[摘要] 2015年，在中国经济整体进入增速放缓的新常态背景下，皮革行业的发展也是步履维艰，同质化现象严重，市场竞争趋于白热化，转型升级已经是迫在眉睫。那么，皮革企业转型的“风口”在哪?
2015年，在中国经济整体进入增速放缓的新常态背景下，皮革行业的发展也是步履维艰，同质化现象严重，市场竞争趋于白热化，转型升级已经是迫在眉睫。那么，皮革企业转型的“风口”在哪?该如何提质升级?华南城网皮革频道（//pige.csc86.com/）记者就此走访了优质标杆商户代表中泰皮业总经理杨继岳，请他分享企业的经验之道。
采访企业：深圳市中泰皮业有限公司
采访嘉宾：杨继岳总经理
采访记者：庄莉
采访摄影：庄莉
采访地点：深圳华南城L10栋136号
真材实料诚信经营树真皮口碑
据杨继岳介绍，作为首批入驻华南城的商户，中泰皮业在皮革皮具原料领域已经深耕了11年之久，自始至终都专注于真皮产品的销售，在业界远近闻名，享有不错的口碑。其生产的真皮原料产品，货真价实，种类繁多，不仅有真牛皮等常见品种，还有鳄鱼皮、鸵鸟皮、鳗鱼皮等珍稀皮种，样式齐全，广泛适用于鞋服、手袋、沙发等领域，是深圳、广州、东莞、港台等众多客户采购真皮原料的供应商，甚至连zara、古驰等海外品牌代理商也看重了中泰皮业产品的优质品质，与其保持长期的密切合作关系。
谈及企业永葆竞争力的秘诀，杨继岳认为，质优价廉是中泰皮业的大优势。这么多年来，中泰皮革很少发生质量不合格的问题，主要得益于其简单实在的诚信经营理念。对于产品的质量，中泰皮业始终坚持精益求精，专注于为客户提供优的产品和服务。不仅是在生产环节层层把关，在产品的售后维护这一块，中泰也是全程追踪，力图为客户带来细心周到的服务。“中泰皮业把诚信用心放在产品质量上。做到诚信，不仅是对客户负责任，也是对自身负责。我们会专门跟踪客户的反馈信息，例如产品有什么样的质量问题，需要怎样去配合客户对新品的设计需求，我们每月都会与其保持紧密的交流，并持续性地跟进。”
也正是因为这份简单实在的经营理念，中泰皮业得以在华南城皮革原料市场内生根发芽，有口皆碑。
延伸产业链 另辟蹊径自产自销
如果说诚信经营是中泰皮业的立足之本，那么，创新思维则是其欣欣向荣的发展之道。据了解，我国皮革行业已进入深度调整期，面临艰巨的挑战。原材料价格波动、国内外订单下降、店面租金昂贵，人工成本上涨等发展矛盾日益凸显，形势的发展倒逼皮革业必须加快转型升级步伐。对此，杨继岳也表示，受经济大环境的影响，今年小微企业经营状况不容乐观。站在转型升级的风口浪尖上，中泰皮业没有坐以待毙，而是另辟蹊径，积极寻求突破。
针对当前皮革业面临库存偏高的情况，中泰皮业审时度势，对自身的产品格局进行了优化调整，从上游的原料供应延伸到了下游的成品制造，把原料生产加工成成品，自产自销，成功实现了传统产业的转型升级。据杨继岳透露，中泰皮业不仅在温州建立了自己的原料工厂，还在越南专门开设鳄鱼厂，除了供应皮革原料外，还聘请了专业的设计师将皮革原料设计加工制作成手袋、皮鞋、沙发等成品，以提升产品的附加值。如今，由中泰皮业打造的杰尼奥（GENIO）真皮产品远销越南、柬埔寨等东南亚市场，深受客户喜爱。
借“互联网+”敲开转型增值之门
除了在产品上苦练内功，提质升级外，中泰皮业在思维模式上也进行了创新，积极抓住“互联网+”机遇，关注线上线下的有机融合，开始了“传统皮革+新兴电商”的转型之路的探索。杨继岳向华南城网皮革频道记者表示，对皮革行业来说，电商渠道是对传统渠道的有效补充。互联网上有很多潜在的客户群体，他们的眼光比较挑剔，不仅追求价廉物美，而且要求做工精细。而中泰皮业做电商有一定的优势，首先中泰有自己的工厂，不仅是真材实料做批发，还能实现自产自销，这样就把经营的成本降低下来，从而能以更加优惠的批发价格让利给客户。其次，中泰在华南城有自己的实体店，客户通过网络获知产品信息后，还可以到店面来实地考察参观。这样，线下线上双轨营销模式，无形中也就扩宽了销售渠道。
在采访的后，杨继岳表示，皮革业触网电商是大势所趋，试水电商，中泰皮业也只是迈出了一小步。未来，中泰皮业将循序渐进，尽心尽力服务好客户，借助“互联网+”的风口腾飞而起，发挥华南城标杆商户的领头羊作用。
记者手记
转型升级在一定时期内是一个镇痛过程，企业应该在此过程中找准定位。要么延伸产业链彻底转型，要么抓住电商与线下对接实现升级融合。深耕皮革业多年的中泰皮业选择了延伸产业链，并与电商相结合的双轨发展之路，以品质为首，诚实经营，打破常规，放眼长远，这些也正是企业在转型升级过程应遵循的法则。拥抱行业变革，危机也会变成转机。来源：华南城网皮革频道
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