[摘要] “兰园328万元起、山语院48万元起……这种这么直白把价格做出来的广告现在越来越多了。”在昨天上午举行的杭州房地产市场发展研究会上，双赢置业营销机构总经理章惠芳举着当天的一张报纸道。
“兰园328万元起、山语院48万元起……这种这么直白把价格做出来的广告现在越来越多了。”在昨天上午举行的杭州房地产市场发展研究会上，双赢置业营销机构总经理章惠芳举着当天的一张报纸道。在她看来，即便限购放松，各楼盘为争抢客户，依然会迎来新一轮的价格调整。而每日商报记者也从市物价局和市住保房管局了解到，自5月23日出台了一系列措施规范商品住房销售价格申报备案行为后，其中“如果降价幅度超过15%，房地产开发企业需要重新向物价部门申报备案”被执行得，已经有数十个楼盘重新备案价格；从实际操作看，很多重新备案的楼盘都有降价行为。
楼盘下调备案价格多为酝酿降价促销
商报记者从杭州价格网公示的信息看，5月23日以后的房价调整公示明显增多，涉及目前市场上在售的很多热门楼盘。一开发商向商报记者透露，大概有64家在做报备，重新备案价格，基本上都是把价格调下来。“主要因为早些年市物价局为遏制房价上涨过快等原因退出相关规定，开发商不但要明码标价而且需要备案，防止中途变价，很多开发商为了后期涨价有余地，所以往往在备案时故意将价格提高10%-15%；但今年以来，房价一路下行，大部分楼盘不得不以价换量，从原来的‘暗降’变成‘明降’，不少还是‘断崖式’降价，和降幅15%这条硬杠子存在明显缺口，只能重新报备价格。”而就在5月新政出台后没几天，武林板块一豪宅项目负责人就告诉商报记者，他们时间要去重新备案价格，因为总部又来了降价促销指令。
在杭州价格网公示的信息中，商报记者看到西溪晴雪6月16日对部分住宅房源进行了价格调整，主要是5-8、14、16-22号楼的房源，其中一批19号楼的小户型销售单价显示为11000多元/平方米至15000多元/平方米不等，这和西溪晴雪2012年8月30日公示的一批小户型房源动辄25000-30000元/平方米的价格相差了一倍左右。事实上，近期西溪晴雪售楼部正在推一批两本证的180方拼套房源，就是在19号楼，据说单价比此前该楼盘在清盘促销的180方房源（一本证）再便宜1000-2000元。此外，金地·自在城的乐享湾小户型房源在今年3月和6月两次价格公示中，两批房源平均单价下跌了1000元左右。以3月公示的一套7号楼802室为例，当时备案单价为12159元/平方米，总价1030354元；6月这套房源再度拿出来公示，单价调整为11982元/平方米，总价1015355元。再如望江府一套1幢3单元1001室的房源，面积139.94平方米，5月19日刚刚调整过一次申报价格，当时的毛坯单价为43400元/平方米，装修单价7000元/平方米，总价7052976元；而在6月26日的公示中，这套房源毛坯单价下调至42500元/平方米，装修单价打了对折为3500元/平方米，总价为6437240元，整整跌了近62万元。
解限后，价格战或继续延烧
事实上，楼盘的降价行为老早不仅仅暗藏在纸面上，各种明着广告打出“封顶价”、“直降”或“低开”字眼的楼盘比比皆是。刚刚出炉的国家统计局数据不但坐实了杭州房价下跌的局面，而且是连续四个月领跌。
根据国家统计局发布的数据显示，今年7月份杭州市新建住宅环比价格指数为97.6，环比降幅2.4%，为环比下降的城市，指数亦创几年来新低，其中90方以下户型跌幅，分析称这主要受目前市场上刚需楼盘低价首开或降价销售的影响。
8月杭州限购政策放松后，房价会如何波动？
刚刚上周末首开便热销400余套的欧美金融城（EFC）以板块新低的姿态出现，同样首度开盘即售罄的万科·未来城起价也仅9888元/平方米，还有即将首开的德信泊林春天、德信早安、大家运河之星等新项目打出的起价也基本“贴地”……近期要看到刚需盘价格高走似乎希望渺茫。
