[摘要] 一直以来，大家所熟知的规律：“地段是豪宅的基因”，只有具备一定地段和资源优势的地块上才可能生长出真正的豪宅。事实也确实如此。而杭州的豪宅板块也经历过一个从外围回归市中心的过程。
2014年下半年以来，这些单价超5万，看似难卖的高端楼盘，在限购松绑的春风和自身高端属性下，开创一个个豪宅热销的新纪录。2015年开年，杭州的豪宅市场格局呈现出哪些特点，高端客户在选择的时候又会着重考虑哪些因素？
传统市中心板块受高端客户青睐
一直以来，大家所熟知的规律：“地段是豪宅的基因”，只有具备一定地段和资源优势的地块上才可能生长出真正的豪宅。事实也确实如此。而杭州的豪宅板块也经历过一个从外围回归市中心的过程。
房产界的资深人士介绍说：“杭州的代豪宅群位于之江，诸如九溪玫瑰园、西湖高尔夫别墅等，当时杭州大规模的旧城改造远未启动，之江的自然环境比较吸引高端客户；之江之后则是钱江新城，蓝色钱江、金色海岸等高端城市公寓，满足了一些富裕阶层作为住所的需要；而近几年，武林板块有后来居上的势头，经过几轮发展后，大家意识到传统市中心的配套和居住氛围要优于城市外围，以前我们说钱江新城外地客户较多，武林门板块本地客户居多，现在有点不一样的是，外地客户也越来越多地选择市中心。”
城市核心区的高端住宅因为具有不可复制性和永恒稀缺性，在卖一套少一套的市场下，越来越多的富人开始回归城中央，这也是为什么去年武林板块的武林壹号、蘭园、新华园、武林外滩均取得不错的销售业绩的原因。
现房豪宅，聪明的顶端消费人群的必然选择
去年，武林板块的绿城•蘭园、武林壹号等项目均先后有实景呈现，而以绿城•蘭园的交付时间早，交付户数多，并将于今年9月全线交付，早于其他几个豪宅项目。
蘭园的销售人员向我们讲述了这样一个例子：元旦后的一天，从事服装外贸的诸暨人蒋先生陪太太逛完杭州大厦，顺路到蘭园售楼处逛逛，在去年已交付的一期、二期里转了一圈。回到售楼处后就定了一套总价超过1200万的大宅。蒋先生说：“我是一天都不要等了，到我这个年纪，该享受就要享受！”这样“爽快”的成交，近期在绿城•蘭园已不是次了。据官方统计，元旦至今，蘭园成交金额达1.78亿，是绿城杭州区域销售好的豪宅项目。
买豪宅的客户更注重物业的享受性。同时对于豪宅项目而言，现房销售具有实景呈现、马上入住的优势，更具有说服力。相比来讲，购房者也愿意选择建筑质量、园林环境、带装修约一目了然的现房豪宅。
另外一个因素是：豪宅实景现房所隐含的经济投入，蘭园今年9月就整体交付，相比那些购买几年之后才能交付的楼盘，“千万资金一年是近百万的投资利息，放开发商那里还要担心未来房子的质量问题”这是近买蘭园的一个客户道出他选择蘭园的理由。
市区新豪宅多点并发，但品质和实力还有待时间检验
由于近几年不同板块都有新地块的出让，所以在今年，杭州还有多个豪宅即将面市，将对豪宅分布产生一定的影响。比如，华家池板块三大楼盘，建筑总体量为60多万方，如此体量是需要较长时间来消化的。另一个就是钱江新城的南星单元，今年还要开盘的另一重量级豪宅，即位于杭师大地块的融信•杭州公馆。
然而豪宅的打造并不只是地段与高昂的地价，品质同样是这批挑剔的高端客户关注的，可以看到武林板块去年卖的好仍是两个老牌豪宅项目武林壹号、蘭园，均有绿城血统。一月这两个项目仍有不俗表现，反而近正在发力的华家池板块几个项目均没有交出满意成绩，这些新豪宅项目拿地时间短，同时品牌并未在高端市场得到完全认可，到真正交付还得几年以后，打造的产品如何，一切也还有待市场验证。
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