[摘要] 2014年12月，杭州土地市场曾出现过一波翘尾行情，这固然与 的推地节奏有关，但也间接反映了房企的拿地需求正在回升。
2014年12月，杭州土地市场曾出现过一波翘尾行情，这固然与 的推地节奏有关，但也间接反映了房企的拿地需求正在回升。
记者采访了解到，2014年“丰收”之后，不少房企的产品供应 已经不足，目前的拿地意愿已堪称迫切。此外，部分大鳄出于扩张的需要，也有意在杭“补仓”，增加更多的土地储备。
无疑，2015年的土地市场仍然值得期待。 预计，2015年杭州土地出让量不会太低，另一方面，由于杭州楼市整体供需矛盾严峻，所以基本上不会出现 拿地的现象，底价成交或者低溢价率成交在2015年会比较常见。
远洋地产
住宅项目急需“补仓”
拿地只考虑主城区
2014年，远洋地产在杭州总销售金额达32亿元左右，且提前一个月完成了全年指标。其中远洋公馆、大河宸章、擎峰都做了不小的贡献，而尾盘远洋心里也做了贡献。
其中，远洋公馆全年销售金额16亿元，销售均价28122元/平方米；大河宸章全年销售额超13亿。
据透明售房网显示，截至2015年1月13日，远洋旗下远洋心里房源基本售罄，目前剩余少量90-140平方米现房清盘；总建筑面积约12万平方米的远洋大河宸章共去化752套房源，销售面积达9.75万平方米，余下约2万平方米面积可售。
此外，远洋公馆绿园是杭州百万方大运河商务区的住宅部分，共销售447套房源，仍有152套房源可售。
对于旗下项目的持续去化，远洋地产杭州公司营销管理部营销总监张民表示，远洋集团2015年的重心除了大运河商务区的商业业态上，主要包括写字楼、酒店式公寓等。而在住宅市场上，一个重要任务就是拿地，集团一直就有拿地计划，但是目前比较迫切。
对于拿地，张民表示，具体还是要考虑到板块配套以及交通、地价等综合因素。范围在主城区，不会在绕城以外，也将围绕首次置业、首次改善市场的需求。远洋也会考虑通过合作或收购来“补仓”。
张民坦言，目前已看中一个交通、配套都很不错的区域，只是价格太高，有待考虑。
方兴地产
有意将旗下 系列带到杭州
只考虑在 拿地
方兴地产是一家 低调的公司，但是它旗下的产品可能比方兴地产都要 ，比如说1992年在上海浦东开发的上海金茂大厦、三亚的丽思卡尔顿酒店、奥巴马夫人米歇尔来北京访问入住的北京金茂威斯汀酒店等。过去十多年当中，方兴地产打造了一系列以金茂品牌为命名的 项目，不仅有住宅、酒店还有大型的城市综合体。
2014年1月，方兴以楼面价13840元/平方米低点拿地，正式宣布进驻杭州，该地块即为黄龙金茂悦项目所属地块。黄龙金茂悦于2014年9月首次开盘，据开发商对外发布的信息，首开当日，约800组客户赶到现场，2销售6亿。此后两次加推，均基本售罄。
黄龙金茂悦总建筑面积约17万平方米，据透明售房网显示，截至2015年1月13日，方兴黄龙金茂悦共销售464套房源，已经销售总面积约3.6万平方米。目前一期房源基本售罄，仅有87套可售房源，二期将于2015年开盘。
方兴地产杭州公司营销总监吴进表示，方兴黄龙金茂悦是方兴在杭的 项目，其产品热销也使方兴在杭的发展有了更多的信心。
吴进表示，方兴地产一直坚持在 做地标产品，如果再次拿地的话，像申花、钱江新城等核心区域可以考虑，一定要在主城区范围内，像未来科技城离主城有些距离所以就不会考虑了。
此外，吴进表示，目前有几块土地在看，还是会重点关注地价、交通、配套等方面的综合情况。他强调，虽有意向，但土地并不是说想拿就能拿的，还是得考量综合因素以及机遇。但根据其拿地定位来看，方兴地产旗下 的“金茂府”系列，今年极有可能亮相市场。
方正集团
在杭项目储备明显不足
去年就开始关注主城地块
2014年方正集团在杭州销售额9个多亿，其中旗下方正御星贡献了7亿多。方正集团目前在杭州有三个楼盘在售，分别是方正荷塘月色、方正御星和方正360空间，其中方正荷塘月色和方正360空间已是尾盘在售。
据透明售房网显示，截至2015年1月13日，方正荷塘月色已是现房在售，已销售面积约8.8万平方米，余下约4万多平方米面积可售，基本集中在2号楼。方正360空间为精装酒店式公寓，目前仅剩11套房源。
