[摘要] 这些年，杭州楼市渐渐被外来大鳄型房企把持，但因着入杭时机选择不佳以及对杭州市场不够深入了解，这使得很多的外来房企在杭州遭遇滑铁卢，除了赚不到钱，也打不出品牌。
这些年，杭州楼市渐渐被外来大鳄型房企把持，但因着入杭时机选择不佳以及对杭州市场不够深入了解，这使得很多的外来房企在杭州遭遇滑铁卢，除了赚不到钱，也打不出品牌。
然而，外来房企毕竟具备大鳄的姿态，资金实力雄厚的他们，之所以能在各地攻城略地，甚至把开发的触角伸向海外，自有其道理。因此，等到他们慢慢了解和熟悉杭州这座城市后，他们的反击正在开始。这中间，那些更早些年来到杭州，经历过杭州楼市波折的外来房企，其反击的力度也更大。
自今年以来，杭州楼市有两个楼盘步入了明星级楼盘的行列，一个是位于江南的铁建·江南国际城；另一个是位于湖墅路北端的凯德·湖墅。前者自从今年5月中旬开盘以来，已经认购了近500套房子，风头之劲，在江南一时无人能出其右。后者自3月28日首开以来，3个月销售额已超8个亿，荣登今年上半年主城新盘去化率。
事实上，在热销这两个楼盘前，无论是中国铁建，还是凯德中国，在杭州虽然也开发有过个项目，但一直表现得相当温吞。凯德是2006年进的杭州，其凯德·视界，有着非常鲜明的新加坡风格，并且也将精装修交付的理念首次带入了杭州。虽然当时看着新奇，但在事后看来，这个项目并没有给凯德这个品牌带来太多的加分。“后来有观点认为，这个项目还是有些超前，其都市风的风格，并不讨杭州人的喜欢。”这之后，凯德还带来了凯德·龙湾和来福士中心，但龙湾因为户型过大的原因，销售相对缓慢，而来福士中心因为尚未开放购物中心，影响力也受限制。“但看得出来，比起凯德·视界来，龙湾明显已经要接地气很多。”有分析人士表示。
经过10年左右的认知，当做凯德·湖墅时，凯德已经能够很好地驾驭地块以及产品，这使得凯德·湖墅终获得市场的认可，凯德品牌由此也得到提升。“从表面上，是因为地段、学区等因素，让凯德.湖墅打动人心，事实上，是凯德做出的‘小豪宅’的产品，让购房者眼前一亮。”有分析人士认为，正是基于对本土购房者需求的理解，在此基础上做出的适当引领，才终导致凯德·湖墅的热卖。
同样，中国铁建是在2010年年初进入杭州的，其在杭州的个项目是铁建·国际城。就产品而言，铁建·国际城放在整个大城北也极具竞争力。但项目销售伊始，并不理想。主要原因是中国铁建的销售走入某种误区，习惯坚守自己的观念，而鲜能与市场达成某种妥协。结果卖了一年半时间，也没能卖出多少房子。这与今年开盘的铁建·江南国际城形成鲜明的对比。“现在看来，还是我们当初的固执羁绊了自己。我们一味觉得只要把产品做好，把商业、教育、健康等配套做进去，就一定会有人来埋单，结果发现自己并没有与市场接轨。”中国铁建杭州负责人曾如此总结这个品牌在杭州的发展。
结果等到沉淀下来，了解这座城市以及这座城市的购房者的真实需求后，中国铁建在杭州的发展慢慢变得顺起来，现在不但江南国际城卖红了，就连城北国际城也迎头赶上了，从2013年到现在，城北国际城卖掉了1000多套房子，如今整个项目只剩下300来套住宅。
不是简单的拿来主义，也不是简单的经验主义，越来越多的外来房企，以一种更为平和和务实的心态，融入这种城市的发展。像远洋地产，甫一入杭时，高举高打，接连拿下大河宸章和远洋公馆两大豪宅，结果发现，杭州的豪宅市场并不是想象中的好做，不像在北京等地，只要把豪宅的气质凸显出来就行了，还需要在细节层面接受购房者拿着放大镜找毛病的严苛。等到明白这一点后，除了对豪宅产品加以修复改进，远海更重要的是学会开始给更为主流的人群造房子了，这帮助其在远洋.心里的成功。如今，无论是同协路板块的远洋.香奈，还是城东新城刚刚收购的项目，远洋都在这条道路上越走越宽。
综观这些在杭州渐入佳境的外来品牌，一个重要的特点就是深耕杭州多年，并且接下来都还有在杭州发展的意愿和打算。他们在成长的过程中，或多或少都经历过波折，但在学会应对后，他们集乃至全球发展的经验和视野，正在帮助他们在杭州做得更大更好。他们刚刚开始反击，未来想必一定更为有力。
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