[摘要] 琅琴湾项目正处在大江东新城的核心区域，它是新世界地产基于多年酒店开发的经验转入住宅市场的首个项目，“以公园住品之名，造萧山人居地标”，以大江东新城的建设为契机，用震撼整个杭州楼市的起价点燃市场。为此，房天下邀请了琅琴湾项目营销总监来晓东，请他为我们解读江东新城的价值并剖析琅琴湾项目的方方面面。
摘要：8月29日，当大家的眼光都被杭州主城区限购解除的消息吸引的时候，另外一条消息也足以让人震惊。那就是有着近24万人口的大江东，作为新增的三个城市副中心之一，率先实现基本社会保障、户籍管理、教育等公共服务与主城区一体化。大江东区域内城乡养老保险及医疗、失业、工伤、生育等基本社会保障纳入市级统筹，各项标准与主城区并轨。
此次滩涂起新城，对于大江东地区来说无疑是个利好条件。大江东作为刚刚并入主城区的板块，对于楼市来讲，这里就成了主城区实时的价格洼地，自然吸引市场和购房者的关注。尽管目前这里仍显荒凉，但随着城市化的进程，日后必定会让人刮目相看。
琅琴湾项目正处在大江东新城的核心区域，它是新世界地产基于多年酒店开发的经验转入住宅市场的项目，“以公园住品之名，造萧山人居地标”，以大江东新城的建设为契机，用震撼整个杭州楼市的起价点燃市场。
为此，房天下邀请了琅琴湾项目营销总监来晓东，请他为我们解读江东新城的价值并剖析琅琴湾项目的方方面面。
房天下：琅琴湾是新世界地产住宅项目，计划打造成为五星级的人居范本。首先请来总为我们介绍一下琅琴湾项目的基本概况？
来晓东：我先介绍一下新世界地产。新世界地产是杭州本土的开发商，已经有14年的开发资历，到目前为止，我们建成了钱江南岸的商业地标——雷迪森财富中心，以及我们自己运营的萧山的五星级酒店。借着我们打造五星级酒店的经验，在江东开发了26万方的住宅，就是琅琴湾项目。我们集团的打算是利用我们自己的强项，即打造五星级酒店的理念、设计，包括五星级酒店的物业，来为整个项目服务。我们希望做成一个拥有酒店基因的住宅产品。
房天下：可以说我们是用做酒店的经验来做了一个住宅产品。琅琴湾项目位于大江东新城，大江东新城是新增的三个城市副中心之一，我们项目能享受到哪些配套资源？那您对于这个板块的区域价值又有何看法？
来晓东：大江东新城刚刚变成了新增的三个城市副中心，8月29日杭州市政府宣布大江东成为一个新的产业聚集区，包括户籍、医疗、教育、配套等一系列从此和主城区一体化了，比萧山、余杭更先一步。从这个角度来说，大江东就成了整个杭州的价格洼地，主城区很难再有十年前的价格的房子出现。
琅琴湾所处的东湖板块正好是大江东新城交通、地理、文化、景观等方面最优先的板块。首先，项目周边有超百万方的东湖城市公园，这就让我们项目变成了城市公园地产，公园地产在城市里面都是很稀缺的，特别是拥有湖和公园的双重景观资源。再加上，东湖板块旁边是大江东建设指挥部和产业聚集区的管委会办公所在，那么我相信，未来这里的繁华是指日可待的。
通过江东大道连接江东大桥，和下沙，计划中地铁八号线也会过江与主城区对接。从现在来看，江东的配套略有不足，更像是十几年前的滨江，刚刚建设时候的钱江新城。随着城市化的进程，五年或者十年以后，整个大江东必定让人刮目相看。
房天下：换句话说，大江东新城的发展潜力是巨大的。您刚才提到项目临近东湖，想打造成为公园地产，那我们的项目在内部景观打造方面有什么样的特色？
来晓东：本身我们是10栋高层住宅，所以我们中间设置了2万方的中央园林，通过中央园林与外面的东湖公园。外有百万方的东湖公园，内有两万方的中央园林，我们想了个概念，就叫“住在公园里面的房子”。
房天下：琅琴湾在户型的设计上又有怎样精工细致的考究？主力户型是什么？
来晓东：我们参考了酒店化尊享理念在其中，整个项目做到了户户南北通透、板房设计，所有房子都是一梯一户的设计，这种配置只有在城市豪宅里才会出现，这次出现在了琅琴湾。另外，89方的房子拓展面积有28方，全部拓展为室内空间，其舒适度和普通120方大三房是可以做类比的。
房天下：8月底，琅琴湾公布了起价，仅为3950元起。“3”字头的起价无疑是给萧山楼市、甚至是杭州楼市造成了一次震撼。那如此震撼的定价是出于一种怎样的考虑？这个定价会给我们项目带来怎样的竞争优势？
来晓东：首先我要更正一下，所谓的3950是折合价。我们的房子是89方，但实际上相当于117方的空间，所以是3950乘以117，房价是在46万到47万的范围内。为什么会定出这么一个价格，现在江东在售楼盘的均价可能就是七千、八千，不管怎样，我的价格不用去和杭州主城区比，放在萧山当地也是往下打了很大一截。
一方面，不可否认，房地产的大形势之下，我们可选择的只能是首开让利，这个是一定的。与其让一点利，让个一百两百，不痛不痒，不如让市场说话，我们出一个比较震撼的，市场觉得劲爆的价格来引爆市场，顺便也为当地探一个底。以后再说杭州主城区的价格底线在哪，底线就在琅琴湾。
房天下：通过比较来电来访的人，以及项目自身的预计，我们的目标客户群体都是哪些人？
来晓东：一个客群主要是周边生活或者工作的新杭州人、新萧山人；其他的就是从下沙、九堡、滨江、萧山的溢出人群；另外还有一部分，就是外来的投资客，他们对8月29日大江东成立的信息比较敏感，他们对这里特别感兴趣。房价已经四十几万了，价格再跌也不会跌到哪里去了，他们会觉得比较安心。主要客户也就是这三方面的人。
房天下：项目目前的蓄客情况怎样？预计在什么时候首开？
来晓东：上周我们公布了起价之后，市场反应特别强烈，这段时间每天的来电来访量引爆了售楼部。我们正在制作89方和138方主力户型的实体样板房，这个需要一段时间，可能在9月底10月初才会开放。为什么要做实体样板房呢？这也是我们开发商的一个策略，实体样板房在那里，户型该是怎样就是怎样，该拓展多少面积就拓展多少面积，不会出现样板房和实际交付在面积上不匹配的情况。处于这方面的考虑，我们宁可推迟了样板房公布的时间，也希望把实体样板房实实在在地做出来。开盘要在样板房开放，接受了市场的认可以后，再选择合适的时间开盘，估计会在十月底。
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