[摘要] 凭借万科三好住宅的高品质，以及大城北便利的交通优势，万科北宸之光一直被誉为城北的标杆大盘。此次，万科北宸之光新组团万科光璟未开便备受市场瞩目，示范区也将盛大开放。那么光璟能够吸引众多市场关注的原因有哪些？这次万科会给大家带来什么惊喜呢？房天下专访万科城北片区营销负责人毛立立，揭开万科光璟的神秘面纱。
2015年，是万科进入杭州的第九年，在这九年当中，万科开发的楼盘均受到了市场高度的认可与追捧。凭借万科三好住宅的高品质，以及大城北便利的交通区位优势，万科北宸之光一直被誉为城北的标杆大盘。
不止于此，热销之后，万科北宸之光还有更多的产品和更多的故事在继续。此次，万科北宸之光新组团万科光璟未开便备受市场瞩目，示范区也将盛大开放。那么光璟能够吸引众多市场关注的原因有哪些？这次万科又会给大家带来什么样的惊喜呢？今天，房天下专访万科城北片区营销总监毛立立，揭开万科光璟的神秘面纱。
主持人：北宸之光作为万科在城北的首发之作，可以说见证了整个城北板块的发展，那么随着城北板块越来越醇熟，您对现在的城北板块是怎么看的？
毛立立：谈到这个话题，我的感受比较深，因为当年我在负责北宸这个项目。2012年我们拿下了北宸之光这块地，2013年正式面世。现在经过2014、2015两年的时间，整个城北板块的变化是非常大的。在北宸之光刚拿地的时候，城北还是城市偏近郊的一块土地，与传统万科对土地的理解，比祥符我们归为G3的板块比还有一段距离。当时拿地时是出于对城北交通发展和万达即将入驻的考虑拿下的北宸之光这块土地。三年以后，我们发现这几条主干道比如杭行路、锦江路已经完全打通了。如果站在万达广场往北看，几个新进板块的开发商包括万科、滨江、越秀、融科、万通等所有的楼盘都即将交付，我们北宸已经交付，所以城市格局上来说，离城市距离是越来越近了。当初我们北宸做的宸天地，内部理解是通过这个商业街改变了整个土地的属性。那么在现在看来，它的竞争力已经没有那么强了，因为四条主干路使得我们离城市的距离已经非常近了。所以现在的城北板块在我看来，是离城市越来越近，第二是随着周围楼盘陆续交付，板块愈发成熟，居住氛围会愈发浓厚，周围配套也会陆续浮出水面。所以城北也俨然成为一个类城市的近郊G3板块。所以9月份我们在附近新获取了一块土地，也是出于这方面的考虑。
主持人：万科每一个组团都是吸引了大量的关注，您觉得这次光璟产品有哪些优势，它为什么能受到市场这么大的关注呢？
毛立立：光璟简单来说就是北宸之光新推的一栋楼，是我们二期的一个产品。和北宸传统的产品不一样，有更多的小户型。我们给它取名光璟也是希望它能延续北宸之光的城市之光，也是希望更多年轻人能在此买到他们心仪的房子。产品本身包含78方到82方的小户型，它的核心优势有一楼的专用大堂，和传统北宸住宅产品的基调不一样，档次更高。另一方面，作为装修成品，带装修约也比目前在售的北宸产品高，包括中央空调和整体卫浴，都属于比较高端的配置。
主持人：您刚刚说到我们这次的产品都是小户型，那么我们光璟产品的客户群体定位主要是针对年轻人？
毛立立：也不全是年轻人，光璟在国庆后逐渐对外推广，房源总共也不多，大概100余套，作为北宸后面市的新品，房源也算比较少。那么我们也接触了一些客群，基本可以分为几类：类是在城北工作的单身群体。他们比较看重城北的交通便利性，也喜欢光璟的装修风格和配置，还有整个北宸之光的生活氛围；第二类是在城北附近打拼的新杭州人。小两口可能限于总价的因素，比较关注两房，加上万科的装修、物业及配套，所以首套房想要在这里置业；第三类是北宸的业主。他们自己已经在北宸置业，希望给他们的父母也在同一个小区买一个小户型的房子。可以方便照顾，也不会互相打扰。所以我们现在的客群大部分是这三类。
主持人：我们可以看到现在市场上很多房企都以跨界合作的方式寻求一些突破，那么万科这次与红星美凯龙的合作有哪些重要意义？
毛立立：和红星美凯龙的合作也是机缘巧合。前期我们在做样板房的策划阶段时，是想与家居品牌做一些整体的合作，那么想到光璟作为杭州万科今年个面市的小户型，想要有所创新。红星美凯龙作为家居品牌里的梯队，也想做一次小户型的品牌设计。所以这次我们示范区的开放，在杭万体系或是杭州楼市来说还是比较有创意的。因为100多套房源有十套样板房，全部是红星美凯龙请它们的家居品牌和设计师单独设计的。所以这次合作是展现了红星美凯龙的品牌实力；第二是我们合作打造的十套样板房，是针对了十种不同的人群，设想了未来十个不同的业主，做成了十套不同风格的样板房。所以我觉得这次跨界合作比起其它简单的跨界合作来说更为大胆。除了样板房方面的合作，我们在品牌传播方面也有一些合作。比如周末样板房开放会有 和 的签名照和一些礼品的赠送，这两位明星是红星美凯龙代言的明星，所以红星美凯龙也授权我们可以用到这两位的形象。另外就是我们整个杭万体系会和红星美凯龙合作会带给业主市值的资源，万科业主去红星美凯龙消费会有高等级的折扣优惠。所以这次跨界合作从样板房设计到品牌传播，再到实质的业主服务，我们都有了统筹性的安排。希望这次亮相能对万科、红星美凯龙及项目本身都有促进作用。
主持人：光璟作为北宸之光的新组团，购房者都十分期待，那么光璟产品预计在什么时候面向市场？价格方面将会如何定位呢？
毛立立：光璟在月底会正式面市，只有一栋楼，面积在78方到82方。会给年轻的群体带来性价比比较高的价格。现在北宸二期的价格已经达到了15000左右，所以我们这次也会往市场的方面靠拢。价格还没有终敲定，但是因为这批产品带装修约比现有产品标准要高，包括中央空调和整体卫浴。所以具体价格要等到开盘时后公布。
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