[摘要] 杭州商品房成交量呈火箭速度上升，价格上涨的声音也渐渐不绝于耳。已经有购房者开始担心自己是不是错过了佳的购房时机，只能再等机会了。
杭州商品房成交量呈火箭速度上升，价格上涨的声音也渐渐不绝于耳。已经有购房者开始担心自己是不是错过了佳的购房时机，只能再等机会了。
其实不然。
结合5·1小长假以及整个4月份的市场来看，节节攀升的成交量不仅没能拉动成交价跟着上涨，两者之间还渐渐出现了不小的差距。
2015年4月份，杭州市区新建商品房共签约11472套，超出2009年4月(10390套)1082套，较去年同期增长111.7%，创下历史同期新高。新建商品房签约均价为15473元/平方米，环比3月份还出现了0.9%的下跌。这也是继今年1月份之后，杭州连续第三个月出现均价下跌的情况。
因为无论是新盘、老盘、还是尾盘，大多数开发商仍然执着于在价格上表现出自己的诚意，能优惠就给优惠，能让利就让利，甚至也有不少项目卖着卖着竟然出现了比以往更便宜的价格，这些都是为了能快点缓解销售压力。
所以，尽管成交一片欢腾，但优惠依然琳琅满目。还有很多高性价比的房源可以选择，短时间内无需忧虑涨价。
有些楼盘卖着卖着价格更便宜了
楼市渐暖的趋势在五一黄金假期的衬托下越发明显。
根据杭州市透明售房网的数据统计，截至5月3日20：00，小长假期间杭州主城、余杭、萧山三区共计成交商品房641套，同比去年的174套上涨268%，位列近六年来五一小长假成交量之。
然而市场行情一好，关于涨价的各类风声也开始出现。
事实上，从5·1三天小长假的实际成交看，成交量较好的项目，多集中在低开的项目上，甚至有比原来售价更低的楼盘，近期也有不错的成交势头。其中以余杭、萧山为主。
在小长假期间，成交量高的项目为位于星桥板块的通和·波士顿公寓，三天时间总共成交房源接近90套。据悉，波士顿公寓于是属于低价首开的项目，总价69万/套起。从透明售房网看，波士顿公寓近成交均价为6014.4元/平方米。
未来科技城板块的新城·西溪逸境则是属于比较典型的“卖着卖着更便宜的”项目。该项目于5月1日加推了5号楼共计28套房源，主力户型为85平方米、116平方米两种，销售均价为16000元/平方米。大约在一个多月以前，西溪逸境116平方米户型的在售均价才刚刚从16000元/平方米微涨到17500元/平方米，一个月以后的这次开盘又将涨幅部分做了回调。根据开发商统计，降价后的房源当天成交了8成左右。显然调价措施奏效，为项目赢得了不错的销售业绩。
同样在5月1日开盘的嘉丰·万悦城也是属于降价销售的项目之一。5月1日当天，万悦城加推了9号楼中间套和西边套共50余套房源，户型88平方米-125平方米，开盘均价5500元/平方米左右，这个售价和前一次4月开盘的售价相比略有降价，降幅在300元/平方米左右。相当于现在下单和一个月前下单相比，根据户型大小的不同，每套会有大约两万元到四万元不等的降幅。
“五一”小长假正逢赶上“330”楼市新政满月，因此开发商借势在小长假抓紧出货也不足为奇。但回头去看，4月份的开盘潮当中，适当让利或者明显降价的现象其实在也算是频繁。
例如在4月份加推房源的瑞立·东方花城，139平方米房源的销售起价是16888元/平方米。然而就在今年3月份，东方花城也曾拿出了同一幢楼的部分房源做销售，当时的起价还紧紧咬在17500元/平方米以上。4月份拉低起价重新开盘之后，当天50套房源的去化量就超过了8成，显然购房者非常认可新调价之后的价格。
特价房源成为降价优惠主力军
开发商的个别案例只能代表市场中的部分现象，整体数据才更能看出全面的量价走势。
根据透明售房网数据统计，2015年4月份，杭州市区新建商品房共签约11472套，超出2009年4月(10390套)1082套，较去年同期增长111.7%，创下历史同期新高。其中，主城区住宅签约4363套，余杭区4043套，萧山区1627套。
4月杭州市区新建商品房成交均价15473元/平方米，尽管同比去年4月已经有0.6%的微涨，但环比今年3月份还是出现了0.9%的下跌。
价格连续下滑，这和一直在突破新高的成交量数据形成鲜明反差。
一边是高歌猛进挑战历史数据的成交量，一边是怎么刺激也无法达成同步上扬的成交价。到底是哪些项目在拉低全市成交均价？
其实不难发现，除了仅有的一小部分项目微微上调了开盘价格以外，大部分楼盘依旧维持政策松动以前的低价策略。同时，各个项目还会根据所推房源的性质，灵活推出特价房、给予一定优惠，这样的聪明做法可以说几乎遍布了杭城每一个板块。
