[摘要] 10月30日，景瑞的新产品——景瑞·悦西台迎来首开，延续了景瑞22年的精工品质，悦西台首开洋房即售罄，而高层也已去化近八成，次日洋房紧急加推。究竟是怎样的产品能如此让众人买账？本期地产星势力房天下专访到景瑞杭州公司策划总监章文波，为大家解读。
从2013年首次入杭至今，景瑞地产在短短两年时间内迅速在杭布局，从老余杭的景瑞·御蓝湾到临平新城的景瑞·御华府再到主城区申花板块的景瑞·申花壹号院。作为一家外来房企，景瑞在杭的“扩张”速度惊人，也纷纷创造快销的奇迹，短时间内已在杭城拥有了广泛的知名度以及公众认可度。
10月30日，景瑞的新产品——景瑞·悦西台迎来首开，延续了景瑞22年的精工品质，悦西台首开洋房即售罄，而高层也已去化近八成，次日洋房紧急加推。究竟是怎样的产品能如此让众人买账？本期地产星势力房天下专访到景瑞杭州公司策划总监章文波，为大家解读。
主持人：自13年入杭以来，景瑞已经开发了御蓝湾、御华府和申花壹号院，这些项目都得到了极高的市场关注度，现在这些项目有什么动态呢？、
章文波：现在三个项目中，御华府的玲珑墅已经卖完了，高层部分房源还在续销中；御蓝湾基本上已经接近尾声，今年年底将会交付；申花壹号院洋房已经售罄很久了，高层还有少量尾房，应该也会在明年交房。基本上这三个项目的销售阶段都已经接近尾声。
主持人：我们了解到景瑞的新项目景瑞·悦西台在上个月30号首开，目前销售情况如何？
章文波：悦西台上个月首开，我们的洋房基本售罄，因此第二天又紧急加推了一幢洋房。高层大约去化了八成。本月我们计划加推高层。
主持人：加推以后价格会不会发生一些变化？
章文波：目前来说我们的价格会跟首开的时候基本上持平。
主持人：我们了解到景瑞·悦西台提出了一个“自由家”概念，能为我们简单介绍一下吗？
章文波：“自由家”概念是这样的。以前我们做产品更多的是注重一些建筑上、刚性上的东西，现在我们要转变思维。首先我们提出要在产品的细节方面做加法，比方说在我们园区规划中，我们设计一些供老人洽谈的棋牌桌、小孩玩的沙坑、树屋、攀爬墙以及涂鸦墙等，相当于我们为了增进社区人与人交流的平台。
居室打造上，为了让业主尽可能省时又有自由发挥的空间，我们做了非毛坯，但是这个非毛坯又是定制化的非毛坯，让业主可以自由选择。针对室内75个部品件我们进行了一定的甄选，对于其中比较重要的、选配程度比较高的26个部品件进行了定制的选配方案。也就是说一套户型可以做成不同的装修风格。所以我们在这个体系下提出了定制家，我们为了更大程度满足客户在产品和服务上的需求，提出了“自由家”的概念。
主持人：咱们的洋房卖得这么好，除了刚刚所说的“自由家”之外，它本身有怎样的特色？
章文波：杭州，尤其是城西洋房产品一直是稀缺的。杭州人一直对城西洋房情有独钟，我们的洋房在地段和稀缺性上都已经广受好评了。产品方面，洋房的一楼到六楼都是层层退台，每一层我们所赠送的空间以及户型特色都是不一样的。比方说这一层有露台，另外一层它的露台就在不同的地方。层层相退，保证了充分的私密性和光照。一楼赠送了很大的地下室以及超大的入户花园。顶楼赠送跃层面积以及超大露台，这些都是非常好的产品。在我们实际的样板房空间里面，你会感觉到我们的户型也做的非常好，赠送面积、使用面积以及居室的人性化设计方面都下了很多功夫。
主持人：就我了解到，洋房相对于高层来说成本会比较高一些，景瑞为什么会选择在城西这样一个的地方打造洋房产品呢？
章文波：成本高是高，但是洋房受欢迎程度摆在这儿。一方面是得到大家的认可，另一方面其实洋房比高层的售价要更加高一些，对企业的盈利来说也是可以的。后客户选择的结果证明我们的决策是正确的。
主持人：现在整个行业结构面临调整，我们了解到，景瑞正逐渐将自己转化升级为“定制化生活服务提供商”，其实您刚才说到的悦西台的模块化家装就是一种体现。那么“定制化生活服务提供商”这个概念具体是怎样的？又将如何体现在产品打造上？可否为我们解读一下？
章文波：我们首先选择景瑞旗下相对较好的产品，也是比较适合做加法和增值的产品。针对这些产品我们做了不同种风格的家居体系。我们经过长期的市场调研，对于家里不同物品件的位置以及不同客户的需求喜好做了很多定制化的非毛坯。我们在体验示范区里有很多定制化选择菜单，我们在对户型、家居以及我们必须要的部品件位置做了一些可供客户选择的定制化体系。这些体系支撑了我们景瑞“定制化生活服务商”战略的转型。
主持人：景瑞接下来有没有在杭拿地的打算？
章文波：我们一直尝试着拿地，就目前情况我们考虑还是以主城区作为，具体拿地也要看机会和节点。
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