此外，方正御星商铺已基本售罄，整个项目还剩余10幢楼房源。项目目前在售5、8号楼，5号楼主力户型90平方米，8号楼130平方米，均价17800元/平方米。据了解，方正御星总建筑面积约8万平方米，已销售面积约3.2万平方米。
杭州方正集团营销总监冯戎表示，由于万达广场的开业，周边 的完善以及离现房越来越近，所以御星不太担心去化问题，而随着旗下项目陆续去化，拿地也较为迫切。
对于拿地，冯戎表示，一直从去年关注到今年，之前有看中的地块，只是价格太高，有待考虑。对于拿地区域，他表示，对萧山、余杭区不会关注，要拿地也仅在主城区范围内考虑。此外，库存、配套、地价等因素都是拿地时必须考虑的。
旭辉集团
在杭土地储备依然充足
但今年仍有拿地计划
2014年旭辉集团在杭州的销售金额达到20多亿，位列杭州楼市房企销售金额榜前十。这份业绩来自绿地旭辉城、恒基旭辉府两大项目。这两个项目也是旭辉集团在杭州仅有的两个项目，拿地时间均在2013年，共耗资近47亿元。
绿地旭辉城位于滨江区七甲路和滨盛路交叉口，属于奥体板块，2013年年底首次开盘，经过1年多的销售，截至1月14日，已售860房源，销售面积达7.9万平方米。据了解，绿地旭辉城总建筑面积约26万平方米，项目后续可售房源仍然充足。
恒基旭辉府位于崇贤街道丽水北路与崇杭街交叉口，截至1月14日，恒基旭辉府已售396套房源，剩余可售房源1472套，已售面积3.5万平方米，据悉，该项目的地上建筑面积约21万平方米。
总体而言，作为入杭仅一年多的外来大鳄，旭辉集团在杭州的土地储备仍然充足，理论上，依托现有的项目，今年的销售额仍有可能达到甚至超过去年的销售额。
不过，旭辉集团杭州公司营销总监沈雅琴表示，公司一直在看杭州的土地，对2015年也会有拿地计划，在拿地时，针对地块所在的板块和区域内的供销比，公司会有一个严格的指标进行评估。
金隅房产
今年在杭拿地意愿强
地块
金隅房产在2014年比较低调，目前在售项目主要为金隅观澜时代、金隅江城府、金隅田员外。其中，金隅观澜时代、金隅江城府都是下沙前几年的热门楼盘，已开发数年。
金隅观澜时代在2009年首开，算是销售多年的“老盘”，根据透明售房网的数据，截至1月14日，该项目已售房源达到3098套，尚有1446套房源可售。
金隅江城府开发时间也比较早，共有6幢高层及59套排屋组成，总建筑面积为21万平方米。2012年首开，两年多的时间里，（截至1月14日，下午1点），已售324套，销售面积达4.8万平方米。
此外，2013年金隅田员外首开，相比金隅观澜时代和金隅江城府，金隅田园外的剩余房源较多。该项目总建筑面积19.5万平方米，截至1月14日，项目已售房源293套，累计销售面积2.8万平方米。
根据金隅目前在售项目的去化率看，金隅在杭州的房源储备上算充足，对于接下去的项目储备，金隅房产营销策划总监李可舜表示，在2015年金隅也肯定会拿地，不过目前还没有看中的地块。
此外，李可舜还表示：“我们还是更加趋向于 的地块， 的地块可塑性和成长性都比较高，从目前的市场看，周边地块在开发周期会更加长一点。”
业内讨论
透明售房网市场研究院院长方张接：
今年土地市场以平稳为主
杭州市区土地市场2013年出让金额1300多亿元，2014年出让金额削减至800多亿元，预计2015年拿地金额相比2014年仍有所削减。一方面， 有意识控制土地出让规模；另一方面，库存压力加上市场拿地热情谨慎，导致开发商拿地热情并不会 高，全年将以平稳为主。
由于房地产市场仍在转型进入了新常态，并购或将是一种趋势。市场新常态也代表正常化，而整个行业也将加速优胜劣汰，企业业绩分化也将更为明显。有些大型房企资金链充裕，且有充足的土地储备，较有 ；有些房企“主业”不在房地产，只是看行情想进入房产业赚一票的，由于行业艰难，可能会选择主动退出或卖掉。
双赢机构总经理章惠芳：
土地市场将出分化格局
