[摘要] 3月30日，央行、住建部、银监会三部委联合下发通知，二套房贷、营业税工具齐出救市，不少人认为，这不仅是开发商的入市窗口期，似乎也成了购房者扩大购房需求的时期。政策面利好不断，市场真的渐入沸点？房天下房天下十线30盘实地观察，测温新政变化后的市场热度。
3月30日，央行、住建部、银监会三部委联合下发通知，对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购买二套房，首付款比例调整为不低于40%。另外，财政部和国家税务总局也对个人住房转让营业税政策进行了调整，营业税免征门槛由5年变为2年。
如今，两枚重磅炸弹落地，二套房贷、营业税工具齐出救市，面对一日内大力度救市新政接踵而出。不少人认为，这不仅是开发商的入市窗口期，似乎也成了购房者扩大购房需求的时期。政策面利好不断，市场真的渐入沸点？房天下房天下十线30盘实地观察，测温新政变化后的市场热度。
折后均价：18000元/平米左右
在售户型：88-128方
据房天下记者现场了解，新政出台的瞬间就给宝嘉誉峰的成交带来了相当程度的促进作用，当天晚上就被认购了19套116方户型。其中的大多数购房者是此前一直关注的老客户，但也有一两组购房者是在新政出台之后才到首次来到案场并且下单的。另一方面，宝嘉誉峰来电量、来访量都有明显的提升，记者刚到现场的时候已有两组客户，十八内又来了三组。
万科北宸之光：政策出台前消息释放到位 当晚成交6套
在售价格：23号楼边套均价15000-16000元/平米；23号楼中间套均价13000元/平米左右
主推户型：115方和130方边套；90方中间套
优惠活动：115方和130方的大户型车位
房天下记者从售楼处了解到，万科北宸之光在新政出台前已得到消息，并推对客户进行了邀约，使得上个周末案场来访的客户比之前增加40%，达到130多人。并且在政策出台当晚即有6套房源成交。相关营销负责人表示，的感觉就是客户的观望情绪有所降低，出手买房的意愿大大增加。
房源：24、12、14（非毛坯）号楼
户型：89-131方
均价：约12000元/平米
据房天下记者现场发回的报道了解到，政策出台次日万家名城看房客户的人数众多，相对较小的案场显得十分拥挤。在案场工作人员表示，当天看房的人翻了一番，还会有几套成交。
房源：5号、6号楼
户型：78方两房，89方三房，108方三房
均价：20000元/平米
在政策出台后，融信蓝孔雀看房客户源源不断，据悉，昨日案场通宵营业至今日凌晨1点半，仅昨晚便售出14套房源。据相关负责人介绍，这几天融信蓝孔雀的日均成交在18套左右，比之前有小幅上涨，客户成交意愿也更加迫切。项目目前在售5、6号楼的主力房源已剩不多，预计接下来将推7号楼89方，目前开盘时间未定。
房源：1号楼
价格：89方折后均价7600元/平；139方折后8800元/平
户型：89-139方
华元欢乐城1号上周五刚开盘，价格有了一定程度的下降，售楼处人气很旺。但是部分购房者表示不能公积金贷款，又是首套，所以政策影响不大。
中旅紫金名门：今日起全面涨价 售楼处计划不打烊
主推房源：2号楼
主力户型：E户型86方，C户型87方
均价：16000元～17000元/平
优惠：存2万抵5万，认购9.9折，签约9.9折，一次付清9.7折，商业贷款9.8折
据中旅紫金名门营销总监林计远介绍，政策出台后，中旅紫金名门客户到访量和来电量均有显著增长，为适应新政策带来的变化，有售楼处推出不打烊计划。政策出台首日当晚即有6套房源签约，自4月1日起，所有房源全面涨价5到8个点，优惠措施不变。
理想银泰城： 政策效果尚未显现
房源：5号楼
户型：90-156方
价格： 起价7958元/平； 中间套均价9000元/平； 边套均价10000元/平
优惠：100方以下存2万减10万； 100方以上存2万减6万
记者来到理想银泰城看到已有几组客户在案场看房，据理想银泰城相关负责人介绍，项目每天有十五六组购房者来访，周末更多。而对于新政的出台，她认为要等杭州、余杭的公积金具体细则出来了才能看出对市场的效果。
首开时间：预计5月份
