[摘要] 4月27日，萧山两宗位于老城区繁华地段的“杭二棉”宅地平静“出阁”，成交楼面单价过万，竞价会现场虽然对手云集，有大家、万科、中梁、旭辉和顺发“五龙”聚首，却不掀一点“腥风血雨”，未出现预期中的高下较量，由旭辉报价一轮即轻松拿下，溢价率为0。场外，传言旭辉将邀两家开发商联合开发。
4月27日，萧山两宗位于老城区繁华地段的“杭二棉”宅地平静“出阁”，成交楼面单价过万，竞价会现场虽然对手云集，有大家、万科、中梁、旭辉和顺发“五龙”聚首，却不掀一点“腥风血雨”，未出现预期中的高下较量，由旭辉报价一轮即轻松拿下，溢价率为0。场外，传言旭辉将邀两家开发商联合开发。
2009年之后萧山土地市场成交的宅地项目中，算上“杭二棉”地块，拿地楼面价过万的项目共有6个，其他5个分别是金昌春和钱塘、绿城九龙仓钱塘明月、阳光城上府、顺发美哉美城和恒大帝景。6个项目中有2个采取了抱团合作开发的方式，钱塘明月由绿城九龙仓联手，“杭二棉”项目更是引入三家以期分担风险，其背后的考虑，除了碍于市场大环境的欠景气之外，或许还有对萧山楼市中拿地价过万楼盘的生存境况的衡量。
顺发美哉美城还是“襁褓中的婴儿”，尚未首开入市，另外4个项目中，从成交落槌到入市交易至今，年限长的是春和钱塘，短的是阳光城上府，它们的市场命途如何？
| 案名 | 拿地时间 | 拿地总价（万元） | 拿地楼面价（元/平） | 溢价率 | 首开时间 | 在售均价（元/平） | 毛坯保本价（元/平） |
| 金昌春和钱塘（毛坯） | 2011年1月10日 | 172000 | 14543 | 100% | 2013年4月7日 | 17000 | 23633 |
| 绿城九龙仓钱塘明月（全装修） | 2013年12月18日 | 257600 | 13585.57 | 69.80% | 2014年9月20日 | 30000 | 22765.3 |
| 阳光城上府（毛坯） | 2013年11月19日 | 221600 | 11395.3 | 34% | 2015年4月26日 | 30000-43000 | 19383.62 |
| 顺发美哉美城（非毛坯） | 2013年9月11日 | 196200 | 11991 | 25% | 待定 | 20187.83 | |
| 恒大帝景（全装修） | 2013年9月3日 | 259500 | 10557 | 53% | 2014年7月6日 | 17500 | 18251.91 |
坎坷
金昌春和钱塘
2011年2月28日，杭版“国八条”出台，市场由此被扣上一对沉重的“双限”镣铐，逐渐走入“冷时代”。之前的2010年，交易的自由造就了楼市的火爆，开发商们像发现新大陆的哥伦布船队一样，满怀激情得“攻城略地”。在市场由“热”转“冷”的交界点，11年1月，金昌集团豪掷17.2亿拿下春和钱塘，溢价100%，楼面价14543元/平，迄今为止无人逾越，蝉联萧山区“地王”（按楼面价来算）已达4年。
然而“地王”身份带来的不是风光，是坎坷。
金昌春和钱塘的保本价在23633元/平（按毛坯计），但它从未卖上过这一价格，2013年开盘以来均价的变化中，接近保本价的价位是23500元/平，维持了仅3个月——2013年6月-9月，此后至今一路下跌。
春和钱塘位于钱江世纪城板块，2013年4月6日首开，总计1111套房源至今全部入市，去化仅4成。春和钱塘分三次领取预售证，两次在2013年9月之前，一次在9月之后。前两次领出预售证的楼盘去化率分别高达84%、90%，正值市场一片热潮澎湃的时候，这一阶段春和钱塘的均价从首开时的21000涨到23500，但随着市场大环境的下行，尤其是进入到2014年，“好”日子戛然而止，9月之后领出预售证的楼盘去化率仅达13%。
随后是在2014年7月，“邻居”滨江金色江南发动了一次价格地震，将板块价格从20000元/平拉低到1.7万以下，因为地缘位置临近，无异于给春和钱塘挖了一个价格战的坑，迫使它不得不往里跳。在7月18日滨江降价消息传出的当天，春和钱塘推出50套特价房作为对滨江的回击，特价房全部为楼王5号楼的房源，均价仅17000，总价127万起，而2013年5号楼加推时的成交均价在22000元/平左右。
在截胡滨江金色江南一事后，春和钱塘的均价一路下跌，87方户型从2013年首开时的21000元/平跌落到16000元/平；所有房源整体均价跳了两级：次是在2014年9月22日，均价由22000元/平降至20000元/平，第二次是在2015年4月17日，均价再度跌至17000元/平，相比当初的22000元/平下掉了2成多。
2015年以来政策春风频吹向楼市，房地产市场前景逐步摆脱2014年笼罩的阴霾，渐趋乐观明朗，为什么在大环境向好的背景下春和钱塘仍然掉价？而且说好4月份加推入市的7号楼，距离宣传的加推时间已过半个月仍难觅入市踪影。本网猜测认为，其中一个原因或仍是囿于“邻居”压制效应，周边楼盘顺发江南丽锦、滨江金色江南、顺发和美家等均价都卖不上17000元/平。
