[摘要] 8月28日下午，一场以“无线时代，极速未来——十八般 做更好的用户产品”为主题的《大话地产》在房天下举行。作为连线嘉宾浙江融科置地营销总监张琨表示，无线营销的成本更低、区域更广、圈层受众更精准。
作为一种新的房地产营销模式，无线时代的网络营销已经悄然降临，无线端也已经在不知不觉中渗入到购房者置业过程之中，并成为了他们获取信息甚至线上购房的利器。那么，房地产无线端的发展现状如何，房地产APP给用户带来了怎样的便捷？无线端未来的提升空间在哪里？无线营销又具有怎样的优势？
8月28日下午，一场以“无线时代，极速未来——十八般 做更好的用户产品”为主题的《大话地产》在房天下举行。房天下首席评论员计伟鑫与嘉宾们齐聚房天下演播厅，一同深入探讨了房地产无线营销的发展现状，剖析无线营销优势和特点，及无线端未来的发展趋势。
同时，房天下还连线了多位房地产业界精英，对无线营销及未来的发展提出了各自独到的见解。浙江融科置地营销总监张琨表示——
浙江融科置地营销总监张琨
随着新媒体时代的到来，整个新媒体对于受众人群的深度和广度是越来越高，人们接受广告的时间几乎都是通过无线端口来实现的。我们在这方面主要做了三各方面的内容：我们自己先建立完善内部无线端的平台，包括微信平台，花了大量的时间和精力去打造，通过活动提高客户的粘稠度和转发率。第二，线下的外拓：外拓和无线端做了捆绑，通过礼品和邀约等形式让客户主动加微信并帮助转发。第三，在销售管理端口：对于研销中心甚至是全员，我们都是有要求的，根据人员的岗位不同要有不同的转发和活动量。最核心的就是我们花了更多的功夫在内容上，使得内容更加的丰富，让客户主动的转发。
与传统客户营销相比，无线营销非常具有优势。首先，传播成本很低；第二，它的区域性很广，它是互联网的思维，跨地域和区域；第三，受众面非常大，移动端口的客户一定是大于pc端口的用户的；第四，对于圈层营销来说，它的受众面更精准；第五，传播率更快；第六，现在人大部分时间是碎片化的利用效率非常高，而且人的状态放松，更容易接受信息；第七，群聚的受众能引发快速的转发。总之，相对于传统营销来说来说，它的受众面更广，传播效率更快，成本更低。
线上和线下的结合我们是从广度和深度这两大维度进行了尝试。线下就是拓展，把人和媒体进行结合。结合的方式主要分两种：，就是对人考核，扩大基数；第二，内容做的更加丰富，自动转发，提高主动转发率；深度来说，就是打造圈子，在微信群里的圈层营销应该是一种趋势，加入高端的微信圈，使得营销就更有技术的条件。作为媒体，核心掌握的是资源，媒体针对的圈层分类上会有汽车，房产等等。资源的跨界整合还是最重要的一块，跨界整合中媒体的作用会发挥的更加充分，开发商跟你合作的就会更加的精准。在平台的搭建方面，应该与中介的整合做的更加深入一些。
新项目爱颐湾的销售条件已经达到了，但我们还是在等待最合适的时机。目前限购政策全面放开，市场现在是向好的方向发展的。但是这个板块的竞争比较激烈，我们的价格比较高，在价格方面竞争优势不强，产品品质是有竞争优势，我们想打造这个板块里的标杆品质项目。我们在做的首先是体验区的深化的打造，第二尽量把工期提前，希望明年在售楼的时候会有一部分的现房进行展示。等待市场不打价格战而是打品质战的时候，我们才会考虑推盘。
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