新政发布后天，融信杭州公馆来电量明显提升。由于项目地段及交通便利，客户来访 一直居高不下，新政后来访更有所上升，省内客户增加明显。因项目定位高端改善，较为 关注并有意向购买的客户一般不存在资金紧缺的问题，新的房贷政策的影响主要在于客户 信心的提振。另外，本项目高层90方产品的客户增加明显。项目示范区现已开放，样板房 也即将面世，但还未进入销售期，目前正处于意向客户蓄积阶段。
房天下记者采访了来案场看房的袁女士，她表示自己是次来杭州公馆看房，因为自己 有迫切的需求要改善居住条件，所以想买一套大户型的房子。之前也看到了房贷新政，但 是她认为这条新政不会对自己的买房需要产生影响。
在售房源：2号和5号楼
主力户型：5号楼f2户型127方和c1户型90方
127和136方户型价格在31000～32000元
据房天下记者今天上午在售楼处现场了解，绿城运河宸园今天上午已有六七组客户前来咨询。楼盘相关负责人告诉记者，政策出台当天实行24不打烊，当天傍晚5点到晚上8点成交3套，目前没有涨价的打算，4月将开放更多样板房，预计在4月底5月初开放立面示范区。前来咨询看房的张先生表示，这是他的首次购房，本人无公积金，因此此次政策的出台对他影响并不大。
在售房源：2、7、14、15、16、17号楼
折后价格：7号楼89方边套大约170万，89方中间套140-165万；次楼王2号楼89方中间套170万，118方西边套250-260
万，128方东边套290-310万
优惠措施：优惠为存1万抵3万，总价再减4万，在付款方式上一次性付款96折，按揭付款98折
新政发布后，德信大家钱江府凭借前期的大力度宣传营销，到访量增加十分明显，成交率也一直居高不下，今日凌晨0点40分还有房源成交，目前暂无营销策略上的调整。购房者朱先生夫妇以157万购得一套89方中间套，使用组合贷的方式，首付三成。他向房天下记者表示，由于一直考虑买房，加之对政策的预期，因此认为选择在政策出台后的此时出手为时间，受政策的影响比较大。
主力户型：89、120方
均价：约7500元/平
优惠：通过房天下购房可享3000元现金补贴
新城山语院本来总价就低，新政首付款的下降影响不大。
在售房源：1～7号楼、9号楼、16～18号楼
房源户型：90方、130方
特色房源：新品除霾房
万科公园大道是万科三好住宅城东升阶之作，位于江干区机场路355号（机场路与同协路交汇处）,项目体量20万方,规划18幢高层，总套数1422套。2015年3月8日新品除霾样板房开放，3月20日，除霾新品正式对外出售。早上10点记者来到万科公园大道，案场正有三四组客户来看房。据了解，截止记者发稿之前，今天上午已有8组客户来访。记者了解到，万科公园大道新品对外以来，来访量一直很高，昨日成交量居杭州楼市第二，成交套数30套，新政出台后，来访量也有明显增加。其中一组客户向记者表示，因为朋友买在公园大道，自己也有比较急切的购房需求，正好赶上新政出台，因此前来购房。
即将加推：3号、5号楼
开盘时间：五一前后
房源户型：90方、128方
优惠措施：认筹存5000抵5万
房天下记者向黄龙金茂悦项目相关负责人了解到，项目一直以来来电量和来访量都很高，3月的来访量达到1500组，受到了客户和市场的认可。政策出台给项目带来了来电来访量的进一步增长，也给销售人员注入了强心剂，值得一提的是，新政发布以后，平均每两组客户到访就会有一组认筹。
负责人表示，从去年6月首开到年底三开三罄，397套房源只剩下12套，目前工作重点也是加推3号、5号楼。因此并没有针对政策做出特别的营销策略的改变，仍然按照原计划进行。90方和128方房源正在认筹中，已破300组，预计五一前后推出市场。
去年90方房源均价25000元，128方房源均价26500元，因为这两幢相比于去年的房源有全面升级，再加上政策的利好在价格方面会有所提升，具体定价还早参考客户实际情况。
首推房源：3号楼
主力户型：89方非毛坯房
首开时间：4月中下旬
均价：待定
房天下记者从招商雍景湾项目负责人处了解到，政策出来后，客流量是平时工作日的2-3倍。雍景湾自3月31号起启动“日进千金”活动。凡3月31日后认筹的客户，从认筹日到项目开盘的前一天，每天赠送1000元的房款抵扣。之前认筹的客户只要3月31日到4月1日到售楼处办理“日进千金”手续，均可享受日进千金的优惠。首推3号楼89方非毛坯房源，预计4月中下旬开盘，价格未定。
