[摘要] 进入2015年以来，伴随着新政的多重利好，楼市成交明显复苏。在热销浪潮中，深谙杭州本土文化的房企往往能够把握住机遇，因此天阳置业的表现依旧十分强劲。2015年，六盘联动，三新面市，这个享有“户型专家”美誉的本土房企又会为杭州市场带来怎样的新创意、新升级？我们拭目以待！
近年来，随着外来大鳄纷纷进入杭州，杭州市场逐渐成为性市场。在外来房企瓜分大部分市场份额的同时，本土房企的生存日益艰难，但是在如此激烈的竞争下，有一家本土房企，连续多年专注做同一件事情，做成了杭州。这家房企，叫做天阳置业。作为本土房企，天阳拥有懂杭州的天然优势，多年来，精心钻研适合这座城市的作品，成为目前杭城为数不多的依然稳健发展的本土房企之一。
进入2015年以来，伴随着新政的多重利好，楼市成交明显复苏。在热销浪潮中，深谙杭州本土文化的房企往往能够把握住机遇，因此天阳置业的表现依旧十分强劲。2015年，六盘联动，三新面市，这个享有“户型专家”美誉的本土房企又会为杭州市场带来怎样的新创意、新升级？我们拭目以待！
主持人：近些年外来公司不断涌入杭州市场，杭州市场已经逐渐成为了一个性的市场，而本土公司的生存环境也变得日益艰难。在如此激烈的竞争下，天阳置业一度成为外来大鳄进入杭州市场的必修课，那么，首先请问石总，享有“户型专家”美誉的天阳置业究竟有何独特魅力及竞争优势呢？
石总：我觉得天阳置业大的优势在于它是本土企业，作为本土企业，它对于杭州市场、杭州老百姓的需求的研究会更加清楚，因为本身包括董事长、总经理以及很多中高层人员都是杭州人，所以对本土市场、本土区域的需求还是能比较准确的把握，这是外来企业所不具备的优势。其次，我们天阳对自身的房产开发定位比较精准，只做主流人群为主的这一批客户群，不去做高端的那一段也就避免了跟绿城等顶端楼盘竞争，同时我们又是做基础量大的这一块，这样需求量也大，也便于我们拿到比较准确的调研数据。此外，在户型研究方面也是天阳一直在研发的重点，这些都是天阳好的优势或者特长。后还有一点，我们对自己的判断也比较准确，包括对外来企业的进入，我们一直是持欢迎态度，因为他们的进入会带来很多新思想和新思维，从他们身上可以学到很多我们之前所不具备的东西，包括快速开发、快速运作以及狼性营销等等，其实这些也一直在鞭策着我们向前。所以天阳既有本土的资源，同时又有开放、包容的学习心态，这是天阳十分重要的优势。
主持人：今年，天阳将有3个新项目亮相杭州市场，其中之一就是现在拥有超高热度的天阳·凤起。也是天阳时隔14年之后，重新回归凤起路的一大作品，请您简单说说这个以地名为案名的项目有何突出特色？
石总：其实天阳·凤起的优势还是十分明显的，个突出优势就是区域优势。它既以凤起路为名，也预示着和凤起路息息相关，是凤起路近十年来出让的离凤起路近的项目，处于凤起路、古运河、钱塘江三点交汇区域，是一个的地方。往西可以通过凤起路和西湖相连，也可以和之前的繁华以及杭高等人文学府相连，才气和财气都比较好。往东可以和钱塘江、钱江新城一期对接，钱江新城的繁华在这又能体现出来。所以两者在凤起这个地方正好交汇了。同时，天阳·凤起背靠景芳、采荷这种老的杭州人居住氛围浓厚的区域，所以人文底蕴很足。除了的位置之外，离4号线的景芳地铁口只有600米，离邵逸夫医院等也很近，包括万象城、天隆百货等商业配套也非常齐全。不仅如此，天阳·凤起的交通也很发达，通过凤起路、庆春路、之江大道等可以迅速到全杭州的各个区域。
第二，从产品本身来说，这个项目又有两大特点。其中之一就是户型，我们在14年的户型研发基础上进行了迭代升级，集合了目前天阳好的户型。有133方的4房2厅2卫、90方的3房2厅2卫以及118方的小4房2厅2卫，而这些户型之前在市场上都没有对外亮相过，尺度、空间都非常吸引人，样板房开放后，客户也非常认可。另外一个就是全非毛坯的个项目，在项目拿地之前的3年时间里，天阳做了一个非毛坯研发基地，所以对非毛坯里的尺寸、用材、智能化设施的考虑以及储藏空间的运作进行了三年的推导和研发，这次利用天阳·凤起这个项目对非毛坯的产品做了统一的展示。从目前的客户反应来看，对我们的用材标准、施工工艺、储藏空间都还是很认可的。这是我们产品本身的优势，也是目前周边已经在售楼盘不具备的优势。