幸福
绿城九龙仓钱塘明月
春和钱塘一直掉价，顺发美哉美城还未开盘入市，5个楼盘中，只有区区2个楼盘卖上了保本价，它是其中之一，甚至在均价低的时候都没能跌破保本价，靠近萧山区政府的，以及周边缺少竞争楼盘，两个有利条件支撑它，即便在楼市降声一片的悲观期仍然有资本维持它的骄傲，还不能说它是幸福的吗？
钱塘明月为全装修，拿地价近13586元/平，保本价在27765.3元/平（按主城区带装修约计算），2014年9月22日首开均价在2.5万/平和2.7万/平之间，2014年10月之后新推3号楼和6号楼，均价30000元/平。
但它也不尽是“甜蜜”。
除开美哉美城，钱塘明月的去化率是4个楼盘（恒大帝景、春和钱塘、阳光城上府、钱塘明月）中低的。从2014年至今钱塘明月领过4次预售证共计1157套房源入市，已售270套，去化率不到3成。领出预售证房源的楼栋号分别为1、2、3、4、5、6、8，7个楼栋只有1-4、6号楼加推入市，5号楼和8号楼尚“待字闺中”，楼幢间的成交行情也喜忧参半，2、4号楼栋加推当天去化9成，1、8号楼栋的销量情况未见宣传，据本网统计，1号楼去化率仅2成，8号楼仅卖出去6套，去化率不到1成，5号楼暂时未现成交。
同金昌春和钱塘的情况相似，钱塘明月项目用地也是在人们对楼市预期普遍乐观的时候入市成交，它也经历了市场由“热”到“冷”的折转，但它比春和钱塘更幸运，14年9月20日首开时恰逢“双限”松绑的政策红利发酵期，由此开启的政策利好比如降息降准、萧山主城同城化等接踵而至，市场预期重转为乐观，又有地段优势“保驾护航”，使它避免了春和钱塘遭遇的价格围攻。
性急
阳光城上府
从拿地到开盘，阳光城上府只用了5个多月，是萧山5个拿地价过万的楼盘中，开盘速度快的。钱塘明月历时9个月，恒大帝景用时10个月，春和钱塘甚至是在拿地过了2年后才迎来首开，顺发美哉美城从拿地之日起至今已过去7个月，仍无明确的开盘意向。无疑，阳光城上府的开盘姿态是急切的。
但急切不等于盲目，它有它的谨慎。阳光城上府一直在等一个合适的开盘节点，预定的首开日期几经改变，终敲定在4月26日。
它的谨慎也为它的市场之路创造了一个良好的开端。
4月26日开盘这一天，身后的市场背景，是楼市成交逐步回暖、看涨信心逐步凸显。大势向好，项目首开当天也赚的钵满盆满，加推230方、280方法式排屋，2劲销2.58亿。
阳光城上府的保本价为19383.62元/平（按毛坯计），首开当天排屋每平米售价在3万-4.3万之间，为项目带来了可观的利润。
阳光城上府规划为8幢排屋和11幢高层，继4月26日排屋首开后，高层产品可能在6月份入市，五一假期间开放高层样板房。
无奈
恒大帝景
2014年7月，杭州市场里的价格战打得如火如荼。恒大帝景偏偏撞在这个节骨眼儿上首开入市，只能靠低价策略杀出它的市场之路，首开均价16500元/平，比它的保本单价18252元/平（按毛坯计）低了近1成。
恒大帝景也带了一顶“地王”的帽子。和金昌春和钱塘不同的是，恒大帝景是总价地王，金昌春和钱塘是楼面价地王。
两个地王的命运走势却像两条负相关的线。
从2013年开盘至今，春和钱塘的均价经历了先涨后跌，尤其是进入2014年下半年以来，更是“跌跌不休”。恒大帝景在首开过后一个月左右掉过一次价，跌至16000元/平。之后市场大环境受振于“双限”放开以及降准降息等一系列利好政策而爬出“低谷”，恒大帝景也随行就市均价一路攀涨，当前在售均价17500元/平，比首开时的价格涨了6%。
开盘至今10个月左右的入市历史，均价即便现在涨到了史上高点，离保本价仍有752元/平的差距，而且是3个拿地楼面价过万的楼盘（春和钱塘、钱塘明月、阳光城上府）中均价卖得低的。这就是均价看似“芝麻开花节节高”的喜悦形势当中包含的“无奈”现实。
但似乎，有所失也有所得，“无奈”的低价策略为它制造了“欣慰”的跑量。相比春和钱塘、钱塘明月、阳光城上府，恒大帝景的入市时间仅早于钱塘明月约2个多月，入市时间较长，但去化率高，领出预售证的989套房源中，已售504套，去化率达51%，比春和钱塘的去化率高28%，超出钱塘明月1倍以上。
在梳理这些拿地价过万的楼盘的发展轨迹后可以看到，各楼盘之间市场命运的偏差系在两个因素上，一个是地段，一个是周边楼盘的定价策略。钱塘明月和阳光城上府地段优越，一个靠近萧山区政府，一个位于滨江萧山交界处，都是购房者认可度比较高的地方，因此它的售价也姿态高傲，几乎不用靠降价来“委曲求全”。恒大帝景和春和钱塘因为失却地段优势，又碍于周边楼盘的低价策略不得不跟随低开入市，但“命”好的不尽全好，“命”坏的也不尽全坏，它们中大多数是入市不到一年的新盘，“市途”中的周旋和拼搏才只开了个头。
（注：文中涉及的统计数据均来源于透明售房网）
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