[摘要] 富利达布行十分注重电商，并且一直关注着电商的发展，电商是趋势，所以富利达布行也要开始布局，赢得未来。
富利达布行作为批入驻华南城的优质商户，更是华南城网标杆客户，据华南城网记者了解到，富利达布行与华南城筚路蓝缕共同成长，并且见证了深圳纺织行业发展的兴衰成败，在此过程中富利达布行也积累了丰富的经营理念。在采访中，富利达布行的董事长李炳法先生非常的平易近人，并没有一丝让人敬而远之的感觉，采访便在这样愉快的氛围中进行。
采访企业：深圳市富利达布行有限公司
采访嘉宾：李炳法
采访记者：叶明明
采访摄影：叶明明
采访地点：华南城皮革区L09栋102号
了解客户需求 满足客户要求
目前市场竞争激烈，面临人力成本上涨、订单减少以及大环境等影响，国内许多企业难以生存，那么富利达布行在这一种环境下如何生存?李炳法告诉记者：“产品质量好已不再是企业发展的标准，企业想要生存，必须明确客户需求，好产品很重要，但如果不是客户需要的，再好也没用。所以，了解客户需求，并且满足客户需求，才能使企业走得更远。”为了让记者更直观的了解，李炳法进一步举例说明：“妈妈是女人、老婆是女人、女儿也是女人，但是三者却不能等样齐观。所以了解客户是企业发展的根本。”
产品贴合客户 沟通是关键点
除了了解客户需求，沟通也是非常重要的一个环节，因为不通过沟通，便无法了解客户的需求。李炳法特别指出电商，因为电商销售与传统销售不一样，电商销售不能与客户面对面交流，无法现场让客户看样板，只能通过照片形式呈现，如果在沟通环节中理解错误，很大可能导致这场交易失败，所以李炳法认为有效沟通非常关键。
电商是新渠道 传统还是主流
综合以上两点，李炳法对于电商有着自己的理解，他认为，虽然电商对于皮革纺织行业作用并没有其他行业影响大，因为皮革纺织很多材料都是需要眼看手摸才能判断出好坏，网上看的只能了解个大概，实际交易还是产生在线下。但是李炳法还是非常看重电商，他表示：“现今电商发展是一种趋势，市场在一直改变，我们也需要改变，需要迎接市场，富利达布行和阿里、华南城网都有合作。”后，李炳法还特别向记者强调：“富利达布行十分注重电商，并且一直关注着电商的发展，电商是趋势，所以富利达布行也要开始布局，赢得未来。”来源：华南城网纺织频道
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