首开时间：预计4月底
户型面积：90～280方
预计均价：90方报价48000元/平，90方以上报价53000元/平
优惠措施：存12万可享99折并直减20万
绿地华家池1号位于艮山西路和秋涛路交叉口，项目体量40万方，规划4幢甲级写字楼，2.5万方高端商业，9幢高层住宅，1幢6套叠墅，还待建幼儿园和邻里中心项目住宅全非毛坯交付，户型面积段90～280方，项目目前尚未开盘，预计4月底首开，90方报价48000元/平，90方以上报价53000元/平。目前认筹火爆进行中，存12万可享99折并直减20万，现认筹100组左右。自政策出台后，来访量有明显提升，客户从观望状态转变为加快认筹进度。从昨日开始，来访量增加30%～40%。
凯德湖墅
主力户型：89方三房两厅
户型均价：24000元～29000元/平
优惠措施：商业贷款9.9折，4月1日购房的客户在9.9折基础上价格再降4个点，4月1日过后将不再享有4个点的优惠。一
次性付清享9.8折，公积金不享有任何优惠。
当记者今天上午来到凯德湖墅售楼中心时，已有客户不断前来咨询。房天下记者在案场内随机采访了几位购房者，其中汤先生表示，在新政策出台前就已235万元价格购得凯德湖墅89方户型，商业贷款首付70几万，他认为此次政策的出台对他的影响并不是很大，暂时并无其他购房计划，他认为首付多少对他说而言并无太大差别，房子的总价毕竟还是不变的。
吴小姐今日已经看了两个楼盘，此次是她首次购置房产，但她表示之前去的楼盘被告知不接受公积金贷款。吴小姐说此次还是赶上了公积金首套的优惠，与商业贷款相比相差2个点左右，对于有些开发商不支持公积金贷款吴小姐也表示很无奈。
奥克斯缔壹城
主力户型：85-115方
均价：11000元/㎡
优惠：暂时还是存2万抵5万
推盘：1#已售8成，四月底加推2#
奥克斯缔壹城相关负责人向房天下记者表示，新政策后项目来电、来访量明显升高，成交率提高；本周项目的价格暂时保持不变，但4月份打算小幅上涨。
据记者在售楼处现场了解，客户中本地居多，购房者多为中年人及年轻人，刚需及改善房需求比例差不多，客户多工作在拱北区及周边、地铁2号线沿线。现场一位购房者表示，他们是因为新政而决定早点下手购房，预算在100万元左右，考虑到一家老少同住，主要关注小三房，交通也是他们较为关心的一点。
主力户型：90方、115方
在售均价：11000元/㎡左右
推盘计划：4月中下旬加推31# 75方刚需房、均价70万左右
优惠：存1万抵3万优惠取消，近期优惠幅度会有减弱。
七贤郡方面向房天下记者表示，新政之后两天，成交率明显提升，达到了40%，来电访问量平稳，公积金新政策对楼盘下一步规划影响不大，以商贷为主。售楼处的购房者多为年轻人及中年人，包括公务员及退休教师等，较为关心新政策，可是不影响购房考虑。记者在现场采访了一家六口，他们是外地人，夫妻在良渚文化村周边工作，基础预算90万，购房主要原因是落户，为以后孩子上学做前期准备，所以新政策对他们影响不大。
万科未来城
主推户型：89方边套中间套
在售均价：12500元/平米
优惠：4.1-4.6 千人团购、限时优惠
万科良渚未来城告诉房天下记者：在新政影响下，来电量明显上升，成交量保持平稳上升基础上价格保持稳定。同时，他们不考虑公积金首付方面，打算采取其他优调政策。
前来看房的购房者大多选择首付，目的改善，部分高层偏刚需房购买者较多，新政策影响不大。随机采访的购房者预算在100W-120W左右，客户多为中年人或年轻人，在良渚周边或2号沿线工作，比较看重交通及周边永旺梦乐城等配套，在意品牌。
开盘时间：4月下旬
房源：9号楼
主力户型：85、89方
均价：12000元/平米
优惠：10万首付活动
越秀星汇悦城负责人向房天下记者表示，对于新政影响，人流量、来访量、来电量明显提升，出现抢房，定房速率上升，本周会小幅涨价，四月价格上涨800元/㎡左右。接下来会陆续开展现场及户外主题活动，具体未定。
