[摘要] 留香园地处钱江新城江河汇流财富带，未来发展潜力巨大。优质的商业、医疗、教育、交通配套让留香园有了“天赋留香”这么一说。那么绿城·留香园究竟是一个怎样的项目？房天下专访了绿城·留香园项目副总经理易花利，听她为我们讲述“时光清浅，岁月留香”。
绿城·留香园，是2015绿城四大名著之一，更是绿城20年集大成之作。它优雅承袭桂花城、西溪诚园、蘭园等绿城高端公寓的尊贵气质，秉承着绿城“真诚、善意、精致、完美”的文化，希望在物质层面和社会精神层面更多地“留香”。
留香园地处钱江新城江河汇流财富带，未来发展潜力巨大。优质的商业、医疗、教育、交通配套让留香园有了“天赋留香”这么一说。那么绿城·留香园究竟是一个怎样的项目？房天下专访了绿城·留香园项目副总经理易花利，听她为我们讲述“时光清浅，岁月留香”。
主持人：留香园项目集绿城20年之大成，是2015绿城四大名著之一，首先请您为我们介绍一下留香园项目，以及为什么定名为“留香园”？
易花利：“留香园”的名字是宋卫平董事长钦定的，从字面上来讲，可以让大家都有一种美好的感觉。“留”是一种皇家的意向，给大家尊贵的感觉；不管从形而上还是形而下来讲，“香”都是一种美好的情境；“园”代表中国园林尊贵的称呼。“留香园”从整体上就代表了美好、尊贵的事物。
从绿城的桂花系列到玫瑰系列，到百合再到玉兰，一路以来在全城乃至散发着香气，也希望在的城市留下美好的事物，这是从物质形态上来讲。精神层面，绿城的文化是“真诚、善意、精致、完美”的，对于客户是非常用心和臻爱的，对于城市建设和员工都是以正能量的形象出现的，所以绿城也希望在社会精神层面更多地“留香”。留香园是绿城集20年之大成的项目，要做到物质和精神两个层面上的留香，成为真正的“留香之园”。
主持人：本月留香园发起了以“绿城20年•致敬留香人”为主题的公益留香活动，这是一个怎样的活动？我们发起这个活动的初衷和目的是什么？
易花利：在绿城20年岁月留香的时间里，绿城能够走到今天，在业界获得不错的口碑，需要感谢杭城的业主、同行、合作者以及竞争者给我们的鼓励。“绿城20年·致敬留香人”的活动希望在绿城20年之际地体现绿城对业主的爱。用“留香”的心情去打造每一个产品，把产品当做礼物送给客户，才能得到客户的认同。这个活动告诉客户，也告诉自己，要去做正确的事情。
“致敬留香人”有三个环节，是“寻找留香人”，发掘我们身边的正能量的事物，以及温暖的、善意的、可爱的或亲切的事情。第二是“致敬留香人”，对于作出重大贡献或者在细微之处感动我们的留香人，我们会对他们表示敬意。不论是匠心的作品、对理想的追求或对身边人的关爱，都是值得我们传承的精神和品质。后我们希望把留香精神传承下去，和公益组织合作，在案场设置留香处，让全城的人可以参与到活动中来，让留香园成为善意的、亲切的、带有理想的楼盘，大家一起完成留香的梦想。
主持人：在钱江新城区域里豪宅项目众多，绿城·留香园在和周边项目相比的时候竞争优势集中体现在哪里？
易花利：我们前段时间做了一个调查，简单来说，竞争优势就是客户的认可度。什么东西让客户更认可，在我们的调查中，首置和首改客户对产品的需求是不一样的，首改客户更在乎的是品牌、物业、配套、服务。品牌方面，绿城已经受到了很多的鼓励，非常感谢客户的认可；物业方面，绿城在行业里处于领袖地位，连续多年的满意度都是绿城在用心服务后得到的口碑和嘉奖；服务方面，今年，绿城在向理想生活服务商的方向转变，在过去的基础上保持绿城的领袖地位，在新的层面，绿城对于品质生活的追求也是行业内独具优势的亮点，在留香园项目上会不断深化。与其说我们的竞争优势，不如说我们什么地方可以让客户满意，那就是绿城的品牌。
主持人：可以说绿城的品牌是吸引客户的一个重要因素，那么我们的客户群体定位主要是哪些人？
易花利：在打造留香园项目之前，我们在杭城三万多业主中进行了调查，他们对于绿城给予了很大的期许。通过问卷调查，绿城研发出了比较好的产品，在价格段和面积段上都加以控制，留香园可以满足35到50岁这个年龄层的客户。无论是行业里刚刚兴起的精英人士，还是家庭条件不错、对地段苛刻要求的、有一些财富积累的以及钱江新城老业主的孩子们都可以在留香园找到惊喜。我们的定位相对高端，但是也可以满足年轻人的需求，他们都可以来选择。
主持人：对于我们项目所处的钱江新城江河汇流财富带的区域价值，您有怎样的看法？
易花利：我个人对于这个问题非常自信，未来的潜力非常大。为什么这么说呢？杭州整个城市的发展方向是钱江新城，我们先思考几个问题。杭州目前投资额大的地方在哪，建筑多的地方是哪里，豪宅林立的地方是哪里，圈层好的地方是哪里，不限行的区域是哪里，这些问题的答案都是钱江新城。
这个区域近又有很多利好，G20、亚运会都会辐射到钱江新城大区块，它将会发展的特别好。钱江新城区域里哪里有潜力呢，上城区部分已经饱和了，人口密度相对较大，已经达到了顶峰；钱江新城核心区住宅较少，商业较多，人气不够旺盛，政府看到了不足的地方；于是在江河汇流区，住宅、商业、配套、学区的规划要比其他两个区域更合理。
江河汇流寓意“财运亨通”，又配有渔人码头和金融城，既休闲又时尚，圈层高端，在未来三到五年时间里，是一个不可多得的区域。留香园周边其他项目的客户资源都是高端资源，无论是外部环境，还是留香园本身的条件，都是很优质的。重要的是，这个区域进城出城都非常方便，离彭埠高速口、火车东站、武林广场都较近。
如此好的商业、医疗、教育、交通配套让留香园有了“天赋留香”这么一说。
主持人：据我们的了解，留香园在户型的打造上下了很大的功夫，具体来说，我们的户型有什么特色？
易花利：户型的打造是基于客户的需求。有特色的100方四房朝南的户型，三房两厅两卫，功能需求和舒适度兼备，整个杭城极其罕见。除此之外，130多方的户型也做到了舒适四房。我们售楼处已经开放，在天虹百货对面，新塘路和凤起东路交叉口，有兴趣的朋友可以先来看下，看过之后才知道户型的好。可以说，我们的户型在行业内还是有优势的。
主持人：目前项目售楼处已经开放，项目预计在什么时候面向市场？
易花利：根据工程进度，预计在11月是我们推出的时机。9月份和10月份留给家人们先前来参观体验。
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