[摘要] 相对期房来说，现房的优势是显而易见的，一目了然的直观感受，眼见为实的户型、配套，收房周期短，节省租金，同时也避免了部分购房纠纷和风险，相比去信赖开发商的口碑品牌，总是实物让人更有安全感。
两年前，一小伙拿着房产证，和女朋友领到了结婚证，准备开始一边坐等新房落成一边努力共同还贷的幸福生活；两年后，两人扯了，丈夫对着新婚姻法笑的很得意，房子没有女方的份。
然而妻子望着毫无动静的工地也笑了，开发商资金链断裂，房子烂尾了。她输了，他也没赢。买了期房并且在等待交付的过程中十分顺利、心满意足，到交付之后依然觉得十分完美，这样的业主，某种程度上甚至可以说是人生赢家了。
相对期房来说，现房的优势是显而易见的，一目了然的直观感受，眼见为实的户型、配套，收房周期短，节省租金，同时也避免了部分购房纠纷和风险，相比去信赖开发商的口碑品牌，总是实物让人更有安全感。
然而对于开发商来说就不是这么回事了，大部分开发商是不怎么愿意走到现房销售这一步的，因为资金压力的确太大，一旦销售跟不上，那么将影响全局运作。况且现房若有质量问题，其缺陷将无法掩盖，十分考验开发商的能力；而期房以规划销售，品质都被理想化了，即便后期业主有所不满也无能为力。
如今市场上期房依然遍地是，但也不乏高质量的现房在售，然而真正稀少的，也确实令人费解的，是那些以准现房首开面市的楼盘。面对这样的楼盘，购房者自然是欢欣鼓舞，然而开发商是否因为“财大气粗”所以任性地讲究情怀玩刺激，就颇值得玩味了。
钱太多，就是要让客户买的明明白白？
基本上敢在房子主体结顶了才宣布首开的开发商，资金实力确然是毋庸置疑的。
比如今年3月底首开的凯德湖墅，在2011年就拿下了项目所在地块，历经4年才真正面世，开盘的时候9幢高层包括配置的保障房一起，所有楼栋都已经结顶。甚至其样板间都是做在高层建筑实体当中，这样一来购房者对项目楼间距、户型的特点、园区情况等都能一目了然。凯德对于准现房首开的解释是，一来要让客户买的明明白白，二来凯德作为亚洲大的跨国房企之一，有这个资金实力。
有这个资金实力的并不止是凯德。萧山多土豪，这是不少人的共识。日前，位于萧山经济开发区的胜达东方一号实景样板区开放，它同样也是杭州为数不多将以准现房首开的楼盘，由隔壁楼盘东方一品原班人马打造，非毛坯豪宅。此外，桥西的融科瑷颐湾也将在今年首开，2016年下半年可以交付，目前同样是准现房状态。
以这三个楼盘为例，早拿地的是东方一号，2010年1月摘下项目所在地块，凯德于2011年拿下湖墅项目地块，而融科智地则在2013年竞得瑷颐湾地块，就他们拿地到准现房开盘的时间来算，甚至足够手快的万科打造两三轮北宸之光的销售奇迹了，他们真的是因为照顾购房者情绪，压抑淘金的本能，割肉喂养准现房？
没有人会嫌资金回笼太迅速，赚钱太快太容易的，更何况商人。
为了十足重要的场秀？
现在市面上许多现房、准现房楼盘都是由曾经的期房被库存硬生生逼成的。但尽管如此，他们的资金也早就开始回笼，细水长流的销售未尝不是一种办法。如此看来，那些一开始就放弃期房，浪费两三年时间闷声造楼的似乎有些自暴自弃了。
然而若真的自暴自弃，就该像曾经的雅戈尔一样，干脆利落地把地王退还给政府，自有厉害的接盘侠来一展身手。但凯德湖墅、东方一号、融科瑷颐湾他们显然不是。我们可以将时间回放到他们拿地之初，来一窥他们的准现房之路。
凯德湖墅俯瞰图
凯德湖墅地块是杭政储出[2011]27号(和睦A-26)地块，于2011年8月16日竞得，地块成交价11.1398亿元，折合楼面价13906元/平米，在当初摘地的时候，曾有消息传出该地块项目预计会成另一个高品质人居项目，将是凯德龙湾的翻版，能够在2013年推向市场。甚至有媒体据当时形势推测，如果想要成功销售，该项目只能卖楼面价。
然而实际上凯德湖墅项目直到2013年1月方出规划，到2015年首开的时候再回过头来看他的楼面价，简直划算的令人难以置信，首开的时候他的均价已经达到二万六左右，可以说完成了一次相对漂亮的的首秀。4年的时间，周边的配套越来越完善，这块地的价值一直在攀升，并且凯德成功避开了前两年恶劣的市场形势，搭到了政策的顺风车，现在以准现房销售的压力比前两年来的小。
东方一号区域图
而对东方一号来说，政策调控的影响或许更大。该项目地块于2010年1月摘得，成交价6.8亿，楼面价10400元/平，规划打造高端项目。然而2010年是杭州楼市限购元年，从那时开始直到2014年年中，楼市调控步步紧逼，尤其对高端改善项目毫不留情，逼的许多开发商焦头烂额，东方一号算是守得云开见月明了。
市场环境的因素与楼盘的销售成绩紧密相连，而一个楼盘的销售，打响其知名度的往往就是首开，如果首开没能旗开得胜，那么后续再要打翻身仗就十分吃力了。对融科瑷颐湾来说，除了地价、市场形势之外，这方面的考虑应该也不少。
融科瑷颐湾效果图
2013年是杭州土地市场发烧年，融科智地于当年2月斩获了余政储出[2012]76号地块，楼面价8302元/㎡，同时也刷新了之前板块内的高楼面价。相比附近的万科北宸之光2012年4000多的楼面价，融科瑷颐湾地块在这上面就吃亏不少了，再加上2014年整个楼市风声鹤唳，与瑷颐湾对望的两个项目德信北海公园和天鸿香榭里甚至在一开年就打起了价格战，这个时候如果再掺一脚，无疑头破血流。
况且在融科瑷颐湾项目的周边，30万方的万科北宸，声名大噪的滨江万家名城，以及因为降价闻名的两个楼盘都云集于此，想要在首开的时候风头盖过他们，除了跳楼价，其余基本没戏。等到今年就不一样了，他乘着新政的春风，以纯新盘去拼人家的尾盘，虽然损失了一两年期房销售时间，但后浪推前浪，或许就在今年赶英超美了呢？
开发商都是机智的，不机智的都要谢幕了。
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