[摘要] 新城地产，这是一家并不怎么发声，却依然在杭州迅速走红的外来房企；他同许多外来大鳄有着相似的步调，走着由外围渐入中心的入杭之路，但却走出了不一样的“幸福”。
5月29日，沉寂了一个月的萧山土地市场终于有了新动作，一次性放出三宗土地，而其中备受瞩目的一宗宅地，则被新城地产以7.51亿元的总价收入囊中，开启了他的萧山之旅。
相较于不少房企在营销上的不遗余力，新城地产在宣传方面是十分低调的。然而低调并不意味着沉寂，相反，这家外来大鳄抢占杭州市场的动作可谓迅速而果决，短短两年时间内，已经在杭州拿下了5块土地，而其中的两个项目，新城山语院以及新城西溪逸境俱已面市，并且取得了相当不俗的成绩。
这是一家并不怎么发声，却依然在杭州迅速走红的外来房企；他同许多外来大鳄有着相似的步调，走着由外围渐入中心的入杭之路，但却走出了不一样的“幸福”，而现在，其“野心”也随着布局日渐明朗。
“让幸福变得简单”
新城的品牌精神就是“让幸福变得简单”，并由此形成了“幸福启航”、“幸福乐居”、“幸福圆梦”、“幸福尊享”四大产品线。而在杭州的新城山语院就是“幸福乐居”系列产品，西溪逸境则是“幸福圆梦”。
新城山语院作为新城地产在杭的首发之作，其热销之势盛极一时，可谓一炮打响了新城的知名度，让许多购房者对这家来自江苏的企业耳熟能详。而在新城地产浙江公司营销总监潘良看来，“新城的幸福就是给购房者提供高性价比的产品，这是我们一直的追求。”高性价比在新城山语院项目上得到了淋漓尽致的体现。
而对于同系列的产品西溪逸境，潘良对其销售成绩也表示在预期之内。“新城西溪逸境在去年9月份开完之后，续销期的表现一直比较良好，今年二季度开始，这个项目连续三月在板块内同类洋房销售中夺得销冠，可以看得出来这个项目后劲比较足，虽然我们在曝光度这方面做的并不充分，但客户对我们产品的理解越来越深入，并且终体现到了销售数据上。”
在未来科技城板块，新城地产仍有一块地待开发，据潘良透露，该地项目已经启动，由于和西溪逸境关系极为密切，预计将把这两个项目当成一个整体来开发。“这个项目我们会做的比西溪逸境更为高端，在一些户型设计，规划排布以及产品搭配上会更加丰富。西溪逸境在市场上客户给到的口碑是户型做的很好，相对来说比较符合客户需求。”
越被动，越用心
在本周末，新城即将开放一个新项目的售楼处，也就是位于蓝孔雀板块的新城金镶玉。该项目作为新城尊享系产品，规划有5幢稀缺的8-11层电梯洋房，体量仅225户。蓝孔雀板块在土地出让之初就注定了该区域内的竞争将十分激烈，多个项目紧密相接，在价格上也是牵一发而动全身。
“越是被动的环境下，我们在产品研发以及后续服务上会投入的更高，让它更具有竞争力，”潘良认为，“金镶玉项目它在公司的产品线上处于中上线，是我们目前在杭州开发的小的项目，但这并不意味着我们会降低它各方面的投入，我们反而会更注重于对土地的充分利用，根据规划的条件，在项目规划以及产品投入上加大力度，同时充分考虑地块所处的蓝孔雀的核心位置，充分利用周边的景观资源，后融入我们的户型设计中去。”
潘良表示，金镶玉项目无论是刚需首置，还是改善类客户的需求都能得到满足，尤其在户型设计等客户体验点上，具有很大的发展空间。项目体量较小，可以说每一套都是限量发售，作为板块内的洋房产品，也的确有相当的竞争力。
而对于新出炉的萧山地块，潘良表示将会对这块土地更为谨慎，“对于一个陌生的区域我们会花更多的时间，对前期市场的研判、客户的研究以及产品的规划做更详细的分析，目前这块土地后续会呈现怎样的产品还不是特别明确。”
立足长三角，拓展
目前，新城在杭州已经布局大城北、主城区、大城西，以及东南部，深耕杭城的脉络已然清晰，“秉承在进入浙江时候的想法，未来我们会涉足杭州更多的板块，尤其是主流板块。”在潘良看来，今年进入二季度以后楼市整体的数据表现比较良好，他对整个行业的发展持乐观态度，因为杭州这个城市有足够的竞争力和人口吸附能力，“我们对在杭州深耕在杭州持续发展报有很大的信心。”
无论是新城在杭州的成绩，还是其发展经历，似乎都给了他这样的信心。翻开新城的履历，作为中国房地产行业20强、华东具品牌价值的房地产公司，新城已有二十年的经验积累，已开发和正在开发的项目达90余个。目前新城已完成以沪宁线经济圈为重点，以泛长三角区域为支持的战略性业务布局，并逐步向其它有潜力的区域稳步扩展。
另据了解，新城地产将力图在2017年实现合同销售额达到50亿的战略，并争取在2017年之前，实现杭州、宁波达到销售排名前十的市场目标。
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