“若是用百分制打分，从综合方面评判，金茂悦可以给到90分以上。”去年，方兴给杭州楼市交了一份满意的答卷。
入杭虽只有一年时间，但方兴的表现却深谙杭州楼市，经验老道，三战三捷，单盘销售近10亿元便是其契合杭州楼市的佳证明，一举打破外来开发商入杭水土不服的惯例。如今勇猛依旧，并未对外大肆宣传之际，首日认筹已突破三百组。
为何金茂悦一经推出便获市场热捧？且听浙江省著名房产专家、浙报传媒地产研究员院长丁建刚的解读（上）。
余杭塘路的开通
使文教区的概念向北推了一条路
记者：余杭塘路开通后，有人将其称为杭州的“文四路”，于这样的说法您觉得可以吗？
丁建刚：余杭塘路应该很自然的被称为文四路。在传统概念里，能代表文教板块的通常是文一、文二、文三这三条路，这么多年来这几条路行车一直处于拥堵状态，余杭塘路的开通可以大大缓解原文教区的交通压力。余杭塘路不仅是一条市中心的老路，也是一条通往浙大紫金港的路。
可以这么说，余杭塘路的开通，使文教板块的概念向北推了一条路。因此，很自然的就把余杭塘路称为文四路。
单盘销售近10亿元
方兴地产顺利落定杭城
记者：去年入市的黄龙金茂悦57757元/平方米[拱墅]黄龙金茂悦175套在售，开盘后创造单盘销售额近10亿元的佳绩。都说外来大鳄入杭项目会水土不服，金茂悦为何是例外？
丁建刚：金茂悦热销有多方面的原因。从项目所处的板块上来看，文教板块供应量少，需求量却不低，供不应求；从配套上看，余杭塘路、紫金港路即将开通带来的交通利好，使得从金茂悦通往杭州东南西北各方向都更加便捷，心里上的距离缩短。此外，步行500米便是大型商业综合体城西银泰城0元/平方米[拱墅]银泰城套在售，一站式的吃喝玩乐。
当然主要的是金茂悦没有短板，人们很难找出它的缺陷。无论是建筑规划还是景观设计、用材又或者是户型，与杭州购房者的需求契合度很高。金茂悦给人的感觉是这不像是外来开发商进入杭州打造的项目，更像是深谙杭州市场、经验老道的本土开发商打造的产品，各方面都很符合杭州客群的需求。
若是用百分制来给金茂悦打分，从综合方面来看，我想可以打到90分以上。
对市场的尊重与研判
使产品首次面市便获认可
记者：外来开发商进入杭州碰壁后，会将一部分原因归结于杭州购房者对产品的挑剔。对于这一点，你怎么看？
丁建刚：杭州的购房者确实比较成熟，开发商只能适应。要让杭州的购房者买单，产品自是要对口。一来楼间距要大，在日照上无缺陷；二来户型利用率要高，目前市场上90平方米户型做到三房两厅两卫基本已是极限。而这两点，方兴都做到了。
记者：项目热销除了产品接地气外，对开发商团队也是一种考验，方兴杭州这支队伍，您觉得如何？
丁建刚：方兴杭州团队是一支非常强，非常专业，非常敬业的操盘团队。据我所知，金茂悦正式销售前，方兴地产花了半年左右做了深入的市场调查，用户访问数据很大。
我们评断一个项目操盘的是否成功，表面上是看项目营销是否到位，实则要倒推到开发商，产品才是本质要素。拿地是决定性要素，产品则是市场认可的标准。90平方米两房户型在上海或许能卖的很好，但是在杭州呢，市场证明用户的接受度并不高。产品能否迎合购房者的需求，很大程度上考验的是开发商对未来市场的把握度。
从外来开发商进入杭州的轨迹来看，很多开发商会走一段弯路，但方兴个落地杭州的项目就很顺利。无论是拿地时机或是开盘节点，踩得都比较准。当然一靠整个团队经验的积累，二则是对杭州市场的尊重与研判，去年若是一旦有偏差，金茂悦的结局或许就会被改写。
且未大肆宣扬
首日认筹已突破300组
记者：去年金茂悦启动认筹时，市场很是轰动，但今年启动认筹却没有造势，但当日认筹数量突破300组，为何会有如此好的认筹效果？
丁建刚：主要原因是区域内竞品少。未来市场一定是分化的，没有劣势或没有短板的项目，自然会卖的比较好，甚至出现供不应求。这里所指的竞品少不仅仅是周边竞品楼盘少，同等价位的楼盘在杭州的选择也是不多的。刚需客户可以部分地域全杭州选择，但金茂悦的单价并不低，主要是以刚需偏改善型的客户为主，购房行为更成熟，或多或少是有些地域情结。
其次配套完善，除了能看到的500米到达城西银泰城0元/平方米[拱墅]银泰城套在售，浙大紫金港校区也是金茂悦业主可以享受到的配套之一。配套之本是交通，今年1月15日，余杭塘路、紫金港路同时开通，不到两公里的行车5左右即可达到浙大紫金港校区。浙大是一个永不关门的公园、永不关门的图书馆、永不关门的食堂以及永不关门的运动场，这些都是对外开放的，大众都可以享用，可吃饭、可运动、也可阅读。
新的一年已经开启，2015年的黄龙金茂悦57757元/平方米[拱墅]黄龙金茂悦175套在售又将给大众带来怎样的惊喜？且看明日报道。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
