[摘要] 楼市“330”新政的出台，二套房首付比例六成降为四成，刺激了购房者的需求，也给楼市带来了巨大的信心。杭州楼市受到政策的影响，成交量成倍数增长。4月19日，人民银行宣布，自4月20日起下调各类存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点，金融货币政策环境继续宽松，再次点燃了楼市沸点。
楼市“330”新政的出台，二套房首付比例六成降为四成，刺激了购房者的需求，也给楼市带来了巨大的信心。杭州楼市受到政策的影响，成交量成倍数增长。4月19日，人民银行宣布，自4月20日起下调各类存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点，金融货币政策环境继续宽松，再次点燃了楼市沸点。
在利好政策不断地带动之下，杭州楼市已然破冰回暖。根据成交数据显示，截止4月28日，杭州市区（含萧山、余杭、富阳）房源共成交10345套，超过3月份的总成交量一大截，楼市复苏的迹象非常明显。但不得不承认，目前杭州楼市的可售套数仍超过15万套，存量依然巨大。尽管业内人士都十分看好2015年的楼市，但是今年各大开发商的主要任务仍然是推动库存的去化。
居高不下的库存量就意味着激烈的竞争，这种竞争对于同一板块内的各个楼盘来说体现得更加明显。一方面，同一板块区域内存量过大，各个楼盘为了去化不得不选择以价换量，纷纷推出特价房源争抢客户，终导致区域内价格战的爆发；另一方面，各个项目会追求“差异化”，从项目定位、业态类型、特色等角度使自己的产品区别于同板块其他楼盘，满足不同购房者的不同需求。
那么，我们就来找一找那些板块内“特立独行”的楼盘。
北文教板块
雍景湾：教育地产当然要非毛坯
2014年伊始，位于申花和桥西之中的蓝孔雀综合体迅速崛起，在土地出让中，终被招商、融信、三江和新城等房企瓜分，成交楼面价都在14000元/㎡上下。
今年1月份，在拱墅区教育局的牵头下，蓝孔雀板块内的几家开发商共同引进了上海名校——华师大附属实验学校，这是一所9年一贯制的重点学校，教育水平有目共睹，可以超越拱墅区其他小学。因而，蓝孔雀一跃成为全新的“文教区”，也有了一个新的名字叫做“北文教板块”。
板块内的三江·花园道壹号和融信·蓝孔雀在去年9、10月份先后开盘，销售结果差强人意。根据透明售房网的成交数据来看，花园道壹号领出预售证的房源共有427套，网签房源为143套；融信·蓝孔雀领出预售证的房源共有579套，网签房源为117套。当然，两个楼盘还有部分成交房源尚未网签，还有部分房源领出预售证但尚未开盘。
今年招商地产也正式加入北文教板块的激烈竞争中来。目前，花园道壹号和蓝孔雀的均价分别为18500元/㎡和19000元/㎡。而4月18日，雍景湾正式公布了20800元/㎡的销售均价，“破二望三”的价格一出让整个楼市为之一惊。那么问题来了，它的信心究竟是哪里来的？
基于教育资源的优势，招商方面又给雍景湾起了一个响亮的名字——“状元府”，一方面突出其优质的教育资源，另一方面也表明了招商在板块内独占霸主地位的信心。
当然，教育资源是板块内共享的，除了价格方面的差别之外，雍景湾的特立独行之处表现在于它是板块内的非毛坯楼盘。招商认为，教育住宅的必要要素就是非毛坯产品，因为装修过程中所产生的污染和噪音会对生活和学习产生巨大的影响，会使优质的教育资源所带来的效果大打折扣。
北文教板块内项目云集，供应量相对较大，竞争也异常激烈。雍景湾定位为板块内的非毛坯楼盘，敢于“任性地”开出高于周边价格15%的价格，特立独行的做法足见其决心和勇气。至于结果怎样，让我们交给时间和市场来回答。
奥体板块
绿地旭辉城：板块非毛坯品质刚需
对于一座城市而言，奥体博览城并不仅仅是一个举办运动比赛或者国际展会的地方。在中国的很多城市，比如北京、上海、广州、南京等地，无不借助新建体育或者博览中心的契机，形成一个新的城市中心。
