[摘要] 德圣银杏汇紧邻一桥，位于钱塘江入海前壮美一段，与西湖风景区隔江相望，是同时拥有五大景观的区块，与九溪之江别墅区和钱江新城豪宅区构成豪宅黄金三角区，堪称绝版位置。作为一个精心雕琢又承接了美院基因的项目，在拥有绝佳景观豪宅愈发珍贵的现在，银杏汇将表现出怎样的稀缺性？
德圣银杏汇紧邻一桥，位于钱塘江入海前壮美一段，与西湖风景区隔江相望，是同时拥有五大景观的区块，与九溪之江别墅区和钱江新城豪宅区构成豪宅黄金三角区，堪称位置。作为一个精心雕琢又承接了美院基因的项目，在拥有绝佳景观豪宅愈发珍贵的现在，银杏汇将表现出怎样的稀缺性？近滨江开出的两块地王是否会对银杏汇有所影响？另外，11月14日银杏汇即将首开，呈现给大家的将会是怎样的产品？此次，德圣银杏汇营销中心总经理黄虹超将为我们解读银杏汇，一个有着美院基因的江湾豪宅。
主持人：黄总您好，我们银杏汇紧靠钱塘江，与西湖景区隔江相望，在这样近乎的位置上，您觉得银杏汇表现出了哪些稀缺性？
黄虹超：从几个维度上来看银杏汇，可以看到银杏汇的几个特点。个特点可以说银杏汇是占了历史的便宜，我们面前的景观优势是历史所遗留下来的。首先我们面对的是西湖是世界文化遗产，是杭州几千年历史文化的沉淀。比如说杭州的印象名片钱塘江大桥还有旁边的六和塔，都是我们银杏汇窗口所能捕捉到的自然景观。同时在我们的高层，我们样板间的31层，可以从高处俯瞰到整个西湖和周围绵延群山的景色，还能体会钱塘江的广阔浩淼。这些不只是风景，我们还能感受到风景背后的历史人文。这些山水都是有故事的，文人骚客在这里留下了诗词，这些历史沉淀，都是被我们占有的。是未来住在这里的业主所享受的。
第二个特点是我们的地块被它的前身所赋予了基因。大家都知道，我们项目的前身是中国美院滨江校区，因此再这样一个艺术院校里有很多艺术大家，留下了许多艺术精品画作。那么我们在做住宅这种商业项目的时候，也把它传承、落地化了。并且为了也让我们未来的业主感受到这种传承，让我们业主的后代收到艺术的熏陶，我们现在把现在所处的售楼中心做成了钱塘湾艺术馆，让艺术和销售融合在一起。这些艺术感还渗透进了我们小区的雕塑、园林、兰博基尼艺术酒店等。
再一个特点就是我们的产品。很多朋友都看过我们的样板间，我们的产品在升级改造后，不论从户型、开窗面、带装修约、工艺、小区配套来说，都让很多客户耳目一新，觉得是杭州市场上新的一种豪宅产品。我们的产品集合了许多世界的湾区物业产品打造的模式、方法。还有一个特点是银杏汇打造的是社会人群的聚集地。定位是各种领域30岁到50岁的人群，这类人群已经具备了一定的能力、有了对社会的影响力、有了自己的品味和意识，有对高精尖生活品质的追求和享受。因此这个圈子我们就让它落地到银杏汇。
主持人：周围的江景住宅也有很多，在和周边项目相比的时候，银杏汇的竞争优势集中体现在哪里？
黄虹超：我不愿意说我们是在竞争，我们各自都有自己的特点。银杏汇的特点就是我刚才说的这几个维度的特点，是无法复制的。这些基因只有在银杏汇才能发扬、发挥出来，并且能让客户实实在在感受得到的。包括我们刚说到的景观资源，我们这里的景观资源是之江湾区里景观视野天时地利人和的一个。包括我们的产品是按照世界豪宅的标配打造的。另外我们艺术情怀的特色，都是本身的地块赋予我们的，所以我们把它扩大化。那么我们银杏汇有了自己的特点、打造的产品和氛围也可得到了许多客户的肯定，对于这一点我们很欣慰。
主持人：据我了解，银杏汇在之前有一段调整期，那么我们项目进行了哪些调整，将以怎样的面貌呈现？
黄虹超：在我们8月25号的银杏汇塔尖盛会样板间开放之前，我们修内功修了很长一段时间。这一年以来，我们做了几个方面的调整。一是我们产品户型的重新打造。比如开窗面大化，户型分割做了调整，在装修风格、小区配套打造上做了重新梳理。在整个项目的定位上，我们也把银杏汇的品牌形象重新做了定位。
主持人：作为一个费时费力精心打造的产品，相信许多购房者都对银杏汇十分期待，那么我们的产品将会推出哪些？大概会在什么时候与大家见面呢？
黄虹超：我们沿江的三栋，钱塘江边高的150米超高层的住宅楼会在本月14号首期推出。首推的当天我们还会请到著名作家吴晓波先生做精彩演讲。这次推出的主力户型是300-400方，享有好的景观资源。
主持人：近滨江拿的两块地王拿地价格都突破了2万，因为咱们同处于滨江，对此您怎么看，这会对咱们的价格产生什么影响吗？
黄虹超：近滨江出了两块地王是近比较热议的话题。对于银杏汇来说，我们打造酝酿已经有一段时间，才会有今天呈现出的产品。所以不论市场是好是坏，冷评或热议。银杏汇都会做好自己的产品、服务，精雕细琢打造精品项目。说到近期开出的两个天价地王，四桥旁楼面价两万一，大概做完开出接近四万多。我们现在开盘采取的是低开高走，开盘大概三万多。那么有些客户就会觉得性价比非常高，未来的空间我们是留给客户的。所以我们项目就做好自身的雕琢，然后和资源留给客户。
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