[摘要] 上半年的杭州楼市，在政策利好的影响下，改善型项目尤其是豪宅项目开始大放量，成为市场关注的焦点。不过，在改善型走俏的当下，刚需依然是楼市当之无愧的主力军，据透明售房网的数据显示，上半年90方以下户型的成交量占总成交量的59%，占据 。
上半年的杭州楼市，在政策利好的影响下，改善型项目尤其是豪宅项目开始大放量，成为市场关注的焦点。不过，在改善型走俏的当下，刚需依然是楼市当之无愧的主力军，据透明售房网的数据显示，上半年90方以下户型的成交量占总成交量的59%，占据 。
进入7月份，一批低总价项目率先发力，拉开下半年杭州楼市的大幕。上周六，欧美金融城的酒店式公寓产品万创国际首开， 时内约400套房源基本售罄。同时，低总价住宅产品在上周也有不错表现，首次正式亮相绿城·桃李春风一个周末引千人到场探访。万科·七贤郡目前推出特价尾房，凭借价格 获得购房者青睐。
桃李春风销售 现场
酒店式公寓首开热销低总价成强“杀手锏”
上周末的开盘项目中，风头劲的当属万创国际这个商业项目，推出约400套酒店式公寓，在1内基本售罄。
7月18日上午，EFC（欧美金融城）的酒店式公寓产品——万创国际首次开盘，一共推出了约400套房源，主力户型为47-54.5平方米，全部为精装LOFT，起价46.8万元，折后均价为11500元/平方米左右。
据项目负责人介绍，在万创国际开盘前， 客户就已经超过700组，开盘1内 房源基本售罄。据了解，万创国际定位为“纯粹的海归社区”，设置了约3000方的Party配套，从健身 、恒温泳池、Party hall、公共厨房、自助餐厅、公共客厅，到洗衣房、电影院、图书馆等一应俱全，满足现代年轻人的国际化社区所需。
产品本身打造之外，高性价比也是万创国际首开热销的重要原因。总价只有五六十万元，就能买到精装LOFT公寓，配备 空调、地暖、新风系统，还能享受万豪提供的全球 服务。而且，因为是LOFT产品，实际得房率超过100%，相当于买一层送一层，性价比 高。
而作为一个 型产品，万创国际的 率也值得期待。据项目负责人介绍，目前万创国际所在的未来科技城板块，普通约60平方米一室一厅一厨一卫的房子，租金可以达到3000元/月，“万创国际目前总价50万-60万左右，LOFT精装修的同时，又有出色的配套，我想它未来的 会更高。”该负责人表示。
小别墅亮相 两天吸引近千人探访
商业地产在开盘现场占尽风头，住宅项目则通过首发亮相来攫取市场关注。上周六，号称拥有“杭州 小83方别墅”的绿城·桃李春风营销 正式启用，一个周末共吸引了近千人到访参观。
今年5月，绿城·桃李春风以一条“杭州 小83方别墅”的微信引爆市场，宣告诞生。当时，记者曾前往桃李春风现场踩盘，彼时项目尚未动工改造，销售 仍然是前身金基·青云山居的“旧物”。上周六，当记者再次来到这里时，发现已然焕然一新。在园区主入口，3000吨原石组成的叠水景观让人眼前一亮。驱车进入后，S形车道两旁种满香樟、桃树、李树和枇杷，意境烂漫，颇有“桃花源”的感觉，而且也契合“桃李春风”本身的诗意气质。
据桃李春风策划负责人林晓介绍，项目从5月份开始动工，6月投入了几千万元进行了主入口改造，并做了颐乐学院体验区和销售 。据介绍，根据原先1.5万方会所改造成的颐乐学院，除了销售 外，还开放了园区食堂、健身医疗区、老年大学、沙龙教室和室内泳池等功能区。
在成功以“83方别墅”打响名头后，桃李春风又对户型进行了优化。以83方产品为例，不仅从精装修、储藏空间等多个方面对室内空间进行了优化，还衍生出另外3种80多方的户型。而且，别墅的庭院空间得到了扩大，由初的50方、60方，扩展到现在的高可达100方，小也有60方。
据林晓介绍，自5月份启动“100元 ”活动以来，短短两个月时间桃李春风 客户已经超过2000多组，上周末销售 开放两天时间，已经有四五百组大约1000人来到现场参观。
据了解，在桃李春风已经 的2000多组客户中，70%来自杭州本地，10%是省内客户，还有10%-20%的客户来自各地，遍布30多个城市，其中上海有五六十组，北京有四五十组。
在别墅群林立的青山湖板块，桃李春风能够获得如此多的购房者青睐，一方面是由于产品的特殊性，另一方面则离不开总价低的 。据悉，桃李春风83方房源总价200万起，与青山湖动辄总价高达400万、500万的其他项目相比，具有 大的竞争 。
“客户 着急什么时候开盘，把钱都已经准备好了。”林晓如是说。据他介绍，桃李春风将在10月份开放小别墅产品样板区，届时大概会推出七八套样板房亮相，首次开盘预计将会在此前后。
雨天看房热度不减 七贤郡小高层尾房赢青睐
7月18日，万科未来城二期Hills示范区和竹径云山售楼展示 的共同开放，让整个良渚文化村人气沸腾，而且意外火了七贤郡的90方小高层。
上周末原本是新项目亮相的日子，不过七贤郡却意外抢戏。在新盘面前，七贤郡算得上为万科良渚文化村的老盘，但依然受购房者青睐，售楼部人气爆棚。在项目现场，可以看到项目景观绿化以竹子居多，尤为自然淡雅。据了解，七贤郡的景观主要由矿坑公园、商业街的小品、绿色屋顶及住区内的绿化组成，既有人工的，也有天然的。其中矿坑公园既是一个自然生态区，又可供玩乐，还在里面设计了色彩丰富的休息区。当夜幕降临，自然之景消隐，人工景观在灯光的照耀下突显。
很多购房者被七贤郡90方样板房所吸引，目前小高层正处于尾房特价时期。作为万科三好住宅之一，七贤郡以精装修多层电梯洋房品质，90方88万的总价让不少购房者心动。一些老年看房者甚至表示：良渚适合养老，加上房子 ，比起临安养老房，这里我会更青睐。
据万科相关负责人周丽莎表示，七贤郡推出尾房特价以来，一直销售良好，目前高层已经全部卖完，剩余部分房源也在紧张抢购中。据了解，在购买七贤郡的客户中，有不少是良渚文化村的老业主和良渚镇上的原住民，以及不少因良渚文化村亮相米兰世博会而慕名前来的各地的购房者。
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