位于滨江区奥体板块的绿地·旭辉城在售部分87平方米房源，一口价191万元/套，折合单价还不到22000元/平方米左右，此前在售的同类户型均价基本都在25000元/平方米。
老余杭板块的绿城·桃源小镇推出一批136平方米公寓，同样也是采用一口价的方式，总价90万元-97万元不等，相当于在原有基础上砍掉了7万元-12万元的价差。
能称得上是钱江世纪城批公寓盘的金昌·春和钱塘也有特价房源可售，均价16000元/平方米。这和两年前也就是2013年4月21000元/平方米的首开均价相比，甚至下拉了5000元/平方米的价差。
一口气降得“豪气”的要数未来科技城板块的富力·西溪悦居。一批原本售价都在300万元以上的房子现在以200多万元的价格销售，每套降幅从40万元到80万元不等。
不仅仅是过去，未来依旧还会有大量项目会在开盘的时候紧握优惠法宝不放手。
根据一份不完全统计，将在5月份开盘的117家楼盘当中，绝大部分项目都推出不同程度的优惠，例如“首付1成起”、“总价减45万”、“存10万抵30万”、“车位”等等，各种让利措施足以让购房者眼花缭乱。
杭州高企的库存量是始终绕不开的话题。
新增供应不断猛增，杭城库存随之增长。截至4月底，全市总存量日渐逼近16万套大关，楼市形势依然十分严峻。根据数据统计，目前杭城可售商品房共157823套、可售面积达到1843.28万平方米，可售套数、面积环比3月分别增长1.28%、1.58%。
所以，当新盘都在大手笔促销搏出货的同时，那些只有几十套房源的老盘、尾盘项目，更是在以近乎割肉的价格加紧清盘，有些项目的清盘售价甚至一降回到几年前。
保利·玫瑰湾4月22日加推了8号楼央景楼王，约30套房源，主力户型90平方米，均价9500-10000元/平方米左右，去化9成。随着调控的不断深入深入，这个老盘的价格也一直在节节下探。从目前来看，虽然所推的确实是全小区景观比较好的楼王，但不到10000元/平方米的均价，甚至还远低于前几年在售的位置相对较差的楼幢。
已经现房在售的保利·城市果岭新推出7号楼的139平方米房源，均价7800元/平方米起，还另送一个车位。
滨江板块的绿城·巧园现推出清盘特惠，135平方米现房均价只要17000元/平方米，还可享受2万元认筹金总房款85折的优惠。
瑞麒时代后35套房源，都是90平方米刚需面积，80万元起售。
尽管市场一片热闹，但无论是新盘、老盘、还是尾盘，大多数开发商仍执着于在价格上表现自己的诚意，以求快点缓解销售压力。
楼市企稳
全面普降的可能性不大
经过几年调控期的打磨，过去“只买涨不买跌”的现象在渐渐开始松动，购房者不再一味追涨，更不会盲目崇拜价格节节高开的楼盘。尤其是楼市一步步趋于稳定、朝着健康和谐方向发展的当下，如果开发商仍坚持低价出货甚至还能给出一些让利，反而更能赢得购房者的好感。
但是在开盘的时候给出适当优惠，是否就意味着接下来的价格还会继续下降，或是迎来全面普降？
业内专家认为，购房者无需担忧房价会随着成交量的上涨“顺梯而上”的同时，也不必过分担忧房价会就此一蹶不振。
专家认为，过去的一个月成交均价仍然在下跌，不可忽视的是源于大量陈年老盘终于迎来了一个释放的政策窗口，纷纷在以比较低的价格清盘销售。
除了上述提到的那些案例以外，例如申花北的阳光郡清盘，90平方米的封顶价格才136万元/套，折合单价14000元/平方米。这样的楼盘数量一多，确实会拉低整体成交价格。但这既非是市场当中所有开发商的普遍行为，特价房的比例也不会压倒正常销售的房源比例。
随着楼市的明显回暖，市场接下来会形成非常鲜明的分化现象，简单来说就是今年房价不会出现一边倒的统一涨价或是统一降价，而是呈现出不同区域以及不同楼盘的个体化差异。
例如销售情况相对较好的楼盘会根据实际推盘情况稳中有升，而如果某个楼盘需要用降价撬动购买力的，则照样会呈现降价趋势。但整体面一定会呈现出逐渐趋稳甚至上扬的趋势。
而且从市场来看，楼市整体也没有在利好政策后出现普涨或者普跌，仅在重点一二线城市出现小幅上涨，所以房价变化还要看具体市场反应。但毫无疑问的是，开发商仍然对市场及房价变动表现谨慎，购房者也愈发理性沉着了。
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