对于杭州来说，奥体博览城的建设，和当年江对岸钱江新城的开发一样，标志着杭州从“西湖时代”迈向“钱塘江时代”。随着时间的推移，奥体博览城的诸般利好将逐渐一一呈现，可以说奥体板块进入了黄金时代。作为钱江新城的延续，奥体板块未来的前途值得看好，依托于奥体这一大型比赛中心，奥体板块也被不少人看作是下一个黄龙商圈。
在“奥体”两个字的影响之下，板块内的楼盘也享受到了无尽的利好。2013年，龙湖·春江彼岸一枝独秀，夺得杭州主城区成交套数年度；2014年，绿地旭辉城、莱蒙·水榭春天各显神通，双双名列主城区成交套数前五。
旭辉城对产品品质的要求很高，也为业主做了很多打算，围合式的景观设计也可以让社区景观面积大化；建筑楼幢拔高至150米，无限放大业主所能享受到的高度视野；在中心花园里设计了多重互动设施，集合了全年龄层的互动需求；户型方面更多地追求产品的功能性、舒适性和品质感……
除了上述这些，与春江彼岸和水榭春天大的不同之处在于，绿地旭辉城是区域内全非毛坯交付的楼盘。
非毛坯交付直观的优势就是环保、节能、避免二次浪费；旭辉城的客户定位以城市白领为主，毛坯房已经不能满足他们对于购房、生活的需求，因此旭辉城决定以非毛坯交付；旭辉方面认为，非毛坯是一种趋势，旭辉集团在各地都在推行非毛坯，未来三到五年内，旭辉的非毛坯产品所在比例将超过70%。
自从龙湖率先提出奥体板块的概念，三个楼盘的销售成绩都不错。如今，龙湖·春江彼岸和莱蒙·水榭春天都已经进入清盘阶段，绿地旭辉城还会有接下来的进一步动作。作为区域内非毛坯楼盘，他们招徕客户的范围已经不仅限在奥体板块内，更是将自己和钱江新城的豪宅相比较，大有招揽客户过江置业之意。
临平新城
万泰城章：区域内的花园洋房
前面已经提到，今年虽然政策利好不断，但是杭州楼市面对的大问题仍然是高库存，整个杭城共有超过15万套的存量，至少需要3年时间来消耗。而长久以来以高库存量著称的临平副城约有2.6万套可售房源，几乎占余杭区总库存的一半，也是整个杭州楼市的库存重灾区。
在依托于双铁和银泰城而崛起的临平新城，新房项目林立，集中供应量巨大。价格之争并不能从根本上解决问题，只会让开发商承受更大的伤害。因此，差异化的产品在这个区域内显得更加重要。
2014年上半年，临平新城有一个项目将“差异化”产品进行了生动地诠释，并一举取得成功。景瑞·御华府玲珑墅在“创新”二字上做文章，提高了空间利用率，使130方具备了300方的空间体验感受；而8288元/㎡的起价，让购房者用公寓的价格入住别墅空间。在临平新城这个区域内，同类产品众多，价格又不相上下，购房者更看重花较少的钱获得佳的居住体验。景瑞·御华府玲珑墅让购房者“用公寓的价格住别墅”，使其区别于其他住宅产品，从而能够成为别墅热销样本。
除了别墅产品，花园洋房也能给购房者带来舒适的居住体验，它以低容积率、高绿化率、超宽楼间距、异域风情建筑备受购房者的青睐。
万泰城章同样在产品差异化上下了功夫，项目营销负责人陈勇在接受采访时就表示，临平市场上花园洋房产品非常稀缺，而临平新城规划人口又非常多，他们当中有人需要高端住宅产品，因此才规划了花园洋房来满足这些对于居住品质有要求的购房者们。
万泰城章花园小洋楼是临平新城的花园洋房产品，自然更加受到购房者的追捧。4月中旬，万泰小洋楼137方华宅开盘，仅仅1个半便去化9成，一方面体现了花园洋房产品的受欢迎程度，另一方面也是市场对于万泰城章打造差异化产品做法的认可。
处在临平新城这个供应量居高不下的板块内，在配套资源共享、价格相差不多的情况下，只有让自己的产品区别去其他竞争对手，才是从竞争中胜出的好办法。万泰城章抓住了市场的需求，特立独行地打造了区域内稀缺的花园洋房产品。而这一产品的热销，就是其追求差异化决策正确的好佐证。
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