2015年土地市场出现大的突破是不现实的，总的成交量不会太低，但是这个成交量只能是以价换量的结果，改变以往价量齐升的状态，地价会相对下调，出让量会出现平稳。参与土地出让的开发商会减少，底价成交或者低溢价率成交在2015年会比较常见。
2015年的土地市场很可能出现这样的现象：一块地参与竞价的开发商不多，起拍价成交，拿地开发商相对集中，土地市场慢慢分化。大多数土地或许会被少数大开发商拿走。
在土地市场也会出现分化与集中。拿地的开发商会集中在某几家，一些大的开发商为了市场份额在土地市场上会比小开发商活跃，比如万科在2015年可能会多拿一些。
2015年土地并购的案例会有，但是不会常见，土地价格如果在可以接受的范围内，没有必要做并购，因为并购更加考验开发商，包括 整合的能力。
汉嘉地产顾问副总经理陈焕春：
房企不会 拿地
2015年土地市场会出现好转，不过不会出现大的变动。虽然年末的时候新房市场和土地市场都有所回暖，但鉴于杭州居高不下的库存，2015年的供需矛盾仍然会很严峻，所以基本上不会出现 拿地的现象。相比2014年，新的一年土地的行情将会有所好转，毕竟政策刺激对开发商的信心还是有提振作用的，但是开发商会更加理性，根据自己的储备需求和资金状况来谨慎考虑。
土地市场仍处于买方市场
2015年开发商需求有所回暖，年底土地市场虽有所好转，但依然保持低位运行，以直接成交或低溢价率为主。像去年12月出让的土地平均溢价率不到3%，而此状况也会在2015年得到延续，除了个别 的热门地块，但拍地企业将增多。
目前土地仍是买方市场，以区域和价格为主，而 推地也会看开发商的需求。首先是什么区域房子好卖，其次是什么样的价格有性价比。不少近期预出让挂牌地块便能证明此点。
●新闻链接
杭州主城区
本月将出让两宗地块
杭州土地市场本月将推出7宗地块，总出让面积23万平方米，总建筑面积58万平方米。
其中，余杭区4宗，萧山区1宗，主城区2宗，分别为4宗宅地，2宗商地，1宗加油站用地，地块分别位于钱江新城、良渚、闲林、大江东。
截至1月13日，余杭区4宗地块已经出让，主城区的南星单元和景芳单元是接下去的出让重点。南星单元D-04地块东至钱江路，南至候潮路，西至南星一号支路，北至南星二号支路。出让面积约48亩，容积率为2.5，可建面积约8万平方米。地块周边500米范围内有娃哈哈幼儿园、胜利 ，还有北师大 等 资源；由于地处钱江新城核心区，地块周边豪宅集聚。
景芳单元R21-12地块东至规划R21-14、R24-06地块，南至八号支路，西至三新路，北至景芳路,占地20.9亩，容积率2.5，建筑面积34807平方米，形状规整。地块 钱江新城东北端的钱江金融城，距离在建 四号线景芳路站约700米，距离 2号线钱江路站约1.2公里；地块南侧八号支路 为好莱坞广场,2公里范围内有万象城、银泰百货庆春店等大型商场，还有邵逸夫医院、采荷 等生活配套；周边1公里范围还有规划15万方渔人码头旅游综合体。
●记者手记
主城区只是相对不坏的选择
大鳄们一致将主城区视为今年在杭“补仓”的 地，这与杭州楼市目前的库存格局不无关系。高达15万套的可售房源很大一部分集中临平新城、老余杭等近郊区域。在余杭区，即使是未来科技城这样的焦点板块，也因为众多项目蛰伏未动，潜在竞争激烈而让外来大鳄难免望而生畏；至于萧山区，2014年一度是 潮猛烈的区域。
以此来看，将拿地范围局限在主城区，无疑是很明智的。但另一方面，主城区一些核心区域虽然库存“值”不算高，但相对于中 和 市场，却也堪称重负。而主城区地价居高难下，无疑也将为操盘带来考验。实际上，许多在2013年出让的高价地块，至今还处于“套牢”状态。
某种意义上，房企在拿地方面已处于两难境地，主城区并不是好的选择，而只是相对不坏的选择。在目前的房价、地价体系中，能满足房企赢利目标的地块可谓少之又少。
正因如此，虽然许多房企一直在看地，去年以来杭州挂牌的“交通好、环通好、配套好”地块也并不少，但房企出手却 谨慎。这种局面在短期内或难以改变，除非房价上涨，或者地价下跌，才可能真正激起房企拿地的热情。
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