这种价格战也在140方以上的大户型楼盘中蔓延，元丰庆春御府原来单价在44000-45000元/平方米，如今精装房改毛坯房，打出的均价仅为29800元/平方米；之前一直宣称不降价的绿城兰园，如今也公开宣布328万元起。
对此，章惠芳认为，解限后市场自身的调节作用会更明显，价格竞争还是会存在，像主城区大户型解限后依然降价频出，那是在没有政策束缚的情况下，为了争抢市场上的改善型客户而提出的“有效价”，最终达到成交目的，而解限前，由于需求被拒之门外，即便降价也是“有价无市”。“接下来，市场可能会分化，有些板块、个盘或者某个户型段由于条件稀缺造成供不应求，价格有可能会涨，但也会有楼盘无论怎么降价都卖不好。总体来说，市场进入成熟期，价格相对比较平稳，房子好卖与不好卖都靠市场之手来选择。”
今年5月，绿城·莲园推出1、7号楼89平方米、128平方米户型房源，其中1号楼为毛坯房，7号楼为精装修房，毛坯均价8500元/平方米，精装均价9000-10000元/平方米，按照绿城的官方说法，精装标准为2000元/平方米。
时隔三月，临平北绿城莲园在前天发布消息称，预计8月底9月初加推2号楼中间套89方，边套128方精装房源，起价6999元/平方米，相比之前精装修房源便宜了两三千每平方米。昨天，记者询问该项目工作人员，对方表示，户型与5月推出的两个面积房源一样，但是在精装修上有所更改。
“精装修的标准变为1600元/平方米，减配涉及一些家用电器，比如原来卫生间使用的科勒龙头换为箭牌，厨房的西门子油烟机改为老板品牌。”该售楼人员表示，其它的硬件配备上基本不会有大改动。
而起价6999元/平方米的消息在前天放出后，莲园一大早售楼处就已经有客户赶来下单，截止中午已经有近10组客户认筹。除了可观的认筹优惠，项目方还表述，认购者可使用绿城20周年20万元抵价券，这也是自绿城被融创收购后不久，开发商对老业主的回馈，售楼处表示，总价100万元以内可使用2万元券，总价100万-300万元可使用3万元券，组院别墅边套可使用12万元券，中间套可使用10万元券。这也就意味着，莲园的这次调整相比于5月的房源已优惠不少。
神秘低调的降价
绿城富春玫瑰园一期清盘低于8折
“绿城果然是大降价，又一个绿城楼盘跟进，富春玫瑰园7.5折一期清盘！”8月8日，网友“库处处”在口水楼市发帖表示富春玫瑰园一期丹桂苑现房清盘。对于一向坚称不降价的绿城，继宋卫平退居二线，发放百亿优惠券后，此次大幅降价也被网友调侃称：“换老板了，一切皆有可能”。
富春玫瑰园位于富阳市富阳东洲板块，是富阳的“东大门”，这个板块离杭州相对较近，也是富阳市政府重点打造的“运动休闲之城”，整个项目占地788亩，产品类型主要以法式独栋、法式小院为主。项目属于绿城“玫瑰系”高端产品，主力房源价格动辄上千万元。
这个在2012年首开的楼盘，一期丹桂苑法式组院别墅主推330-390平方米，当时售价在1000万元-1500万元/栋，该批房源在2013年交付。此后在2013年，富春玫瑰园继续推出的山地排屋等项目曾一度创造当日售罄的热销业绩。
昨日记者致电该项目售楼处，工作人员显得比较谨慎，并询问记者得知此消息的渠道，工作人员表示，富春玫瑰园这次清盘只针对一期部分房源，优惠的力度比较大，折扣8折不到，具体优惠及价格需要面谈。
而实时数据显示，富春玫瑰园目前在售山地法式排屋和独栋别墅，法式排屋户型有230平方米中间套，302平方米边套，230平方米中间套实用面积达400平方米，总价400万元起，302平方米户型房源总价1200万元左右。独栋山景别墅建筑面积230-600多平方米，总价600万-4000万元。
限购放宽后访量陡增
郡原相江公寓优惠力度不减
今年一季度的销售榜单中，位于钱江新城东的郡原·相江公寓表现不俗，在售138-155平方米以上面积房源领跑江干区改善类住宅市场。相江公寓在售的改善户型主要包括鼎石苑155方宽江四房户型，以及相江的白房子138—238平方米电梯多层。
上个月限购政策放开后，这个以大面积户型为主力的楼盘，经过长时间的守候，也迎来了一波销售小高潮。据官方消息称，限购放开后，项目销售现场来访量陡然激增，来访客户数量上涨，而140平方米以上的大户型更是日日有成交。