第三，对客户来说还有一大优势就是教育地产，学区是江干区采荷二小景荷校区。也就是对客户来说，只要有小孩要读小学或者现在正在读幼儿园、没出生的，他的小学教育已经完全具备了。此外，我们项目还紧邻了一个正在规划的幼儿园，这个幼儿园和小学可能将会同步实施，那么对于业主来说，小孩从3岁到12岁的九年教育在这里都得到了一站式的解决。
主持人：今年天阳的另一个全新住宅项目是位于丁桥核心区的天阳·明朗，它不仅是天阳·晴朗的“姊妹篇”，也是天阳在丁桥板块打造的第三个项目。那么，这究竟是一个怎样的项目呢？和晴朗项目相比，明朗项目进行了哪些升级？
石总：和晴朗项目相比，首先明朗项目的区位升级了。明朗占据了目前丁桥主城区核心区的后一块地，它是紧邻采荷二小丁荷校区的，离核心的物美超市、丁兰广场的距离也是近的，所以它的交通、配套等等都是成熟的。此外，从产品自身来说，明朗的户型也是晴朗的升级版，我们结合了晴朗销售过程中客户的反馈，对明朗的户型进行了升级改造。比如明朗新增了118方的4房2厅2卫，这是为有二胎需求的业主准备的。90方3房2厅2卫的主卧走入式衣柜空间也变得更大了，空间感会更强。这些其实都是在之前的基础上进行的升级。后是景观上的升级，在晴朗目前已经展示的景观样板区基础上，明朗在尺度、空间以及花卉等布置上将会更全面、更到位。
主持人：在杭州逛过延安路的人，都知道核心地段的天阳明珠商业中心，这是天阳置业商业作品。而今年，位于桥西核心的D32即将崭新亮相，这是天阳置业再一次发力商业的潜心力作，被称为“桥西的D32、杭州的K11”，您如何解读这个项目？目前这个项目已经进行到哪个阶段了？
石总：D32项目是我们在2011年拿的商业用地，这块地我们是想打造一个纯商业项目。除了我们的总部大楼会迁过去之外，主要是面对桥西周边的社区居民，是为他们服务的社区型商业，它有别于目前在建的大量的shoppingmall，所以体量不大，目标客户群就是2、3公里内的社区用户。所以为了引进和周边居民生活息息相关的业态，在规划之初，从影院、超市、餐饮、美容等都在有意识地寻找，希望能够引进一些有经验的商家丰富我们周边居民的生活。此外，随着精神文化层面需求日益提高，我们也会做一些艺术类的东西放进去，力争打造一个成长和生命力更强的项目。
主持人：除了以上3个全新项目外，天阳还有3个在售楼盘，目前他们的销售情况如何？
石总：我们天阳置业目前在售的另外3个项目都在按照我们预定的销售节奏不断向前，而且形势都比较好。个是天阳·晴朗，刚才也提到了是天阳·明朗的前一个项目，目前为止几乎都已经售罄了；第二个是尚景国际，分为南区和北区两个部分，其中南区已经全部售罄，10月底就要交付了，北区还有几十套房源在售，有非毛坯和毛坯两种选择，有兴趣的客户可以抓紧去看；第三个目前在售的是位于火车东站的尚城国际，这个项目由三块地组成，块地已经几乎售罄，第二块地是尚城国际的东区叫尚座，目前销售也已经过半，整个销售形势超出我们原来的预期，在价格上也非常实惠，目前是1万7到1万8的价格，远远低于上周万科杭氧地块的楼面价，而我们项目和杭氧地块是在同一水平线上的，他们地块在西面，我们地块在东面，他们楼面价1万8，而我们售价不到1万8，面粉价高于面包价，所以我们项目的增值空间非常大。
主持人：天阳的销售成绩一直都非常抢眼，2013年和2014年，天阳置业都保持了20亿左右的销售额，那么在2015年，天阳的目标是多少呢？
石总：同样，我们今年还是想保持20亿的销售规模。对我们目前来说目标也是能够确保20亿的销售，能够冲击25亿的销售额。
主持人：其实我们不难发现，天阳置业的土地有一个比较明显的特征，就是区域比较成熟，而且规模不大，那么天阳在拿地的时候都有些怎样的标准和考量呢？今年还有拿地的计划吗？
石总：对我们专业开发公司来说，要持续发展，土地这块是必须要考虑而且提前规划的，从目前我们的拿地心得来说，更加偏向于市区的、成熟区域的、主城区的，他们的配套、功能都比较好，抗跌性也比较强。此外，土地面积我们拿得也相对比较适中，大的地块我们可能就不是很考虑，开发时间、开发节奏都比较长。后，拿地的想法我们始终都是存在的，但是也秉持着我们之前的拿地成熟理论，就是在合适的时间在合适的地点以合适的价格去拿地。
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