[摘要] 作为主城低密土地，在西湖与西溪之间，万科坤和玉泉以“学院文化”作为规划主题，将浙大文化气息渗透到社区的日常生活细节之中，打造一处浙大情结者的精神家园。今天，房天下专访万科坤和玉泉项目营销总监张小磊，请她解读主城低密人文土地上的改善型装修成品，了解与郊外别墅截然不同的主城墅居生活。
在西湖与西溪共生之地，在一度被世人忽略的主城核心低密度板块上，万科坤和玉泉将它以更契合现代城市人生活习惯的方式重新开启，实现“兼得繁华与自然”的墅居梦想，承接只属于西湖侧畔的“三面云山一面城”的居住方式。
作为主城低密土地，在西湖与西溪之间，万科坤和玉泉以“学院文化”作为规划主题，将浙大文化气息渗透到社区的日常生活细节之中，打造一处浙大情结者的精神家园。今天，房天下专访万科坤和玉泉项目营销总监张小磊，请她解读主城低密人文土地上的改善型装修成品，了解与郊外别墅截然不同的主城墅居生活。
主持人:张总您好，我们万科坤和玉泉这个项目立意为致敬百年浙大，也是万科在杭州以学院文化为主题的住区，对于玉泉这个项目我们是怎样定位的呢？项目与浙大玉泉又有怎样的渊源关系呢？
张小磊:我们的案名是玉泉，很多人一听到这个名字就会联想到浙大玉泉，首先我们这块土地的位置位于传统的西溪十八坞，和浙大玉泉之间通过老和山路和西溪路是一脉相连的，同时它本身是文化积淀非常深厚的地方，所以是有文化渊源的。本身我们项目借鉴了浙大玉泉的学院派的建筑元素，包括我们规划结构，一些景观都能让购房者感受到我们的项目与浙大玉泉间一脉相承的关系。第三点的话就是我们的售楼处叫玉泉书院。目前，我们正与浙大图书馆、浙大出版社共同筹办玉泉书院。这个是我们项目与浙大玉泉间的一些渊源关系。实际上这个项目处在西湖区，又是在西湖群山和西溪湿地这两块之间，因此我们的定位是以改善为主的住区，对我们来说我们的产品分为四类：别院、联院、叠院、里院。里苑产品是90方到155方为主的洋房产品。其他的别院、联院、叠院都是低密度的不超过四层的改善型的墅式产品。
主持人:我们知道万科在城西已经深耕已久，已经开发了西庐等项目，可以说之前有了一些积淀，那么对于这个区域您是如何看待的？
张小磊:杭州早整个商品房都是发源于城西的。因此在杭州也有以西为贵的说法，其实之前万科的西溪蝶苑，西庐都是在西溪北面，而玉泉是万科次在西溪的南面开发的项目，这块区域背靠西湖群山、面朝西溪，是千万级豪宅聚集的板块，也是主城一个低密度的板块。板块所有项目的容积率基本都是在2.0以下的。我们玉泉项目的容积率也是在1.7，从整个城市规划角度来看，西湖区的土地已经是非常稀缺了，其实我们经常开玩笑说过两三年西湖区可能已经没有新盘售楼处了。我们玉泉项目整体的体量也不大，像90到155方的洋房产品总共也就500套左右，500套对我们来说已经算是尾盘项目的一个量了，但是对于我们玉泉这样一个新盘来说，还未开盘就只有500套这样的量，其实这样就意味着一种稀缺性。对于想在西湖区买房的人来说，这样的房是买一套少一套的。
主持人:那么项目周边的配套情况是什么样的？
张小磊:我认为项目周边的配套是非常成熟的，这个项目实际上是我们和坤和合作的，位于百万方的和家园之中，和家园经过八九年的建设，生活配套是十分齐全的，对于玉泉来说我们的业主是天生就享受到这些资源。所有的一站式超市也好，餐饮也好，买菜、读书，都是在五的步行圈内可以实现的。而在两到三公里的范围内，西溪天堂、西溪印象城这样的旗舰级商业配套是开车十内可以到达的。所以近可享自然生活配套、而向外城市化的shoppingmall的一站式购物资源也能享受，所以配套来说是非常完善的，在你眼前都是实现的，并不是规划在蓝图上的东西。
主持人:这个项目周边环境优美，人文底蕴也非常浓厚，那么对于这个项目我们定位了改善型装修成品，这个应该怎么理解呢？
张小磊:很多人对改善有个误区，觉得原本住90方的房子，之后把面积改善到100方、110方，户型面积的变大叫做改善。实际上我们拿了这块地之后，前期我们接触了很多客户，我们发现改善的需求是多元化的，许多客户改善也是看上了这块地的环境。
比如有客户改善选择了75方带露台的产品，房子小一点也不要紧，他想要的是享受周边优美的景色。因此从改善型住宅的改善功能来说，我们认为环境是首先要改善的。
第二点，我们项目从户型面积上来说是比较丰富的。像洋房产品就500多套，但是我们的户型种类还是比较多的，就是因为我们考虑到不同购房者多元的改善需求。
第三点就是装修成品的改善。很多购房者明确指出想要带装修的房子。因为可能之前有过装修的经历，不再想自己费时费力装修，那么由万科这个大品牌提供装修成品对客户来说已经算是一种改善了。再有就是物业的改善。万科的物业大家都非常清楚，无论是服务的理念，还是对业主的服务在都是排名前列的。万科物业也首创四大传统、八大创新这样12种服务的细节。一直以来都得到了客户认可。很多客户原先可能住在城区的老小区里，头疼的是停车问题和物业问题。可能对他来说就是想要改善成万科的物业。比如我们之前有客户专门从东北飞来，打算以后在杭州定居，就明确指出要选择万科的项目，因为对于业主来说，未来几十年时间都是物业保障生活品质，所以物业对改善住宅来说也是重要的一点。
主持人:项目预计会在何时推出，首批会推出哪些产品呢？
张小磊:项目在八月中下旬正式开放售楼处和样板房，预计首次销售应该在九月，首批推出两幢洋房产品，大概总套数在190多套。
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