[摘要] 2013年7月，雅居乐地产以总价13亿元、82%的溢价率取得了杭州市余杭闲林的一幅商住地块，宣告雅居乐正式进入杭州市场。如今历时近两年时间，这个项目也终于浮出水面，定名为雅居乐·伙伴。本次，房天下专访到了雅居乐伙伴项目营销经理徐晓东，请他来为我们进行解读雅居乐·伙伴。
雅居乐主要从事大型综合性物业发展，业务覆盖了33个城市和地区，品牌享誉。2013年7月，雅居乐地产以总价13亿元、82%的溢价率取得了杭州市余杭闲林的一幅商住地块，宣告雅居乐正式进入杭州市场。如今历时近两年时间，这个项目也终于浮出水面，定名为雅居乐·伙伴。
雅居乐·伙伴被定位为“伴你成长的青春社区”，主要面向青年置业人群，以刚需产品为主，户型多样。项目注重品味和设计感，优化功能布局和收纳空间，打造出现代感极强的年轻化个性社区。本次，房天下专访到了雅居乐伙伴项目营销经理徐晓东，请他来为我们进行解读雅居乐·伙伴。
主持人：雅居乐在13年7月斥资13亿拿下闲林这块地，历时近2年时间，这个项目也终于浮出水面。首先请给我们介绍一下项目的基本信息。
徐晓东：雅居乐·伙伴是雅居乐在杭州市场的首耕之作。雅居乐是一线品牌房企，长期以来深耕长三角，尽管进入浙江区域的时间较晚，但是项目值得期待。项目取名为伙伴，定位为青春社区，希望打造一个非常有调性的年轻化住宅产品。
我们项目主要以刚需产品为主，面积段丰富，拥有60方、80方、89方、115方、125方以及130多方的户型，覆盖刚需和首改户型面积段。
项目贴合市场需求，所在地闲林板块以未来科技城为主，年轻化和刚需性符合未来科技城整体的调性以及未来的发展规划的。雅居乐·伙伴的定位是“伴你成长的青春社区”，讲述的就是雅居乐来到杭州以后，首先带给大家的就是一个年轻化的产品，以非常亲民的产品形态和总价格范围，近距离地接触杭州市场。
项目总体量约56万方，总户数3886套，一期推三到四栋房子，预计八月份开盘，目前售楼部城市展厅已经开放，位于黄龙时代广场268号支付宝大楼，城西繁华的交通要道天目山路上，欢迎各位网友来参观我们的城市展厅，近距离感受一下雅居乐带来的不一样的刚需产品。
主持人：项目的主要客群定位有哪些？
徐晓东：根据地块的属性跟区域的发展规划来看，项目主要客群定位还是以年轻的小白领为主，尤其是杭州主流的阿里巴巴淘宝城这部分，因为这部分人刚毕业可能不久，以85后、90后居多，走在时尚前沿，非常能接受新鲜事物的，他们平时的喜好也更加现代。随着网络终端越来越发达，我们更注重的是社交的平台，大家都是一个圈子的人，一起玩一起办公。雅居乐·伙伴将他们定义为新新置业人群，这类人群非常注重调性和设计感，注重生活品味，雅居乐就是要打造这样一个产品来迎合85后、90后的置业需求。
主持人：闲林未来科技城这边，楼盘的供应量还是比较大的，大家可能都会针对年轻的置业者做一些营销上的策略，那我们区别于其他项目大的特色体现在哪里呢？
徐晓东：雅居乐之所以把整个项目定位为年轻青春的住区，是因为考虑到目前市面上的刚需产品较多，产生了同质化竞争。那么我们怎样从这个群体里面跳出来？首先是从产品定位上，项目定名为雅居乐·伙伴，就是为了迎合85后、90后置业人群的特点。
其次，雅居乐是一家非常有品味、有使命感的规模化运作的企业，每次拿地所呈现给大家的产品，都是比较精细化的住宅，拿地规模也都比较大，在华南地区是十分有影响力的。这次雅居乐也邀请了一些媒体的朋友去各地的雅居乐项目近距离地感受一下产品的精髓。
再者，来到杭州以后，我们其实是颠覆了集团原本一贯的产品定位，全新的产品定位包装与视觉呈献给广大小伙伴们。
后，项目自身有3万方的商业，主力户型以三房两厅两卫的89方户型为主。产品打造注重品位，优化功能布局和收纳空间。在近距离地了解杭州市场之后，根据集团在杭州的战略布局，雅居乐可能会将本项目做成非毛坯。将项目打造城西刚需非毛坯首盘，是十分有竞争优势的。
主持人：项目可以享受到哪些配套资源？
徐晓东：雅居乐·伙伴处于城西核心区和余杭交界一带，配套主要是以闲林镇的配套为主，有小学、中学、菜场、超市，一应俱全，与项目。
接下来的发展是跟着大规划走，以未来科技城发展为依托，交通方面也会变得十分便捷。与主城区半实现互通，其实项目跟主城区直线距离非常近，我们称闲林这片地为“价格洼地”，在此购房价格是十分有优势的，性价比也很高。
主持人：项目目前处于什么状态？预计何时开盘？
徐晓东：项目已出地面三层，主体工程已近三分之一，工程进度非常快，去年年底开始动工以来，施工十分顺利。接下来开盘时间会定在金九银十，也可能提前到八月份，希望尽早将产品展现给杭州市场。雅居乐·伙伴非常希望网络的伙伴、杭州的伙伴一起来入个伙做个伴，一起见证雅居乐在杭州的成长。
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