[摘要] 新的一年，周边项目也陆续入市，区域内的竞争必将日趋激烈，花园道壹号又将如何应对？接下来，三江·花园道又有什么样的销售计划呢？为此，房天下采访到了三江·花园道壹号项目的营销总监胡东华，听他如何讲述——
蓝孔雀板块自出现开始就一直备受瞩目，作为三江重回杭州的个项目，三江·花园道壹号在2014年9月领跑面市，率先揭开了蓝孔雀的面纱。截至目前，三江·花园道壹号售出100余套房源，再度领先板块。
新的一年，周边项目也陆续入市，区域内的竞争必将日趋激烈，花园道壹号又将如何应对？接下来，三江·花园道又有什么样的销售计划呢？为此，房天下采访到了三江·花园道壹号项目的营销总监胡东华，听他如何讲述——
主持人：三江·花园道壹号在去年9月份首开，今年1月份又加推了6号楼王。到目前为止项目取得了什么样的营销业绩？
胡东华：花园道壹号截至现在已销售了100多套，应该说在整个蓝孔雀综合体里是卖得好的，这个成交量在整个申花板块的范围内也算是相当不错的。
主持人：2014年对于杭州楼市来说可谓是多事之秋，上半年的降价风潮让楼市非常惨淡，下半年双限解除、央行降息等政策的出台，让楼市有所回暖。那么今年您对杭州楼市的走向有怎样的看法？
胡东华：2015年的总体形势应该还是不错的，但是也不容乐观。从花园道壹号项目自身来说，关键是要扎实做好内功，把我们的产品和服务做好，这样才能取得客户对我们的认可和信任。
主持人：那么在这样的市场环境下，今年三江·花园道壹号有着怎样的销售目标呢？
胡东华：三江·花园道壹号整个项目其实体量并不大，总共只有500多套房子。现在还剩不到400套，按照目前的形势，我们有今年清盘的打算。
主持人：蓝孔雀板块内住宅云集，在花园道壹号开盘之后没多久，融信·蓝孔雀紧跟着就开盘面市，今年招商雍景湾也将首发。在今年板块内的竞争会更加激烈，对此我们项目的应对策略是什么？
胡东华：板块内的几家开发商是本着合作共赢的态度的。比如今年一月份，在拱墅区教育局的牵头下，蓝孔雀板块内的几家开发商一起引进了上海的名校——华师大附属实验学校，该学校跟学军小学齐名。接下来，我们板块内的几家开发商还会有其他一些动作，希望给客户带来更加实惠的利益，同时也给我们的项目带来一些利好。
主持人：花园道壹号是三江集团30周年之际回归杭州的作品，接下来三江会不会有其他的拿地计划或者新的作品呈现？
胡东华：三江针对目前市场的情况，也是有这个想法的，但是也要具体看是否有适合我们的地块。三江是杭州本土的老开发商，虽然项目不多，但是很了解杭州人真实的想法，像三江·花园道壹号这个项目，吸引了很多杭州人甚至包括一些同行前来购买。我们的理念是杭州人造适合杭州人自己的房子。所以如果有合适的地块，三江还是会继续开发下去的。
主持人：接下来三江花园道壹号有怎样的推盘计划？
胡东华：我们本着小步快跑的形式，会根据客户的情况作调整。目前6号楼楼王已经推出，剩余货量已经不多，我们根据市场的情况，之后可能会慢慢推出一些货量。
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