[摘要] 在刚刚过去的这个双休日，杭州热的销售中心可能就是东晖·龙悦湾了。两天时间内，项目前面的道路一直处于拥堵状态，各方不得不增加人手引导秩序。
在刚刚过去的这个双休日，杭州热的销售中心可能就是东晖·龙悦湾了。两天时间内，项目前面的道路一直处于拥堵状态，各方不得不增加人手引导秩序。
自从11月4日公布首批公寓的销售价格以来，东晖·龙悦湾就成了市场关注的一个热点，因为它的价格实在太诱人了，起价3388元/平方米，均价也不过3998元/平方米。“3字头”的价格不但击穿了现阶段杭州楼市的价格体系，甚至把杭州的房价拉回到10年前。在东晖·龙悦湾买一套89平方米的房子，总价甚至不足40万元。
“我本来已经放弃在杭州买房子了，因为觉得承受不起，这次东晖·龙悦湾出来后，重新燃起我在杭州买房子的热情，这次特地带着家人来现场看看。”一位在现场的外地务工人员告诉记者。
短短两天时间，东晖·龙悦湾的认筹客户就突破了200组，而开的房源也不过300套。
“从某种意义上来说，东晖·龙悦湾为自己扩大了很大一片客群。”一位熟悉杭州楼市的人士分析说，“虽然杭州房价在这些年有一定程度的下跌，但由于过去的房价高了点，即便跌下来，很多人还是买不起房子，这次东晖·龙悦湾把价格放下来，等于为自己扩大了很大一片客群。”
而据记者了解，就在东晖·龙悦湾释放首期房源价格后，与东晖·龙悦湾形成竞争关系的临平北的销售就迅速下滑，“过去每个月，临平北总共能卖掉200多套房子，东晖·龙悦湾放出价格后，这个数字就下滑得很厉害了。”一位代理临平北某楼盘的中介人士对记者说。他甚至表示，东晖·龙悦湾这样卖房子，有可能把已经雪上加霜的临平北的房价，再次拉低。临平北目前在售房源的均价在6000元-7000元/平方米。
很多人都震惊于东晖·龙悦湾的售价，此前默默无闻的该项目，也通过这么种方式，成为市场关注的焦点。
就在东晖·龙悦湾以“贴地飞行”的价格售卖房子时，杭州的土地市场却再次迎来井喷，尤其是滨江两宗地块，更是拍出了2.1万元/平方米以上的地价，按照一定的利润率，未来这两个项目的售价会接近4万元/平方米，甚至高于这个价格。这是过去滨江项目从未触摸过的价格高度。
然而，对于这样的地价，业内虽然认为高了点，但对于未来的房价，各方仍持乐观态度。“滨江可能算得上目前杭州楼市好的一个区域了，除了供应量有限，甚至供不应求，滨江因为积聚了大量的高新企业，也积聚了大量具备购买力的人群，因此，滨江的房价未来到底会如何，现在真的很难说。对于滨江的财富一族而言，现在可能需要过江去买房子，未来可能就在滨江当地就能消化。”一位杭州房产圈的分析人士表示，相较于杭州那些库存压顶的区域，滨江的房地产市场显然要健康很多。
而滨江的需求不足相对应的是，临平北是杭州楼市竞争为激烈的一个区域。
从东晖·龙悦湾到滨江刚刚拍出的两宗高价地，杭州楼市已呈现出一个清晰的印象，那就是楼市的分化非常严重。目前的楼市，虽然已经连续7个月的销量都“破万”，今年迄今为止的销量已突破10万套，远超去年全年9.1万左右的成交量。但具体落实到个盘本身，彼此间的差距就非常大了，“如果说，过去的楼市，房企与房企之间，项目与项目之间的销售比列还是‘四六开’，或‘三七’开的话，现在的楼市越来越向‘二八’开靠拢，未来甚至会变成‘一九’开，整个市场的集中度会越来越高。”上述分析人士继续表示。
因此，未来对于任何一个想在杭州楼市站稳脚跟的房企而言，找准自己的定位变得非常重要，“像东晖·龙悦湾，除了品牌不是绿城外，其他一切都打上很深的‘绿城’印痕，从设计到管控，都采用绿城标准，应该说产品是做得非常好的。但因为所在区域竞争太激烈了，所以终以一个超低价来撬动市场，应该说，这样的行为，对于东晖·龙悦湾这样的项目来说，还是非常合适的，这个产品只有首先被更多的人了解和认可后，才谈得上未来的销售和发展。”杭州一房产研究机构的人士分析说。
“而对于滨江这样的区域而言，开发商明显觉得滨江也应该有‘豪宅’级别的产品，所以这次绿城和金茂才会高溢价拿地，而这两家企业本身也以做高端项目见长。”
杭州房地产市场正处于一个分化的时代，区域在分化，房企在分化，产品也在分化，如何在这个分化的时代，找准自己的定位，找准自己的客户，变得至关重要。“在市场整体销量回升的时候，这一点显得更为重要。现在麻烦的就是那些没有特色，定位不明的项目，市场很容易遗忘它们。”
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