[摘要] 众安理想湾于2012年底开盘，首推排屋；又于2013年下半年推出高层，曾一举拿下去年底和今年初的板块销冠。理想湾项目因何能在周边楼盘集聚的临平山北拿下如此好的成绩，房天下日前专访了众安房产有限公司执行董事楼一飞，请他为我们解读原因。
在临平山北，余杭经济开发区新洲路与星河路交汇东南处，有一处房产项目由简约大气的高层空间与英伦风情排屋组团红墅围合而成。整个园区建筑单体、大面积景观有效统一，使得时尚、高贵、新古典主义、英伦风情相得益彰，让居者在繁华的城市中，拥有一处繁华深处的宁静港湾。这里就是众安理想湾。
众安理想湾于2012年底开盘，首推排屋；又于2013年下半年推出高层，曾一举拿下去年底和今年初的板块销冠。理想湾项目因何能在周边楼盘集聚的临平山北拿下如此好的成绩，房天下日前专访了众安房产有限公司执行董事楼一飞，请他为我们解读原因。
项目优势与周边配套
首先从规模说起，规模说明实力大小，规模说明配套多少；众安理想湾的总建面积达53万方，入住人口约1万，总投资约30个亿。是一个大型的房产项目。
其二是园区内建筑与景观丰富多样，设计有特色，变化丰富。欧式岗亭、纯英式的排屋，现代化高层建筑的尊贵品味；欧美风味与中国现代建筑和谐共存。理想湾项的园区的景观绿化由日本设计大师仓永先生倾力打造，设计理念是绿色、生态、自然、健康。其中健身场地不但满足业主的健身需求，同时可以让业主们在健身的过程中相互认识交友，从而改善现在“住对门却不相识”的尴尬。区内绿意成景，优美之环境也是对舒适、宜居生活氛围的创造性构建。
其三，关于地段，在临平地区，理想湾虽不占地段优势，临平山北之所以吸引了大量的杭城购房者前来，是因为杭城和临平房价的巨大落差，杭城的购房者通过320国道来到临平山北，就会看到理想湾项目，当然，众安的（香港）上市公司品牌也是赢得购房者信任条件并赢得销冠基础之一。
其四是周边配套：，教育配套比较成熟。除了项目自建的幼儿园外，周边的星火小学、临平中心学校、育才小学、杭二中树兰中学、余杭五中、余杭高级中学等学校提供了丰富的教育资源；第二，道路系统比较完善，项目边有2个公交车站；临平山隧道正在建设，连接临城山北和临平老城，5即可到达世纪大道，方便前往地铁站；通过320国道，半个左右可达杭城主城区。第三，商业配套除自身有1.5万方的商业外，山北有在建27万方的万宝城综合体，解决居民吃饭、休闲、娱乐的问题。
其五是项目内配套优势：，有一个4000多方的健身中心（计划由田亮先生所属的“田亮阳光”品牌来经营，目前双方已进入合同尾声），配有室内标准泳池，健身房及休闲娱乐等级设施，符合业主健身休闲要求。第二，幼儿园由链锁品牌红樱幼教集团经营，保证教育质量。
楼总也谈到建筑规模的大小，也体现管理成本的大小，规模大反而降低了管理成本，这对于高品质管理打下良好的成本基础。楼总给我们举了一个形象的例子：“假设小区一个出口需要10万的管理费用，53万方的量只需要3个出口；如果是一个18万方的项目，也需要2至3个出口，管理成本反而增加了。
差异化是楼总认为另一个重要的因素，理想湾的排屋价位在300万到500万，同样面积的排屋在周边项目可能卖到600万到1000万，但是双方针对不同的客户群体，提供的是不同的产品和服务，并不会相互影响。
坚持品牌打造保证产品质量
整个余杭区约有6万套的房产存量，临平山北约有2万套，可售面积达200万方之多。记者一路走来也发现周边楼盘众多，竞争压力可想而知。现阶段为了追求配套和产品档次，建安成本自然也会提高，这就难免会有开发商为控制成本而降低产品档次。
而众安理想湾的6600元的均价在同板块楼盘中已算较低，最近更是推出127方69万的特价房，均价只有约5500元。这么低的定价同样也会让购房者产生担心。“即使亏损也要做好。”楼总明确地说，“做生意有盈亏，但是做品牌不能有盈有亏，品牌是公司发展的基础，必须要做好，产品不会降低档次。”楼总的回答完全可以打消购房者的后顾之忧。这也是理想湾能拿下销冠的原因之一，要知道，在去年3个月内，理想湾去化约500套房，夺得山北销售榜名并占据70%的份额。尽管市场现阶段的销售形势并不是太好，但是这种经营理念仍会帮助众安在困难的市场期间取得成功。
房天下之前曾发过“我有一个梦想——为众而安”的稿件，让人不禁想起当年马丁·路德·金响亮的口号，众安在产品开发设计方面有着独特的理念：品牌从设计开始。设计相当于产品先天的基因，基因是很关键的。楼总十分看重设计在开发过程中的作用：“理想湾项目在设计时就充分考虑到了场地标高，百年不会淹水。”足见理想湾的巧妙设计和保障业主生活的出发点，同时再次印证了保证产品档次的承诺。
理想湾——创建理想中的家园，是追求中的实践也是实践中的追求。
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