[摘要] 石波在塑胶行业摸爬滚打十多年，经历风吹日晒，从业务员到总经理，凭借着丰富的基层经验和吃苦耐劳精神，铸造了如今翔丽塑胶的辉煌。
石波在塑胶行业摸爬滚打十多年，经历风吹日晒，从业务员到总经理，凭借着丰富的基层经验和吃苦耐劳精神，铸造了如今翔丽塑胶的辉煌。作为华南城批进驻商家，同时亦是华南城网标杆商户，翔丽塑胶的成功非常值得大家学习。华南城网皮革频道记者(pige.csc86.com)抱着学习的心态，有幸的采访到了翔丽塑胶的总经理石波先生，请他分享成功之道。
采访企业：深圳市翔丽塑胶有限公司
采访嘉宾：石波总经理
采访记者：叶明明
采访摄影：叶明明
采访地点：深圳华南城L03栋127号
不盲目扩张关注产品稳定性
石波感叹随着时代不断前进，各类需求日益增加，行业许多企业开始盲目扩张，寻求超速增长的优越感。在激烈的市场竞争下，一味地注重快速增长而忽略了企业本身的规模与实力，从而导致企业资金链和供货量跟不上，近几年由于此类事件导致破产的企业比比皆是。石波表示，翔丽塑胶不会盲目扩张，而是要稳扎稳打，将发展重点放在产品，只有好产品才能赢得市场。他说：“和以前相比，现在的市场竞争越来越激励，毕竟以前行业企业少，产品基本是供不应求，现在就不一样了，工厂多了，产品的种类多了，消费者需求也越来越高，目前产品的创新性和研发力度已经不足以满足现有市场的需求，我认为产品的稳定性才是赢得市场的关键。”
产品性价比高 环保措施不马虎
石波向华南城网皮革频道(pige.csc86.com)记者说到，翔丽塑胶拥有自己的工厂，属于产销一体，能为客户节省中间环节里的不必要费用，因此与同类型产品相比较在无论在价格和质量上，都有着非常大的优势。有工厂，自然就涉及到污染，而塑胶作为高污染的行业，翔丽塑胶自然在这块也是下足功夫。毕竟产品是要给客户使用，所以在这方面就要达到一定标准，否则产品不合格，导致客户流失损失的还是企业自己的利润。石波说：“环保政策肯定是越来越严格的，所以翔丽塑胶在生产这一块是按照国家要求，所有的设备和材料都是按照标准来采购。”
慢慢转型升级 回收前景不实际
行业快速发展，许多新型材料不断涌现，石波也表示PVC材料目前逐渐被市场淘汰，转向PU和PV，翔丽塑胶的产品也慢慢从PVC往PU和PV方向转型，但是任何企业转型都不可能一步到位，需要有序和有计划的转型。而且PVC的应用不可能立刻被取代，毕竟新材料的价格相对高昂，要考虑企业和消费者的承受能力。
至于回收再利用，石波表示自己曾经也尝试过，可是效果不尽如人意，他说：“回收再利用其实是非常好的想法，可是实际操作起来却非常艰难，因为回收的标准没有一个质量的准则，所以很难把控材料的质量，勉强回收再利用，有些产品甚至污染更严重，造价也比重新采购原料更高，利润就更是无从谈起。”
电商改变市场 交易依旧偏传统
对于电商，石波十分看好，他说电商的发展为许多业务人员免去了风吹日晒的辛苦。石波更是向华南城网皮革频道(pige.csc86.com)记者说起当年自己做业务员时的经历，感概万千。电商的出现为企业带来更多直接有效的订单，以前是业务员找客户，现在是客户找上门。只要将自己的相关信息放到网上，客户就自然能找到。他说：“以前跑业务都是要在外面跑，而且客户不见得会见你，你起码要去三四次才有机会见上一面，现在的业务员只需要在网上聊或者打个电话，就可以约到客户，而且客户是有需求才找你，所以成功率会比自己出去跑市场高。”
虽然电商可以拓宽交易渠道，但由于行业属性不一致，许多采购商在网上找到翔丽塑胶后仍然需要看板，因为原料都必需要通过触摸才能决定出是否下单。石波说到：“我是非常看好互联网销售，但是对于原料行业，都是线上交流，线下交易，因为很多材料都是必需看样才能决定是否下单，我在网上的店铺已经十几年了，虽然实际网上的交易额是零，但是随着电商不断的发展，电商给我带来的实体销售额确实从以前的两成，发展到现在的五成，所以这是我是非常看好电商的原因。”来源：华南城网皮革频道
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