[摘要] 2014年的杭州楼市一波三折，身处“前线”的开发商，对这年的楼市有什么样的感受呢？据采访，很多开发商都以跌宕起伏、大起大落等来形容，不少房企表示，由于下半年楼市行情出乎意料地反转，顺利完成了年初制定的业绩目标。
2014年的杭州楼市一波三折，身处“前线”的开发商，对这年的楼市有什么样的感受呢？据采访，很多开发商都以跌宕起伏、大起大落等来形容，不少房企表示，由于下半年楼市行情出乎意料地反转，顺利完成了年初制定的业绩目标。而对于2015年的市场，开发商则普遍谨慎乐观，一方面，去年下半年确立的销售势头有望延续；另一方面，也面临着高库存、宏观经济减速等因素的不利影响。
滨江集团副总经理朱立东
高成交势头有望延续
2014年的市场可以用“跌宕起伏，峰回路转”来形容。上半年市场平淡，至宏观手段调控退出后，8月开始成交回暖，销售窗口期来临。滨江集团2014年全年共完成157亿销售额，其中包括自营开发、代建以及合作项目，这也是滨江集团自成立以来销售大的一年。其中杭州成交金额100多亿元，排名杭州区域成交总额第三，像武林一号、钱塘印象、钱江之星等都做了不小贡献。
2015年市场是谨慎乐观的，随着政策松动打开了销售窗口期，相信高成交势头2015年也能得到延续，但也有不确定因素，像宏观经济面是否向好，还有GDP的增速以及存量高企、证券股票动荡等因素会影响房产业。滨江集团在2015年将确保企业安全运营，稳健推进企业发展，进一步扩大强强合作、商业代建规模，尝试海外拓展以及结合新农村尝试小镇建设，打造集旅游、休息、养生于一体的项目。明年不少新盘将面市，像华家池项目、西溪的西溪之星以及湘湖的东方海岸等。
东海地产营销总监李鹏
市场向好但价格不会大涨
2014年的市场是理性的，但同样也有意料之外的惊喜，企业应围绕消费者做高性价比的产品，打开营销思路来适应市场。
对于销售，去年年初制定的集团整体销售目标是16亿元，上半年就已经完成了13亿元，相当于上半年就已经完成了全年销售任务量的80%以上，全年共完成了15个亿，成绩还算满意。旗下闲湖城、柠檬郡表现良好。
对于2015年，个人认为市场还是会向好，有所回暖，这在2014年底就明显能感觉到，无论是成交量还是价格都有所回稳，但不会大幅反弹，这还是需要一个过程。2015年集团目标还在排，推盘节点将全年不断，同时也会根据市场来做调整，今年东海集团同样将把重心放在旗下闲湖城、水景城以及柠檬郡上。
远洋地产杭州公司营销管理部营销总监张民
高库存背景下楼市不会完全乐观
2014年的市场可以用“大起大落”来形容，上半年行情较为平淡，不少房企都认为完成任务遥不可及，而下半年开始行情反转，不少房企也圆满完成了年度目标。远洋集团2014年提前一个月完成了全年指标32亿，这成绩与预期相符，也是远洋集团的历史高，其中远洋公馆、大河宸章、擎峰都做了不小的贡献，而尾盘远洋心里也做了贡献。
对于2015年的市场仍然是谨慎乐观，限制政策的取消以及金融政策的放开使得市场环境一片向好，但库存的高涨导致市场并没有那么乐观。远洋集团2015年的重心将是商务区公建商品像写字楼、酒店式公寓以及商铺，将于年中前后面市，其次就是旗下住宅项目的持续去化和拿地，远洋也会考虑通过合作或收购来“补仓”。
广厦房地产开发集团有限公司营销总监戴胜群
今年不会再有大的政策性调整
2014年下半年随着限购、限贷等政策的取消、松绑，市场行情明显好转，9月以来持续保持上行态势。2014年广厦天都城基本达到预定目标，由于2014年推出的是刚需产品，这类客户受到政策的影响小，加上天都城定价合理，基本上每个月的销售量都比较平稳。
2015年的市场预计会保持一个比较平稳的态势，基本上不会再出现比较大的政策性调整，由于政策的长效性，2014年下半年的政策利好会在2015年得到延续，被压制的需求会在2015年依旧有释放，局部盘可能出现上升势头。
2015年广厦天都城也会有改善型产品入市，推出平层大宅，总体而言2015年广厦天都城推出的产品类型将更加丰富。
兴耀房产集团常务副总经理王奕
市场供需结构将趋于平衡
2014年经历了以价换量的时期，供应量的大幅度上升，每个开发商都面临这个问题。2015年的供需关系不会发生太大的变化，依旧会延续2014年的情况。从土地的供应情况看，存量过高与前几年的土地供应量过大不无关系，随着市场的去化，明后几年可能会达到一个平衡。
2015年将是兴耀房产推盘量大的一年，1月10日鑫都汇首开，2015年，星耀城会推出二期，鑫都汇也会持续加推。
融信蓝孔雀营销总监杨剑
利好与压力将会并存
2014年的市场是一个起伏较大的阶段，真正各大公司的销售都从8月份的开始，也占了整个公司较大部分的比例。2015年整体还是会趋于平稳，特别是政策层面，肯定还会持续利好；但同时压力也还存在，主要来源于市场库存（之前土地的新推房源、原市场上的可售房源）。
2015年融信集团旗下“一条学院路，两大代表作”蓝孔雀、杭州公馆项目将相继面市，冲刺年度45亿的销售指标。蓝孔雀将在2月份推出7号楼89平方米三房两厅两卫房源208套，杭州公馆将于5月1日推出首批房源。
首开地产杭州公司营销总监刘君
首开今年在杭动作会比较大
早在2014年11月的时候，首开在杭州的个项目首开国风美域开放了售楼处和样板房。12月底，首开在杭州的第二个项目首开德胜上郡也开放了售楼处和样板房。这两个项目都将在2015年开盘，可以说2015年是首开在杭州动作比较大的一年。
首开国风美域预计在1月开盘，首开德胜上郡预计在2015年上半年首开，至于首开在杭州的第三个项目，田园项目正处于前期规划过程中。
旭辉集团杭州公司营销总监沈雅琴
对今年的杭州楼市比较看好
旭辉集团2014年在杭州销售金额达到20亿，旭辉城成交金额和成交套数均排在前五，而前两年拿地的开发商有的地块甚至尚未进入销售阶段。这样一个成绩对销售时间仅一年的旭辉来说，可圈可点。
旭辉在刚进入杭州也略有水土不服，根据市场情况及时进行调整，去主动适应杭州市场。能够快速调整也是旭辉的优势之一，旭辉对2015年也比较看好，希望在2015年有新的作品面市。
旭辉也一直看好杭州的土地，对2015年也会有拿地计划，对地块所在的板块和区域内的供销比公司会有一个指标。
方正集团营销总监冯戎
新盘集中入市将影响今年行情
2014年市场还是比较好的，虽然上半年较为平淡，但降价潮中并没有太多开发商跟进，说明其对未来预期还是看好的，到下半年政策放松，从8月开始成交回升，至12月可以说是这么多年来成交好的月份。
2015年市场还是会企稳，由于库存大以及2013年拿地的不少新盘将于2015年面市，导致行情并不那么乐观。方正集2015年重心将在方正御星与拿地上，御星将主推剩下的10幢楼房源，由于万达广场的开业，周边学区的完善以及离现房越来越近，所以是太担心去化问题。
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