前来的购房者多为购置二套房，注重交通及周边配套，客户多为周边农民及中年小型企业主，在余杭区以及2号地铁沿线周边工作较多，预算在100万左右。购房者中有四口之家的客户，长期关注越秀，看中越秀的户型及周边配套，新政策影响下加快了购房速度。目标是改善，购买了两套85方房，想打通之后扩大住宅面积，为子女日后成家考虑。
万科金辰之光:案场人气旺 新政促使纷纷下单
即将加推：11号楼
开盘时间：预计4月
房源户型：89方、128方
优惠措施：一次性付款可享97折优惠
房天下记者向万科金辰之光项目相关负责人了解到，二套房新政出台之后，金辰之光售楼处通宵开放，吸引了不少平常没空闲来了解项目的购房者，案场一直保持着很高的来电来访量，看房客户络绎不绝，这几日工作日的成交量接近周末，能达到日均10套左右，案场到处是前来了解项目的意向购房者，洽谈区和楼盘沙盘旁都或站或坐着不少看房客户，之前有意向而没有下单的客户，也由于新政促使纷纷下单。万科金辰之光在新政出台后，反应积极、顺势宣传，热销也是情理之中。成交中没有明显的二套房倾向，刚需和改善型客户皆有，刚推出的主力79方3房和89方四房也是热销户型。据了解金辰之光4月还将加推新房源，价格待定，不排除调整价格的可能。政策出台给项目带来了来电来访量的激增，同时整个项目也都在积极备战4月，再次冲刺销冠。
万科金辰之光已于2015年3月24日加推1#楼79方3房户型和89方4房户型，均价约17000元/平，总价约130万/套，房源所剩不多。预计接下来将加推11#中间套89方房源和边套128方房源。另，项目在售7号楼128方房源，一次性付款可享97折优惠；在售4号楼（装修成品）89方中间套三房价格约150-160万/套，边套4房大总价约170万/套。项目3、10号楼已售完。项目将于2017年年底整体交付。
瑞立东方花城：清盘热卖 省市公积金均可用
即将加推：8号楼楼王
开盘时间：4月初
房源户型：90方中间套、139方
房源均价：90方中间套剩余房源140万起，139方均价16888元/平米
优惠措施：清盘一口价，存1万抵10万
房天下记者走进瑞立东方花城，工作日看房客户不多，仅有一组客户前来二看，王女士准备给滨江上班的女儿备一套婚房，看中8号楼剩余不多的90方中间套户型，清盘价156万左右，主要是觉得东方花城就在地铁口，而且还有滨江公办学区，从幼儿园到小学中学都在家门口，18层的楼层也比较满意，王女士说女儿点头就立马下单。售楼处人员表示，现在项目已处于清盘阶段，达今年10月即可交付，实在的地铁学区准现房，主推139方大户型，房源比较充足，但是新政的相关信息还未接到通知，公积金都可用，包括省、杭州市、萧山的公积金都可使用。
瑞立东方花城预计于2015年4月初加推8号楼139方，房源共计50套，现可认筹，存1万抵10万，房源均价16888元/平，具体开盘时间待定。另，在售8号楼两梯四户中间套90方三房，18层剩余2套总价156万/套，2-3层剩余6套总价140/套起；项目将于2015年10月交付。
绿都御景蓝湾
主力户型：90方、112方
主售房源：二期11、12号楼
均价：8000元/平米
房源特色:89方赠送50方
绿都御景蓝湾工作日看房客户不多，记者在案场仅看到2组客户前来看房，但这2组客户签约意向明确，其中一组客户已决定签约下单。据了解，绿都御景蓝湾的客户以萧山当地人和周围上班族居多，他们主要看中绿都御景蓝湾低总价和户型的高赠送面积。楼盘附近公交较多，到萧山城区较为便利。售楼处人员表示，二期新开楼栋房源比较充足，主推89方和112方户型，总价基本在70方左右，但是首付新政的相关信息还未接到通知，目前房价将保持现状，公积金可用。
绿都御景蓝湾3月14日加推2期11、12号楼共508套房源，主力户型为89方、112方新品户型，其中89方，赠送50方，均价8000元/方。另， 项目还有一期房源1、2、3、6、7、8、9号楼在售，为89-120方户型，89方已所剩不多。目前购房全款减300元/方，按揭享100元/方，组合减 50元/方，均价8000元/方，一期项目将于2016年6月30日前交付，二期房源于2017年10月交付。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