相江公寓所处的位置在钱塘江北岸沿江地带，地处钱江新城东部延伸带。已有较为不错的居住氛围，其中相江的白房子目前已全现房呈现于钱江新城东、九堡一线江景资源带，位于整个郡原·相江公寓的中心区。
尽管“大面积户型日日有成交”，但开发商依然在近期热衷于促销优惠。售楼处工作人员表示，“白房子”折后起价为18880元/平方米，均价20000-22000元/平方米，而目前推出了交5万元减20万元的购房优惠，其中白房子下跃赠送大面积地下空间，相当于买一层送一层，320平方米房源总价为350万元/套。
底价清盘起价一字头
万银国际计划震荡钱江新城核心区
地处钱江新城核心区、直面万象城的老盘万银国际蛰伏近三年后，本周二突然爆出底价清盘起价一字头的消息，尽管是商业性质的酒店式公寓，预计仍将对周边项目和整个板块造成价格震荡。
据悉，万银国际将于九月初推出约200套酒店式公寓平层房源，位于2号楼的高区31-35层，主力户型50方，还有少量70方，可看一线江景，均为准现房毛坯销售。虽然目前为止这批房源均价尚未确定，但万银国际相关负责人很肯定地表示：“一字头不光是噱头，这批房源里价格在两万以内的不会是少数，总价100万左右的房源会比较多。”
纵向比较来看，万银国际2011年10月首推这批酒店式公寓时，平层精装房源的售价为35000元/平方米（精装修标准约为5000元/平方米）；横向比较来看，同是钱江新城板块内的酒店式公寓房源，东方君悦2013年的成交均价为35000元/平方米，万象城·悦玺2013年的均价为31700元/平方米；再加上钱江新城小户型房源稀缺、已是准现房、紧邻地铁2号线等诸多有利条件，应该说万银国际跌破两万的起价对市场具有一定的诱惑力。
总价200万元来袭
西溪晴雪180方房源放出“地狱价”
在房价下行中，总是有楼盘怎么清盘都清不完，也就有购房者怎么抄底都抄在半山腰。最近，西溪晴雪又验证了这一规律，180方200万元起的价格是直接击穿板块底价的“地狱价”了。
说起西溪晴雪，是宁波知名企业雅戈尔在杭州自主开发的第二个项目，当时拿地楼面价约为10779元/平方米，2010年首开，当时首开均价达到23000元/平方米。随后，在经历几次政策调控中，西溪晴雪部分180方户型曾因两本房产证而暂停销售，去年在部分房源房产证做了整合后，重启180方的多层洋房房源，折后起价14800元/平方米左右，均价17000元/平方米左右，当时媒体已经形容其为“贴地飞行”，因为2010年出让的杨家牌楼地块地价已高达25735元/平方米，这个房价相当于附近地价的6.6折。谁知今年3月，西溪晴雪再降价，180方户型价格跌至12000-14000元/平方米，虽然当时开发商称，这次是尾盘清盘活动，只有10套左右房源，主要位于最靠近天目山路楼栋的一二楼，其他不少位置、楼层相对较好的房源价格仍然维持17000元/平方米，但实际去“抄底”的人应该知道，放出来的房源并没局限于这10套，其他好房源和销售人员“磨一磨”也能拿到优惠价，以至于市场上猜测这样促销是因为雅戈尔准备撤出杭州市场了。
不过，想撤也没这么好撤，之前被限购生生卡住的拼套户型始终拖累整个项目，要清盘还得再降价。记者致电西溪晴雪售楼部询问这次促销的房源情况，对方表示，这次推的是靠近天目山路的19号楼房源，因为都是拼套户型，主城区140方以下房源又未放开限购，所以优惠促销，至于价格，销售人员并未直说，只是含糊地表示，比上次促销的房源再便宜1000-2000元/平方米。不过，记者查了西溪晴雪实时在物价局公示的价格，这批拼套单价在11000多元/平方米，总价就在200万元左右。
有业内人士分析说，如果接下来主城区140方以下房源限购放开，那么这批拼套房源确实划算，基本与当年雅戈尔的拿地价持平了，只是那些老业主面对大幅波动的价格，可能会心理不平衡。
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