非常舒服的，90方的两房明显不面对的是纯首置的客户，可能更多面对的是改善型、养老或者度假的客户，更多的是追求一个户型的尺度功能。我们在户型上能够做到每个主卧室都能够放1.8米的床加一个婴儿床的尺度。我们要求三房以上的户型，所有做书房的卧室必须得能够放1.8米的床，加两个60公分左右的床头柜，也可能还有一个衣柜。这也是因为它整个的山顶资源非常好，整体的空间通透性也非常好，希望它能还原人在居住上的本源性的东西。
在其他的住宅性能方面，在原有杭州万科的住宅性能的标准上做了大概30多余项的升级。比如说我们的家政空间，在厨房里做了更多的收纳，全屋采用LED光源的灯，更加环保和健康。在玄关的收纳空间里面，除了入户的挂钩以外，还做了一些类似小的钥匙挂钩一样比较贴心的住宅性能的东西。就是为了告诉客户，这个产品在整个杭州万科是一个标杆，在良渚文化村一定是“top”系的产品。
除了这一方面，我们在户外也做了一些创新的提升，比如说将回家之路定义为智能回家之路。万科在这个产品上也做了升级，比如说，车子进小区门时，车牌会自动识别，不用再刷卡，客户进园区门用蓝牙识别。这些小细节让客户觉得这也很符合现在移动互联时代的便捷的智能回家之路。
第二个是健康，本身良渚的环境非常好，整个园区本身也是一个坡地，组团间的道路就是原生态的环形散步道。那我们还做了骑行的系统和步道，还做了室外的驱蚊系统，让客户在室内、室外都可以享受一个健康、养生的自然的生活状态。这些零碎的细节也印证了万科希望把这个产品打造成良渚文化村有史以来“top”的洋房作品。
毛立立：这个概念是今年8、9月份的时候正式在媒体见面会上提出来的，其实“美好家”就是一个定制服务。传统的房地产定制更多的是聚焦在别墅，个性化非常强。万科也是做了十多年的非毛坯的服务，积累了很多的经验，慢慢发现客户还有更多的需求。客户在住进去之后，希望主卧里有一个跟地板、门套和墙壁尺度非常符合的衣柜。在局部的空间里面有些地板的升级，希望在阳台上有一个家政空间。如果在装修完成后再找木工做的话，要么就是尺度不符合，要么就是风格不匹配，要么就很麻烦，所以说客户的需求是非常存在的。
今年万科上海区域开始推“美好家”的业务，其实这是一件相当复杂的事情。对于万科采购线的成本等造成了很大的麻烦，仅一套房子就有很多种组合，那1000套房子的话组合太多了。但万科今年也下定决心愿意做这样的尝试，且郡西澜山是“美好家”的一个全面的落地。
在11月底示范区开放的时候会看到三个等级，分别是升级、家装和风格。升级的话就像美的空调转为日立空调；家装就好比你想在这个地方希望有个收纳；风格的话可能墙纸有不同的风格，地板有不同的颜色。这三个内容可能有20几项的组合，客户在认购方面都可以有一些选择，他可以选择自己喜欢的墙纸，自己喜欢的收纳。
主持人：接下来郡西澜山的推盘计划是怎样的？
毛立立：大概在11月底示范区开放，在元旦前，12月底首批房源会正式面市，大概只有100多套房源。这个项目对于良渚来说是一个“top”的项目，对团队来讲是一个用心打造的，不负良渚的一个作品，整个的推售节奏不会那么快，相对会比较慢。
因为我们的客群以及价格定位决定了这个项目会卖到2万以上，这也是公司对这个项目的基础要求，也是对于这块土地的理解，所以节奏不会那么快。11月底的时候大家可以来看一下的示范区，用别墅的标准打造了一个从住宅性能、山水资源到美好家选装到室内的样板房的示范区。首批推的房源有90方两房、125方三房和140方三房三种户型。
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