[摘要] 今天下午，杭州两宗土地出让引来了20多家房企的关注。经过27轮激烈争夺，浙江绿九置业有限公司以16.25亿元的总价竞得滨江一沿江地块，以70.73%的溢价率创下今年杭城土地出让的加价幅度。据悉，浙江绿九是绿城和九龙仓在浙江的合作平台，双方将各自发挥优势合作开发该地块。
今天下午，杭州两宗土地出让引来了20多家房企的关注。经过27轮激烈争夺，浙江绿九置业有限公司以16.25亿元的总价竞得滨江一沿江地块，以70.73%的溢价率创下今年杭城土地出让的加价幅度。据悉，浙江绿九是绿城和九龙仓在浙江的合作平台，双方将各自发挥优势合作开发该地块。
这是近几年绿城在杭州的一次拿地动作。中交集团入驻后的新绿城，开始了在地产业的新布局。深耕20年的大本营杭州，依然是其重心所在。
在土地出让现场，绿城集团副总经理肖力告诉记者：“杭州作为我们的大本营，在战略布局的重要性不言而喻。绿城在杭州要继续深度挖掘，关注更多的土地出让，继续巩固绿城在杭州的优势地位。”
就在上周末，绿城的新品“young”系列杨柳郡在杭首发，产品说明会的火爆场景，让杭城地产业为之振奋。市场对新品的高度认可，无疑是绿城高调出手拿地的重要原因。
高溢价拍得滨江地块
young时代的绿城再出发
此次出让的滨江地块，引来了20多家房企的关注，也创下了今年杭城土地出让的溢价率之。
该滨江沿江地块，是杭政储出[2015]34号地块，为滨江区R21-6、7地块，位于滨江四桥南面，总出让面积38605平米，起始总价9.5亿元，起始楼面价1.2327万元/平方米。九家房企参与竞价，终浙江绿九以16.25亿元拿下，楼面价为2.10465万元/平方米。
据悉，该地块东至规划平乐路，南至规划滨城路，西至江南国美家园、浙江省省级机关事务管理局（省属用地滨江地块拆复建工程），北至闻涛路。这是滨江区时隔7年之后才出现的一线沿江地块，地块价值可想而知。该地块周边有钱塘帝景、水晶城、锦绣江南、白金海岸等成熟小区。
肖力告诉记者，绿城之所以对这块地情有独钟，是基于对滨江区域的客户非常了解，明月江南做得很成功，希望滨江新拿的地块，做成一个明月江南的升级版，继续扩大绿城在高端市场的影响力。
资金环境大为改善
中交入驻绿城反守为攻
曾经，绿城有地王之称。近年来绿城却很少有大手笔拿地的动作。在几年沉寂后，绿城再度重拳出击。再次展露霸气的绿城，能否走上王者归来的道路？
在前不久召开的首届“2015绿城发展论坛”上，绿城中国执行董事、行政总裁曹舟南直言：“在支撑明年销售规模和在现金流、负债率、利润增长等指标可控的情况下，绿城再下手拿地。投资布局转向重点城市，包括北京、上海、杭州、广州、深圳等14个城市。”
肖力在答记者问时表示：中交与绿城联姻之后，绿城经过了一段时间的内部梳理，清晰了未来五年发展战略，对于不同城市的拿地策略，做出了清晰的部署。
绿城反守为攻的路线图已经明晰。是什么让绿城如此充满底气和信心？
据绿城中国公告显示，上半年绿城集团累计总销售面积约168万平方米，合同销售金额约323亿元，完成年初既定600亿销售目标的54%。今年前三季度，绿城累计合同销售额为454亿元。
一位杭城地产界的业内人士告诉记者，今年绿城在去库存的道路上走得很好，甚至超出了很多同行的预期。同时，绿城的转型也很成功。
所谓转型，指的是绿城不再只走高端奢华路线，同时兼顾年轻群体，发力刚需市场。而转型的成功，指的是近轰动杭城的新品发布，10月23日，绿城“young”系列杨柳郡得到市场的热议和追捧。
让绿城底气十足的，还有背后的中交集团。一直以来，绿城从不为产品品质担忧，却始终受资金锁喉。高企的资金成本，成为制约绿城快速发展的重要原因。中交的入驻，绿城有望彻底改善资金环境，降低财务成本。
过去几个月，绿城中国完成了两批共70亿的境内公司债发行，首批30亿元，年利率4.7%；第二批40亿，年利率4.4%。值得一提的是，绿城境内债成本略低于同期银行贷款利率，成本已经接近行业境内公司债利率点。
主动变革，引领转型
2017年销售额预计冲千亿
转型后的绿城，明确了销售目标：到2017年预计销售额冲击1000亿元。
过去20年，绿城中国累计实现销售额超过人民币4,200亿元；交付面积超过2,800万㎡；已进入90余座城市，创造了300余个园区。2015年，绿城品牌价值达到人民币211.83亿元。连续十多年，房地产品牌价值和综合实力位居前十。
千亿的销售目标，是曹舟南先生在10月19日的“2015绿城发展论坛”上明确提出。
在这个论坛上，绿城还明确了《绿城中国发展战略规划》。曹舟南对这一战略规划的出台背景阐释道：“今年以来，绿城引入了中交集团战略投资，并在中交集团、九龙仓集团等大股东，和宋卫平先生等创始股东的全力支持下，完成了股权架构优化，形成新的治理格局。与此同时，在中国经济发展进入新常态时期的背景下，房地产行业也发生了根本性变革，已经进入真正依靠品质、品牌、管理的专业开发时代。”
主动变革，引领转型，是绿城适应新常态的必然战略举措。
未来，绿城中国将积极响应“互联网+”等国家战略，围绕“理想生活综合服务商”的发展愿景，以“提高毛利率”、“提升盈利水平”为根本，坚持品质立身，客户至上，改变产品导向的思维习惯，改变城市战略布局和拿地策略，实施开发专业化、地产金融化、服务平台化的转型战略，引导并满足全年龄段、多元化、多样化、高品质的需求，实现开发增值、轻资产增值和服务增值。同时，对公司治理结构、产品结构、服务体系、投资布局、人员结构、盈利结构等主动实施改革和创新。
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